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标题: [讨论]做销售，是办事重要还是人情重要？ [打印本页]

作者: 水吉 时间: 2006-6-18 20:48
标题: [讨论]做销售，是办事重要还是人情重要？

在论坛潜水满久了，感觉这里还是有许多有想法的朋友的，就是不知道有没有做销售的朋友哈．

问个可能大家觉得很无聊的问题：　做销售，是办事重要还是人情重要？

[em06]

可能我是做sales有些厌倦了吧....

作者: 尘封依旧 时间: 2006-6-19 10:21
看你是什么公司什么行业了，不能说哪个重要，我觉得做销售首要是做事，重要的是人情！

作者: caiwangjun 时间: 2006-6-19 14:37

感觉人情做好了，可以摆脱一切所谓的市场规则！很多看来不可能的事都能做到！

一般是做事的同时发展人情！

作者: ljg2006 时间: 2006-6-19 16:14
同样重要

作者: deve 时间: 2006-6-19 19:40
你的为人处事能力也影响你的销售，主要看你面对什么样的客户！两者都很重要

作者: youngbegin 时间: 2006-6-19 20:19
个人观点！看你想怎么做了！做事为公司，做人为自己也为公司！

作者: no1zhangke 时间: 2006-6-19 21:25

感觉还是做人重要性优于做事。

人情在，其他很多事情都自然迎刃而解。

作者: stzx 时间: 2006-6-19 22:59

我觉得这两件事一般而言，不是一个时间跨度。你一件事做的好坏影响可能只是事情本身，人做坏了在这一行里吃饭会比较难。在中国，人的口碑还是很重要的，做人也就更重要也更难些

作者: oldren 时间: 2006-6-19 23:52

我暂时也是sale

有一点很重要做事的时候要把人做好

作者: idol-le 时间: 2006-6-20 15:28

相辅相成的吧

为什么做人情，为的是更好的做事

为什么做事，是为更多的人麦

做一个好的销售，人和事比较都做好！

[em08]

作者: feng_25 时间: 2006-6-20 17:05
我认为是做人情更为重要些啊。有了人脉，再做事，就会容易轻松很多。再说了，销售的第一条不就是销售自我吗？呵呵

作者: niko 时间: 2006-6-21 18:34

涉世未深，不能完全理解呢

作者: climber_0 时间: 2006-6-30 16:11
业绩最重要。只要能达成业绩，管他是人情，还是做事。

作者: lenmon 时间: 2006-7-1 12:11
由人到事，由事到人，事因人而起，人因事而足。

作者: 寻梦者 时间: 2006-7-16 09:07
   我认为要看你个人的做事做人方式了.作销售的人,有的善于搞人情,在中国这样的人情社会,很有前途;但是有的人专业能力较强,为什么不把重点放在真正把事情做到最好呢,人都喜欢有能力得人呀!

作者: rushui1229 时间: 2006-7-17 09:04
简单复杂化，再由复杂返回简单^_^

作者: yuliang 时间: 2006-7-19 14:44
做事和做人是不冲突的

作者: gbone 时间: 2006-8-1 14:00

我觉得人情重要，至少你的客户不讨厌你，那下面的工作才好开展。再说，现在哪不讲人情呢？

作者: idlecloud 时间: 2006-8-9 10:44
做人最重要.

作者: dy0736 时间: 2006-8-9 11:10

你的为人,直接影响到你的处事!

做好事的本身就是要先学会做人.

你连人都做不好,还做什么事咯!

所以我觉得ren qing bi jiao zhong yao!

