SWOT分析后如何选择战略？ - 栖息谷-管理人的网上家园

大家学习过许多战略分析和制定手段，本人有一个问题请教：就是你进行SWOT分析后，得出四类战略多种战略方案，用什么工具来从中选出应选战略？也就是说凭什么说你选的是最合适的战略？根据在哪里？

我觉得产业结构分析才是竞争战略制定的前提，SWOT分析是资源整合、匹配的过程，我觉得SWOT分析实际上就是细分产业的结构吸引力分析。

西方学者喜欢把复杂的思维过程通过一种工具的使用就让其变得简单起来，但事实上也丧失了很多本能——思考。SWOT只是一种工具，仅仅是工具，是让人们自觉跟着它的思路完成那四个战略，这四种战略也不一定就是最终的战略。

IFE、EFE、BCG、IE、SWOT……这些矩阵都只是最后形成适当战略的工具。如果不需要深度思考就可以推导出好的战略的话，那么战略规划本身就没有价值可言。任何人都可以做了，“兵者，诡道也”，哪来的“诡”呀？

SWOT分析的关键在于将各象限内容逐一对比，并通过头脑风暴试着找到对比后的利用或规避行动方案，将各种办法综合起来，确定最节约，最具竞争力的，总结成战略

我是ＴＩＭＥＳ，楼上的朋友，如果你亲自做过或研究战略的话，我相信你的思想会发生改变的．当然西方人的这种做法是一种教人明白如果进行战略制定的好方法，但事实上是无法实现一个好战略的．

个人觉得swot是对战略分析的一个总括。通过对企业外部环境的分析，充分认识存在的机会、面临的威胁；企业自身的有事以及存在那些短板。这些信息的组合就是swot。我一般称为swot战略分析地图。

swot是每个企业领导者以及专业咨询人员进行战略选择的基础。

个人认为战略选择是基于前期战略分析（swot）的基础上围绕业务定位、能力培育等问题进行进一步分析研究形成的。其后的战略选择可能需要的是其他的分析工具，比如三层面理论、bcg、ge、gap等了。当然任何战略的形成不仅仅是通过咨询公司研究制定的，他一定还要采纳和融合企业领导者的自我设计。

战略选择之后才是战略实施，包括相关子（职能）战略的制定。

SWOT是一种思想，用在战略制定中当然要和其他工具结合在一起了。

SWOT分析之后如何制定战略，有点技术含量，常常被人忽视，关键是匹配，形成战略提案（目标）。

SWOT之后，形成每项下的子项，如优势下有五条，我们记为S1，S2，S3....，其他同样。

之后是匹配，形成不同的战略提案（或目标），如S1S2S3，W1，S2W3，组织之后会有不同的提案。

将提案记为A1，A2......,之后可以直接评价，也可以分类后再评价。我们可以将其分为管理目标、效益目标、市场目标之类的目标，接着选择一定的标准对其评价。这就有决策因倾向的影响。一般来说，你会发现实际操作中并不难。

如果你同时对短期、中期及长期的SWOT都进行分析，会形成不同的目标，也就是三层面了。

那么形成战略目标体系之后，可以对战略目标实施途径进行分析，列出每个战略目标实施途径，定同评价标准，可量化也可非量化。不同目标的实施路径经过，从不同角度分析，进而形成不同职能战略目标。可以此分解下去。

（刚才详细地写了，可发送上传后不见了，只能重写，有点略，请谅）

这个个问题提的非常好，我上面从操作方法上介绍了一下心得。下面以一个咨询方案，举例说明。
1、内部分析

S2产品品牌较好
S3销售网络较广
S4售后服务水平较高
S5技术研发能力较强
S6产品差异化特征明显
S7出口创汇形势很好
如
W1管理制度僵化
W2员工激励机制不合理
W3企业产品成本较高
W4产品质量滑坡严重
W5企业整体效率较低
2、外部分析

同样，可以得出类似结论

3、匹配形成提案，可以分别分析短期、中期及长期得出提案及目标
如
S1234T12稳定和提高产品销量，巩固市场地位。
S56T3大力提升产品技术性能，满足用户的产品更新换代需求

4、目标体系，形成短期、中期及长期的管理目标、财务目标及长期目标

如短期：
管理目标
§A1.完善和落实组织和人事改革方案，逐步实现企业的顺畅运行。
§A2.努力降低各项成本，逐步提高产品竞争力。
§A3.恢复和提高产品质量，挽回

市场目标
A4.稳定和提高产品销量，巩固市场地位。
财务目标
A5

这样就形成了战略目标体系。

上面只是对SWOT的理解之一，请多指正了

做战略的时候工具一大堆，分析来分析去，最后还是按照自己的主观思维来分配分数和权重。

无论是‘波士顿矩阵’还是‘SWOT’，或者‘通用业务组合’，都是一种思维工具。战略本来就是抽象性的概念，其结果也就是‘头脑风暴’后的结果，这往往受主观因素的影响。就算我们定义权重，这定义本身还是一种主观作用的结果，而这种主观很大程度上就是：经验。

我们知道，管理是一种实践，这就是为什么有些农民兄弟可以做大企业，教授却让企业倒闭，也就不难理解麦肯锡老前辈为什么留下公司不得参与客户企业经营的训示了。但是否我们就不需要这些工具，凭经验就可以作出战略规划呢？有可能但不完全。管理是实践，管理理论或者工具也就是实践的总结，既然是行之有效的东西，我们也不妨拿来应用，作个纸上谈兵。

所以，这些还是有用的工具，至于怎么综合分析和匹配，同样是见仁见智，并没有固定的模式。个人经验，在做SWOT的时候，并没有细分地去组合，而是从整体出发去考虑，从中寻找1~2个目标就足以。

其实在做SWOT分析之前，一般都已经有了一个基本的发展方向。SWOT分析只是让你对选择的业务从S、W、O、T四个角度更深刻地认识而已，从而让你更大程度地发挥你的S，抓住有限的O，并想办法消除或规避T和改善你的W。

产业结构模型和资源能力模型应该是对战略的两种不同的思考。不过，我个人更倾向于资源能力模型的思考。多元化的企业，对于资源能力模型应该会有更深刻的理解。有兴趣的朋友可以找由哈佛商业评论出版的一本书《公司战略》看看，个人觉得很不错。

SWOT只是帮助我们分析自身问题的一种方法，一种结构化的分析方法，它至少保障我们不会一头雾水不知从何处去分析。SWOT分析之后应该做什么才是最重要的。

我认为分析之后，我们需要考虑寻找资源或策略如何去弥补不足，完善实现战略或目标的实施计划。

请对SWOT有兴趣的家人参与【项目管理】版块的【月主题探讨】活动