栖息谷-管理人的网上家园

标题: 小公司的生存策略 [打印本页]

作者: zhouchun 时间: 2006-4-20 11:33
标题: 小公司的生存策略

很久以前的事情了。

那时候一个人跟我说：小公司主要是定位、定向、定价。

那个时候真的不明白。但是现在却忽然开朗了。明白了是什么意思。

定位，是对于自己要做什么的定义。一个公司的资源是有限的，所以要有所选择和放弃。这个选择与放弃的过程就是一个定位的过程，所以，定位的过程，其实是一个放弃的过程。

然后是定向，当你做好了定位之后，重要的就是定向了。定向就是说什么样的人是你的客户的问题。不是什么样的人都是你的客户的，所以也要有一个选择和放弃的过程。而定向，或者说，是这个阶段的方向，也可以说是选择客户的方向。

最后就是定价了。这个就不多说了。

在更久的以前，又有一个人跟我说，小公司关键就是两点：一个是技术、一个是市场。也可以说是说到核心上面了。

后来，又从价值流的观念上认识到了关于价值传递的过程。小公司讲究的是创造价值、沟通价值和传递价值。而我们的核心就在这个价值的传递上。

这些东西现在结合在一起了。使我对于小公司的认识有了一个深刻的提升。

以前谈的最多的就是如何选择产品的问题，现在看起来，固然重要，却是第二流了。

还好，在以前的工作中，积累了销售的经验。不然，现在自己还真的没有办法做好这间小公司了。

感谢以前的积累。是以前的积累让我现在可以驾御这间公司了。

作者: 一个凡人呀 时间: 2006-4-20 12:50
千里之行，始于足下！

作者: laobanzhy 时间: 2006-4-20 13:12

谢谢搂主

作者: buser 时间: 2006-4-23 08:05
小公司最主要的是抓好两件事：客户资源的保护和利用；   公司的现金流；

作者: jimdavid 时间: 2008-6-6 16:47

嗯，说得不错，我刚刚担任一家小公司的企业顾问，楼主说的和我设想的基本一致。

作者: happy5013 时间: 2008-8-21 22:52

销售肯定是很重要的，没有订单的，什么都不用谈了

[em01]

作者: kalle 时间: 2008-8-22 09:20
小公司，够灵活，够机动；但是又太过灵活、机动。老板和企业家的区别，简单又简单。

作者: wyyanhh 时间: 2009-2-21 23:24

麻雀虽小，五脏俱全，理论谈谈也罢，我觉得小企业关键是要有信心和恒心！

作者: bowen2006 时间: 2009-2-22 04:25

来领悟下!

作者: wujinyuan2 时间: 2009-5-5 16:47
整理好自己公司的资金流。商品流。关键把握住人才流失。

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)