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背景介绍：K公司是一家有60多人的生产企业，前身是有三个合作人成立的一家流通型企业，后来随业务的发展一度成为西北市场最大的经销商，代理产品据说有几百个，销售额最高的时候达到了一个多亿，应该来说对于一个流通型的企业做到这种程度是很不错的。在后来的发展过程中三个股东对于后勤的发展方向产生了很大的分歧，所以就干脆一分为三：一为分销渠道，一为终端超市，一为生产工厂。我所执行的体系刚好就是生产工具工厂了，企业分为生产、销售两大块，生产、原材料的采购包装等均是有老板自己来做，而销售是有一个销售经理来负责的，销售人员有十五个之多，销售也分成了两条渠道：第一是正常的分销渠道，第二是以本生产工厂所在的省会城市做深度分销，直接面向终端；销售经理是由基层销售起来的，应该来说具有比较多的实战经验，了解市场情况，并且跟经销商的关系相当不错的，但是销售情况一直不太乐观，而且销售有一直下滑的趋势！04年全部产品的销售额为1000多万，产品多达60多个品种，当地市场的竞争状况来看有一家湖北比较大的公司因为进入市场早所以占了想当大的市场分额，而另外一家老牌子的国营企业市场严重下滑，K公司算是市场分额应该在第三。 各位，就以上基本情况如果你是咨询师给出方案讨论一下！欢迎高手发表意见！ | 
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