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标题: [求助]qihaitao，还有各位大侠，能帮帮忙吗？ [打印本页]

作者: hover 时间: 2003-5-6 21:15
标题: [求助]qihaitao，还有各位大侠，能帮帮忙吗？
不知各位搞过风险投资没？
小弟刚开一家公司，想申请500万的高科技投资（政府的）
小弟有几个问题，
1，我应该给出怎样一个好的使用计划。
2，如何回报有足够的吸引力，又符合现实情况。我打算第一年净利润在80万，第二年200万，第三年700万，这样写少了吗？？
3，现实中的风险投资都要控股吗？我不希望被控股，有别的解决方法吗？
欢迎讨论，呵呵。

作者: qihaitao 时间: 2003-5-6 21:51
hover兄，我的工作的一部分就是风险投资，只不过近期一直发资本运作和股票投资的贴子，一直没有机会开出这个话题，就你的问题，我谈一点个人看法：
1，一般来说，申请政府的风险投资需要在当地做高新技术企业认定，只有具备这样的资格，还要经过项目评审等若干环节才能得到，而且得到的资金一般要小于你申请的资金；对于这一点你要有所准备；
2，从你的说明看项目似乎属于种子期，也就是还没有实际销售的高技术产品，我不知道你的项目具体是什么，但从我投资的经验看，目前风险投资似乎更倾向于比较成熟的产品和技术，对于初创期的项目一般比较谨慎，所以你的融资需求一定要切合实际，现在凭借一个概念获得大笔投资的时代已经过去了；
3，对于商业计划书的编制，我有几个模板，如果需要，我可以提供给你，但在制定计划时你需要注意的几个问题，一是商业的可行性，就是你的产品与竞争对手的优势，与同类产品的优势，为什么要购买你的产品而不是别人的产品；二是技术的先进性，你的产品与众不同的地方在什么地方；三是管理团队的优势，投资的关键是人的因素，你必须给投资者一个信心，就是你的团队能够驾驭公司的发展，并且有很好的职业背景；四是非常严谨可信的财务计划，财务计划和销售预测必须是根据市场营销计划和生产能力等因素合理推导的可行的，而不是闭门编制出来的（一般编的计划对于职业风险投资人来说是一眼就可以看出来的）
总之是切实可行的商业模式而不是概念，是可以预见的盈利前景而不是超前的技术能力，这样才是真正的商业运作。
4，你的财务预测我认为不少了，有一半的利润，在可行的商业模式下我就会投资了；
5，真正做创投地是不会要求控股的，只是在目前一些其他的投资者往往提出控股的要求，而且大家往往习惯于分阶段投资，不希望被控股只有三种可能，一是你缩小融资规模；二是政府科技支持基金，政府拨款性质的资金是不会要求控股的，三是寻求中小企业融资担保，从银行获得贷款，目前这些渠道都是存在的。
我觉得你在融资前如果可以做出成型的产品，并且实现真实的销售，可能融资的难度会小很多。

作者: 叶开 时间: 2003-5-7 09:03
qihaitao先生已经讲得很到位了，我也瞎说两句吧：）

通常项目方与投资方在最初的接触中通常处在对立面，为什么这么说呢？因为项目方通常对投资有超过实际的期望，而投资方对项目方的实际融资目地抱有疑虑，所以第一步最重要的不是融姿额度，也不是转让股份的比例及投资回报率，而是双方的团队能否相互认可，若达不到这一点，其他的谈也白谈。
若双方团队能够相互认可，其基础是双方的团队能够形成能力互补、运作上目标一致。
资金使用计划方面必须详尽，能够使投资方相信你是有经验的，是认真负责的，是符合实际情况的。
投资回报率不是玩数字游戏，相信投资方也不会仅仅凭据你提供的数字，而是会通过独立的尽职调查拿出自己的结论，若双方对项目的预期差别很大的话，投资方必然会重新审视到底是什么环节存在问题，所以建议您提供的数字尽可能逼近实际情况，不同的投资者对收益预期差别很大，从6%~40%都有，收益预期方面的差异也导致投资者对项目的趋向及操作手法上的不同，只要你有一个优秀的团队，一个良好的项目，总能设法找到合适你的项目的投资者。
股权结构设计方面，是否控股本身不是一个问题，但是问题可能存在于你如何保证自己的控股地位。比如期望纯粹以无形资产来取得绝对控股地位通常是不可能的，变通方式可以考虑引入一到两个战略合作伙伴，稀释各放的持股比例，达到相对控股的目的，也是有利有弊，全看具体运作了。

作者: hover 时间: 2003-5-7 15:30
qihaitao，叶开。
谢谢两位的建议，两位的文章在论坛都看见过，今天能和两位讨论很高兴。而且两位的话一语惊醒梦中人，让小弟长了见识。我会根据二位的建议，做出一份可行的商业计划书来。
qihaitao提到
财务计划和销售预测必须是根据市场营销计划和生产能力等因素合理推导的可行的，而不是闭门编制出来的（一般编的计划对于职业风险投资人来说是一眼就可以看出来的）

这点能不能细说一下，实际情况是，我很难预测到几年后的销售情况，故而兄弟只好运用所知道的一点财务知识，在家闭门造“表“，（兄弟学的是建筑类工科专业，管理财务都是业余所学），qihaitao，你在北京吗？我的mail，huangyongtao@tom.com，

我们有自己的产品，也做华为的产品代理，通信行业的，应该是高科技吧。现有90万资金，不过5月有一个大项目，故而我想到了融资

作者: qihaitao 时间: 2003-5-7 16:13
这恰恰是最困难的事情，财务预测的可行度与你的销售计划和市场分析密切相关，只有可行的销售计划才能够作为财务预测的基础。

作者: beckhan 时间: 2003-5-7 16:23
对于销售预测，我也给点意见吧，因为我经常做这种前期的可行性分析
除了有完善的创业销售计划，最好还要对市场容量进行分析如果附带市场调查的数据是最好的，那样会更有说服力。我们做可行性分析做市场调查和拟调查提纲才是工作最花时间的地方

作者: hover 时间: 2003-5-7 16:24
那么如何作为投资专家一般如何判断出一份商业计划的销售是可行的？
我做过一段时间的销售，个人觉得这个东西还是靠公司的努力，预测很难啊。

作者: hover 时间: 2003-5-7 16:33
可能我遇到的问题是创业公司都会遇到的，希望大家都讨论啊

作者: hover 时间: 2003-5-7 16:59
看了qihaitao的介绍，很厉害啊，还是投资公司的老总，兄弟毕业才3年，很多认识停留在理论上，此次创业，才觉得实践的缺乏，许多书是白读了。

作者: qihaitao 时间: 2003-5-7 17:21
书不会白读，创业不在年龄，只要我们努力，每个人都会成功。

作者: redmoon 时间: 2003-5-7 18:47
羡慕ing,hover兄已经开始行动了, 可我等还在纸上谈兵呢..
衷心祝愿hover兄!!!

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