作者: 忧郁天空 时间: 2006-8-9 11:20

每个行业都不同，每件事情都不一样，所以有的现做事先，后做人，但是有的要先做人后做事。在做每一件事情前先想一下，是先做人还是先做事会得到比较好的结果。

作者: winsdom 时间: 2006-8-13 23:33

做事情的时候，一定要做好人情，最基本的

作者: 八神 时间: 2006-8-24 23:11

难以说那个重要，具体事情具体分析：

1.一般客户，做人基本上就可以达成销售

2、大客户，复杂，做人做事应该一起做。对关键的决策者人事并重，对中层以人为主，对下面的人保持尊敬，告诉他事情做好对工作上的好处，人情差不多就可以，感情上一定要让他们接受。

3、难以判断的客户，需人事并举。

邓爷爷说了“两手一起抓，两手都要硬”，呵呵

个人浅见。

作者: park.tang 时间: 2006-8-28 14:11
做事重要，因为做事的过程中细枝末节可以反映出一个SALES的处事原则，这种原则也同样也反映在做人的问题上，所以我觉得做事重要，至少它还会有结果。

作者: ACCESSIBM 时间: 2006-8-29 08:39

对于做销售的人，我的观点是做人和做事都不重要！

重要的你这个销售员/业务员/推广代表，是否能够为你的客户创造价值，是否能够为你的客户带去利润，是否能够第一时间将客户的问题当成自己的问题去处理。

如果你能够做到以上3点，把客户的生意当作自己的生意来对待，那么你就和成功不远了。

不知道以上观点是否能够得到大家的认同，欢迎继续探讨！

[em01][em01]

[此贴子已经被作者于2006-8-29 8:54:12编辑过]

作者: ACCESSIBM 时间: 2006-8-29 08:43

继续谈谈人情。

和客户之间没有真正的人情，维系这个人情的唯一驱动是利益。

换言，如果不能够给客户带去利润和价值的业务员/销售员，你能够指望客户热情的对待你么？如果你是不能够为客户解决问题的厂方代表，你能够指望客户对你保持起码的尊重么？

再深一步想想，亲兄弟、夫妻都会为利益的冲突导致关系破裂，更何况原本就是靠利益关联起来的客户与销售之间的人情。

同意否！？

[em04]

作者: txg680 时间: 2006-8-29 09:44
当然是做人了，人做好了，不论事情做没做好，对你今后的发展都是有帮助的，如果你想创业，客户资源是你最大的资源。好好把握。

作者: doushu 时间: 2006-8-30 15:11
人品重于商品，做事始于做人。

作者: 寻梦者 时间: 2006-9-5 18:06

作为一个刚走上职场的业务人员的一点见解，请指教！

做人和做人情完全是两码事，我认为作为一个销售人员，做人是第一位的，有了良好的人品，才能做正确的事情；做事是第二位的，学会做事才能把事情作正确；再次是做人情，有人情才能更好的做事。

人生要有目标！！

作者: 杜海军 时间: 2006-9-9 13:23
人脉相对重要点,个人认为

作者: 甘庸先生 时间: 2006-11-20 09:35

这个问题本身不是很清楚，销售就是在做事，做人不好可能会侥幸成功，但不会永远成功

作者: 唐风 时间: 2006-11-27 13:21
无所谓重要，鸡生蛋，蛋生鸡一回事

作者: bable 时间: 2006-12-11 12:36

要做事先做人

作者: fengraul 时间: 2007-2-4 21:51

什么是做人，什么又是做事？

如果说是刻意讨好客户，就是做人的话，请问有哪个销售不这样做？

如果说只管提供产品，而丝毫不理会客户的内心需求，又有哪个可以销售成功？

……

何必讨论这种问题？

只要把细节都做好了，自然就会成功！

[em03]

作者: 热浪 时间: 2007-4-16 17:00
要看你销售的产品，你的产品决定了你的客户类型，你的客户类型决定了你的行动准则

作者: dahehao 时间: 2007-4-19 21:21

呵呵,怎么说呢..在中国这个人情关系很严重的社会,人情当然比产品重要!!!

作者: 太阳耀眼 时间: 2007-4-21 22:00
同等重要吧，销售的本质就是销售个人。

作者: kk04622117 时间: 2007-4-21 23:56

做事的同事本身也是做人。

如果非要选择的话，当然是人重要。

因为所有的事情都是由人来决定的

作者: waytsing 时间: 2007-5-1 14:45
http://www.studye.cn/new.asp?username=waytsing

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