各位同仁 有很困惑很困惑的问题请教：
个人背景：
2000年大学毕业后，在一家软件公司进行了4年的销售工作，后又转行进入美容美发用品经销商处工作，从业务员作起，干了三个月后升任为市场部经理（对销售部进行支持，在终端客户的培训上，以及一些类似与销售内情有关的事情），作了三个月以后，自行创业，做了半年以后压力太大，又重新回到该公司，现在从基层的业务员重新作起。
困惑
1） 目前有一个工作了4年的老业务员辞职，其负责的区域，是目前公司任务最重的区域，公司让我开始接任。与其老业务员私下交流，其表示目前任务根本完不成，如果销量达不到指标，基本工资是非常低的，而且还会扣，通过我的摸底，我也是感觉，依照目前现在的市场情况，根本不可能完成，而且以往业务完成任务，也都是通过客情关系非常好，年底终端发廊客户压货，才能完成任务，而目前的我，与绝大多数此区域客户都不是很熟悉，感觉很难对其施加影响，我该怎么办？
2） 自己对市场没信心，因此给自己的压力非常大，而且我现在非常困惑，一个本科生工作了5年，又从基础的业务员开始作，应该如此么？ 是不是找一个薪水高些，待遇好些的工作呢？（我之所以回到该公司，确实感觉到老板对我比较好，一直都想办法给予支持培养，也比较信任我，但是对于微薄的薪水我不禁又有些了动摇），回头草对么？
3） 一个解决实际工作的问题：我怎样找到合适的理由让顾客吃货呢？我作市场向来是报着替顾客解决问题的态度去做事，有时甚至我会建议顾客，不要大量吃货，尽量多批次，小额度的吃货，利于客户资金周转，我感觉目前工作比较吃力的根本原因是，我没有底气让顾客多吃货，因为我不知道他进多少货，我可以有信心的帮助他消化掉库存。（年底厂家的促销的力度确实不小）
4） 兄弟们，现在的我应该如何调整自己的心态呢？我一度都是有理想，有朝气，有着极强上进的小伙子! 但是由于创业失利的打击，我的自信心开始了极度动摇，我感觉自己挺颓废，现在的我好像失去了理想，失去的冲劲儿，很失落，对于工作现在可以用“逃避”两个字来形容，我真的不想这样，我想给老婆一个安定温暖的窝，给父母一个幸福晚年！
请各位高人指点一二，如果好用，当我再次有为时，定当不望指点之恩！
呵呵,我也最近不顺利.
但是,风雨过后是彩虹.
坚持自己所坚信的东西,不要放弃自己的原则.
我是2001年的,说起来你是我的师兄了.
销售真的是非常辛苦,压力也大,同时非常没有稳定性.
你既然有大学的学历,为什么不继续深造,为自己向上发展打基础? 销售快速消费品都是比较低级的.我不知道你是什么专业的.如果你是电子,化学等技术专业的,那么一些技术性销售工作会更有前途.
同时在跨国公司做销售,可能一开始收入比较低,提成比较少,但是发展空间大,接受培训的机会也多.
销售是不错的工作,如果你适合它.
[em01]再说两句.
你以前能做到经理,就证明了你的能力.
现在经过了锻炼,你只有更好,更强。
同时,遇到问题,逃避是人的本能,但是却与问题的解决没有任何帮助.
所以请努力的面对问题,尽全力去战斗.不管结果如何,自己都是问心无愧的.
[em05]如果你需要鼓励和支持,需要我们这些网络上素不相识的朋友的帮助,请尽管说.
我们一定全力在精神上支持你的.
[em01]我觉得是你的工作心态和工作方法有问题! 我作市场向来是报着替顾客解决问题的态度去做事 这样想无疑会把你推到一个很尴尬的境地! 你要有做生意的心态:无商不奸! 做生意无关道德! 你不压货,你就或不下去!他没有大的库存又怎么会想尽办法来推你的产品! 不要小看自己,也不要小看别人! 你要相信车到山前必有路!你如果突破不了这种心理障碍,那你无疑不适合做销售,因为你不是个生意人!
