形成一种共命运的感觉
教愿景----是一个让追随者讨论他们的生活、希望、成功、梦想的“对话”过程。（不是独白而是对话）。 听听金的《我有一个梦想》，并想象自己在林肯纪念堂的台阶上。
朋友们，今天我要对你们说，尽管眼下困难重重，但我依然怀有一个梦。这个梦深深植根于美国梦之中。 我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：“我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等。” 我梦想有一天，在佐治亚州的红色山岗上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足。 我梦想有一天，甚至连密西西比州——一个非正义和压迫的热浪逼人的荒漠之州，也会改造成为自由和公正的青青绿洲。 我梦想有一天，我的四个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。 我今天怀有一个梦。 我梦想有一天，亚拉巴马州会有所改变——尽管该州州长现在仍滔滔不绝地说什么要对联邦法令提出异议和拒绝执行——在那里，黑人儿童能够和白人儿童兄弟姐妹般地携手并行。 我今天怀有一个梦。 我梦想有一天，深谷弥合，高山夷平，歧路化坦途，曲径成通衢，上帝的光华再现，普天下生灵共谒。 这是我们的希望。这是我将带回南方去的信念。有了这个信念，我们就能从绝望之山开采出希望之石。有了这个信念，我们就能把这个国家的嘈杂刺耳的争吵声，变为充满手足之情的悦耳交响曲。有了这个信念，我们就能一同工作，一同祈祷，一同斗争，一同入狱，一同维护自由，因为我们知道，我们终有一天会获得自由。 到了这一天，上帝的所有孩子都能以新的含义高唱这首歌： 我的祖国， 可爱的自由之邦， 我为您歌唱。 这是我祖先终老的地方， 这是早期移民自豪的地方， 让自由之声， 响彻每一座山岗。 如果美国要成为伟大的国家，这一点必须实现。因此，让自由之声响彻新罕布什尔州的巍峨高峰！ 让自由之声响彻纽约州的崇山峻岭！ 让自由之声响彻宾夕法尼亚州的阿勒格尼高峰！ 让自由之声响彻科罗拉多州冰雪皑皑的洛基山！ 让自由之声响彻加利福尼亚州的婀娜群峰！ 不，不仅如此；让自由之声响彻佐治亚州的石山！ 让自由之声响彻田纳西州的望山！ 让自由之声响彻密西西比州的一座座山峰，一个个土丘！ 让自由之声响彻每一个山岗！ 当我们让自由之声轰响，当我们让自由之声响彻每一个大村小庄，每一个州府城镇，我们就能加速这一天的到来。那时，上帝的所有孩子，黑人和白人，犹太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒，将能携手同唱那首古老的黑人灵歌：“终于自由了！终于自由了！感谢全能的上帝，我们终于自由了！”
你认为在这片演说中有什么技巧？这儿是一些参与者在谈论金的演讲时的评论：
“演讲很生动。他用了很多想象世界的画面。你能看到那些例子。” “人们能把这些例子联系起来。他们对这些例子很熟悉，例如：神灵、圣歌、传统。” “他引用的话是可信的。你很难反驳宪法或圣经。” “他谈论传统的价值观，如家庭、教堂、国家。” “他提到了孩子----这是和我们多有关联的东西。” “他借助了共同的感情纽带。” “他了解她的听众。” “他对地理位置的引用使听众都能联系起来。” “他谈到了每一个人，不同的地方，所有的年龄，男子和女子，主要的宗教。” “他使用了很多重复，比如“我有一个梦想”，“让自由歌唱”。” “他用不同的方式表述同一个事物。” “他以对困难的论证开头然后提出他的梦想。” “他积极主动并充满希望。” “他谈论对未来的希望，但他也说了人们或许要为此而经历痛苦。他并没有许诺它是容易实现的。” “他的声音一样顿挫，富有节奏感。” “他中途从“我”变成了“我们”。” “他是带着强烈的感情演讲的，令人感受很深。” “他个人是坚信那个梦想的。”
感召他人并不需要象金这样优秀的演讲才能。关键不是这段演讲辞的雄辩，而是他对听众传达的信息具有吸引力。为了具有这种吸引力，领导着必须了解他人的梦想，而且他们必须找到构建共同梦想的基础。无论是在鼓动大集会或是办公室的一个人，领导者相关找其他人要做到以下三个要点： 1、凝神倾听他人的话 2、发现并诉诸共同目标 3、通过情感式的交流，使愿景活起来，让人们能在自己的身上看到愿景目标。
（领导力手工摘录版，慢慢摘录中。。。）
有压力才有动力的说----看看老毛~的号召力吧
凝神倾听
要感召他人，第一步就是要识别你的追随者并找出他们共同的想法。不管你的梦想有多大，如果大家没有在其中看到实现自己的希望和想法的可能性，他们不会追随你。因此，你需要加强的一项能力是要敏锐地感觉到别人的目标。了解你的追随者，倾听他们的声音，征求他们的意见，这样你才可能讲出他们的心声。你在可能站在他们面前确定的说：“这是我听你们说你们自己所需求的东西。为一个共同的目标努力吧，你们的要求及利益将由此得到满足。”从某种意义来说，领导者举着的是一面镜子，这面镜子反射出他的追随者的意愿。当追随者看到以后，他们就会立即被吸引。
（说“想做大事的人才会有吸引力”就是这个道理，问题是我没有远大的抱负。）
愿景不是组织最高层看水晶球的结果，而是一线职员的一种想象。想象顾客真正需要什么样的东西，或者人们对糟糕的产品有何抱怨。好的倾听者，注意每一个微小的信息，并对市场变化作出快速的反应。
这意味着要在一些随意的时间里和大家（雇员、合伙人、同事、顾问、股东、顾客等）一起喝咖啡、吃早餐、喝完茶并找出他们正在干些什么，以及他们想从和你的关系中得到什么。一些敏感的问题在正式交流中永远也不可能透露出来（比如，薪酬、前途），但肯定会影响士气。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |