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我是２００１年毕业的，一直从事大项目销售，总结出自己做项目销售的几点问题，与大家共免．也希望各位兄弟提一些可行的解决方法 主要缺点： |
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| 1、做事小农意识太强、不够大气。 | ||||
| 2、凡事想的、思考的太多，缺乏主动性、能动性。 | ||||
| 3、做关系不够老练、进展缓慢。 | ||||
| 4、时间管理不够严禁、效率太差。 | ||||
| 5、不敢面对困难，想赢怕输，急功近利、思想严重。 | ||||
| 6、计划执行能力太差，随意性太大，没有原则性。 | ||||
| 7、享乐思想，做事太强调、拘泥表面，而不切实际。 | ||||
| 8、凡是容易上纲上线，武断。不能多思，从各方面考虑问题 | ||||
| 9、做事眼高手低，计划过高、空洞、可执行性不强。 | ||||
老兄，我也是毕业四年，现为一公司的销售部经理，针对你的问题，不才说几句：
1、做事不大气。
做事看准了就投，但是前期的调查很重要；从打扑克中训练自己的做事方式，比如先出大的，还是留大的最后大，训练自己。
2、实践第一。
成功与失败的区别在于什么， 在于实践，在实践中摸索，成长，调整；每天早起床！
还有，你说自己想的太多，但是在实践当中，每个环节你想到了吗？不是想的多，而是想的少！
3、 关系
诚恳是做业务的第一要素， 同时需要技巧， 多做，总结。
4、 时间管理问题。
现在已经提出了第四代管理概念，就是不是时间，或是效率管理，而是个人管理，因为只有根据你个人的情况，调整自己的各方面状态，才能出效率，效果。
5、面对困难
冲上去， 先上去在说！
6、计划执行。
执行力是最近流行的话题， 涉及的范围比较广，比较著名的是买土豆。
7、 享乐。
我也喜欢！哈哈
8、 凡是容易上刚上线。
跟第2条矛盾，没什么说的
9、 眼高手低
做的少，做的多，手就不低了！
------------------------------吉祥
总结和点评都比较精彩。总结的人比较中肯，提出了从学生到岗位的转变，以及存在的一些问题和疑惑；点评则给出了很不错的建议。这些都给我不小帮助。
其实我觉得，楼主的总结中体现出一个重要缺点，可以说是很多向职场转变的人的共同缺点，那就是：眼高手低，缺少主动执行的能力。其实很多事情真正的做了之后才会有所体会。
学习中，感觉还是要做，毕业几年了，还是个业务员，想想听悲哀的！
我今年刚升经理，但感觉很多事做起来力不从心！
有谁能帮？
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