战略的逻辑在于企业在市场活动中从供求市场结构中寻找一个最有利的位置并且保证其相对一段时间的持续性。也就是在进入壁垒和市场结构中下功夫。换句话说，也就是要做到整个市场活动自己处于垄断地位以获得合适的较长时间的垄断利润但是其它企业无法进入和复制这种优势。在一个完全竞争的市场结构中最终的结构只能是不断的价格战而利润不断降低直至赢得市场份额而亏了钱。
如何实现需求远远大于供给，甚至是独家垄断的市场格局？
一种实现途径是寻找客户的偏好而不是客户的需要。在这里要说明的是客户的概念应该是拓展的概念，也就是说除了个人消费者，企业的供应商、销售商和同行业的竞争对手都可以是客户的概念。宝洁公司将自己的一些“秘诀”出售给小的竞争对手自己参与竞争就是把竞争对手视为客户的典范。还有一点是客户的偏好跟客户的需求是不同的。大家卖给客户的是需求，而客户偏好却是市场没有提供的，这就为企业寻找垄断市场结构提供了新的路径。这里就需要开发出系列工具来寻找客户的偏好。
另外一点如何保证客户的偏好可以长期（相对）的垄断优势的实现，需要企业努力寻找自身的能力要素，而这种能力要素要么可以成为企业的独门绝招在市场中实现垄断或设置进入壁垒。也可以是通过能力要素的整合和优化达到同样的目的。这就需要进行战略联盟合作。通过不同企业的最优化能力要素互补性合作产生协同效应并且实现垄断的市场结构的长期性。能力要素分为物质能力要素、交易能力要素和知识能力要素，在网络时代的交易成本降低会导致能力要素从物质能力要素向知识能力要素转移，这就是为什么创新力经济和知识经济时代的提出背景。如何辨别这三个要素在市场活动，特别是在价值链活动中的企业能力要素最优化，这需要寻找一些工具和方法。
欢迎登陆个人网站：www.erichles.com讨论交流
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |