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标题: 营销决胜的6本书[zt] [打印本页]

作者: 纵横驰骋 时间: 2005-11-24 14:01
标题: 营销决胜的6本书[zt]
熟读6本书，一定百战百胜；如果没有百战百胜，一定是没有读懂这6本书。（玩笑话别当真） 1、《消费者行为》，迈克尔。R。所罗门著。中译本有3、5版。 “消费者行为”是营销学的基础；我们的产品方案，广告传播方案，对兼并、投资对象的价值评估，等等经营行为，都离不开对消费者行为的研究。中国企业营销失误多的主要原因之一，就是重视消费心理、轻视消费行为，其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人，轻视营销战略。所罗门教授从文化人类学角度切入营销学而取得巨大成就；（中国解放后没有了完整的文化人类学；历史学、考古学、神话学、符号学、民族学等学科各自承担了一部分文化人类学的功能；文化人类学的落后也是中国营销学过于依赖经济学的原因；在美国，经济学出身的营销学与文化人类学出身的营销学是交相辉映的。举例而言，科特勒是经济学出身，而科特勒集团总裁米尔顿科特勒则是文化人类学出身），运用文化人类学方法，分析消费者价值观念的各种影响因素，帮助企业认识消费者，把消费行为的各种规律剖析得丝丝入扣。 2、《战略品牌管理》，莱恩。凯勒著虽然我不得不承认大卫。艾克才是代表品牌营销最高水准的大师，虽然莱恩。凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫。艾克的“品牌三部曲”和部分论文，但我还是只推荐莱恩。凯勒的《战略品牌管理》。这是因为，大卫。艾克的成果是“专著”和“论文”；莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”，更实用。 3、《市场营销渠道》或《营销渠道》，STERN著。前者是第5版，后者是第6版。本书获得了美国营销协会“ Paul D. Converse 杰出营销理论贡献”奖。 STERN是与科特勒齐名的美国西北大学凯洛格商学院John D. Gray三大杰出教授之一，但专注于渠道研究，是国际渠道学的最高权威，也是科特勒集团的老板之一。（http://www.kotlermarketing.com.cn/chinese/aboutus/05/2005/0611/14.html）。他的著作，不仅总结、归纳了所有渠道设计、渠道管理的战略与战术问题，还以“价值链”为依据，研究了“专业性大卖场”、“分销型经销商向营销服务型经销商转变”等等前沿问题，在中国，几乎是谁听他的谁就能抢先赢得商机。 4、《科学的广告》，霍普金斯著。广告学教皇奥格威说：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。我作为营销工作者，我想说，不把这本书读70遍就没有资格谈促销。它实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善者。 “令人发指”的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平。它的中文版，我先后购买过20多册，赠送给我所有服务企业的企划人员，以免在促销策划中犯低级错误。事实上，我花20元钱送本书，所降低的交易成本至少是2000元。 5、《差距》，姜汝祥著。《差距》也是我最愿意自己购买后再转送别人的书。许多公司的董事长或董事总经理，都接受过我赠送的本书。它简单地点击了中国所谓名牌企业的软肋，包括海尔、TCL、娃哈哈、华为等等，指出他们的成功其实不过如此。我辅导的客户都是中小企业。我们常常拿着《差距》，抱着“强者弱处不禁打”的信心，一次又一次地以少胜多、以弱胜强。中国的多数领域，权钱交易等手段的投资回报都大于辛辛苦苦做营销；几乎所有大型企业，权钱交易等手段的投资回报全都大于辛辛苦苦做营销（如，通过关系或“包装”上市骗钱，回报就远远大于辛辛苦苦做营销）；这就使多数所谓的成功者丧失了重视营销学习营销的机会。它们无论如何辉煌，都是暂时的，都不过是“为真命天子开路”。所以，未来将属于现有中小企业中部分愿意即席学习并掌握了营销的企业。让暴风雨来得更猛烈些吧。让不重视营销的企业流星早点坠落吧。 6、科特勒我知道既然推荐营销书籍，就必须写下大师的名字。但我难以决定推荐大师的哪些书。《营销管理》是“看家书”，《市场营销导论》又被俞利军等先生认为是“青出于蓝而胜于蓝”之作；但两者都是教材，特点是“全面、清晰和权威”，并不完全针对营销人。而一些小册子，则充满科特勒的智慧、机智，如《科特勒精选营销词典》《科特勒说》《科特勒论营销》《科特勒新思维》《水平营销》《营销十诫》等。科特勒学派与其他学派的区别，也只有在这些小册子中才清晰地表达出来---不是教材嘛，当然可以“百家争鸣”。例如，科特勒自己的“利基定位”“水平营销”等理论，就对风行一时的里斯与特劳特“定位”理论的不足做了揭露与修正；对营销中流行的“竞争导向”学派的奠基者迈克尔波特的批评（如针对迈克尔波特的“持续竞争力”学说，科特勒断然地说：“今天，企业几乎没有什么是可以持续的”），都只能在这些小册子中看到。那么，我最后的推荐意见就是：围绕《营销管理》而读那些小册子；或者说，为了读《营销管理》而精读那些小册子。这6本书当然不是同一个人写的；但它们的思路是相通的，都是以消费者为营销的起点，依据消费者行为而制订企业战略、展开战略性的营销。 6本书基本构成了营销学中的“功力派”：代表武学正宗工夫，指导我们以堂堂正正之师，直奔清晰的目标，理所当然地应乎天而顺乎人地取得成功。它们远离强销（以所谓成功学、激励等为基础或权钱交易）、诱销（以消费心理学为基础，如特劳特“定位”、如江湖术士式的“策划”；或“包装上市”“非法资本运作”等）；也远离“竞争导向”。