现在社会机会很多，人生遇到些挫折是很平常的，埋头做事，不如抬头看路，你说的问题仅是你面对的表面上的问题，你并没有分析你真正的问题。
你的真正问题是要找到你自己的强项，并经营自己的强项。而能真正帮助你自己的是你自己，工作这么长时间了，是好来重新认识自己的时候了。在认识你自己时，可以借助些工具，这方面我给不出很好的建议，你找找有没有相关的书，最好是国外的译本，尽量不要是编著的，老外在这些方面研究比较深。比如，用一张白纸，沿中线画一条线，在左边与上自己的长处，在右边写上自己的弱点，至少写3条以上，然后针对每一条反复问自己，起码也要找到3个以上站的住的理由，其实目的是让我们找到真正隐藏的本质，有时候事情的本质，是要经过多次反复才能找到的。.......
找到自己的强项后，我相信你应该知道怎么办了。
在没有人帮你的时候，你自己帮自己；在你没有人安慰你时，你自己安慰自己；在没有人鼓励你时，自己鼓励自己；世界永远不相信眼泪，永远不支持弱者，把困难看作对我们的磨练，对我们的挑战，看作激发我们潜力的动力吧！
天无绝人之路，只有绝望的人！·！
经过这段时间的反思，我觉得自己问题的根本原因，在于从小到大，一贯都对自己很有信心，对生活充
满热情与希望，5年的工作一直也是比较顺利，因此很少有对自己失去信心的时候，因此无论遇到多少问
题，都是以积极的态度来解决的，而这一段时间自行创业后，经历了这种最能体现一个人生存能力的过
程，以回归打工而结束。对自己那种必胜的信念有些动摇了，才有了彷徨颓废的感觉。 不过现在的我已经调整好了状态，我还是回到了那个让人充满希望的男人，开始了新的征程！
创业失败的经历将是你第二次创业最好的基石和财富！
楼主不要因为暂时的一些挫折就放弃自己的梦想和目标。我也是做销售的。销售锻炼人！
单为客户着想，并不是最好的方式。比较好的是双赢，也是大家要互惠互利。合作需要长久才会有利润，一句话，也是要争取客户支持你目前的工作。
纵观这个快速消费行业,影响竞争成功德因素主要有:1通过具有高覆盖率何多种渠道并存德分销网络来接近消费者,达到高销货率;2河里德分销模式何有效德渠道控制何管理;3以强大德市场营销功能为导向的营销组织,实现市场何销售有效的协同;4品牌何知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略.
我摘抄的,不知对老兄是否有用.
作为一个销售，失败、被人误解都不可怕，怕的是自己对自己没有信心。
时刻问自己，我的目标在那里？我现在在做什么？为什么做？多问几个自己为什么，我相信你会知道自己怎么作的？
离开与不离开，选择本身是没有对错的，关键是你怎样看待这个问题，如果只是因为难，你就不应该放弃，迎难而上。但如果违背了自己做人做事的原则那就果断离开。时间对己对公都是宝贵的。
"是男人就应该做销售"我想你是个非常自信的人
我想我刚好与你相反吧,正是因为自己是个不太自信的人,但是却有着自己的梦想和关于未来的想法
不知道合不合适,但是我感觉到如果以后真的要做点事情的话我就必须接触市场
并且必须从业务员做起,不知道想法对不对
我也是一个销售人员，但是我觉得在估销售的几年中，使我学到了很多东西，是我的同学和朋友所不具备的，人生不是一帆风顺的，会有开心，快乐，也有悲伤，忧愁，只有经历的多了，我们才能从中更加清楚的认识自己，不要管别人如何讲，只要努力去做用心去做就行了。
好马不吃回头草，我建议你不要回去。
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