作者: vicki 时间: 2005-11-25 17:54
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作者: cranelau 时间: 2005-11-27 14:55

有相关资料下载就好啦！

作者: Starty 时间: 2005-11-27 17:49

如果可以熟读任何一本，就已经受益匪浅啦。

作者: kcl 时间: 2005-11-27 20:01

恩希望有相关下载哦

能读几本好书就想走对了方向一样

谢谢

作者: 超越自己 时间: 2005-12-30 10:53
希望lz提供相关的下载

作者: yagh 时间: 2006-1-1 13:32
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作者: Jane_2 时间: 2006-1-11 11:16

希望lz提供相关的下载

作者: xiaoyi880 时间: 2006-1-14 16:04

都是营销专业的课本多哦

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作者: renmin 时间: 2007-3-22 13:55

好东西阿~~~

水天一色前辈,真想跟你认识,你推荐的书籍总是那么睿智,深刻.看得出你是一个相当有实力的人~~

作者: 纵横驰骋 时间: 2007-3-22 14:00

QUOTE:

以下是引用renmin在2007-3-22 13:55:42的发言：

好东西阿~~~

水天一色前辈,真想跟你认识,你推荐的书籍总是那么睿智,深刻.看得出你是一个相当有实力的人~~

过奖也很高兴认识你那是我转贴的并非原创但那几本书确实很经典每本书读100遍都为过

作者: flyboy_zlb 时间: 2008-6-26 11:15
《决胜营销---2005年-2007年中国杰出营销经典案例丛书》最近看到这本书，感觉内容不错，大家有时间看一看了。对销售和企业运做很有帮助。因为我是做企业运做的，感觉对我帮助很大。

作者: 纵横沙场 时间: 2008-7-17 17:29

理论的学完了，应该来点实战方面的书籍

路长全的《营销纲领》、《切割》、《4S战略》等等

付遥的《输赢之摧龙六式》

当然我们还可以当面去听听营销实战派人员的讲座

拿来稍加变通就可以使用，使用得当，百战不殆！

^_^o(∩_∩)o...哈哈

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作者: xslzc999 时间: 2008-7-20 20:45

受教了!但真心来说要读好这些书可真不容易啊,努力吧,家人们!

作者: standhigh 时间: 2008-7-22 13:02

都没看过

作者: 21ceo 时间: 2008-8-6 15:50

支持实战!!

作者: gaobo1973 时间: 2009-6-16 16:35

恩，我只看过两本，觉得眼界大开

作者: robert8888 时间: 2009-6-16 17:45
读读也不错!

作者: 再少一次安宁 时间: 2009-8-1 15:19
楼主没有电子书吗？

作者: muyan72nantian 时间: 2009-8-11 14:52

呵呵，谢谢推荐

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