南宁在中国，只能算是一个中等城市，虽然不算是经济特别发达的地区，可是因为南博会即将在南宁召开，这个小城也挤满了外来商人。这样一来，各地人才也纷纷涌向南宁，大部份人在求职过程中，都找不到能与专业对口的工作。因为南宁的商业一下子变得繁华起来，所以销售人员的需要相对增加了不少。在找不到合适工作的情况下，我只好选择了做一家礼品公司的业务员。
上班的第一天，我就开始后悔了。公司对业务员的穿着、行体语言、工作语言都进行过简单的培训，培训中我的成绩很好，我以为自已完全可以独立上岗了，可是第一次单独见客户的时候，我居然吓得手足无措，根本不记得自已要说什么，要干什么。后来客户提了几个简单的问题，我居然害怕得答不上来而流泪了。弄得客户们哄堂大笑，我觉得自已太没用了。
哭着跑回家后，就向主管提出辞职，可是主管，却拒绝我的辞职，他说我接受了公司培训，就要为公司服务一年。我虽然留下来了，可是再也不敢去见客户。昨天，安排我去见客户，我到街边的网吧上完网才回去，撒个谎说没见着。可是躲得过初一，躲不过十五，商老师，请您告诉我，我该怎么办呢？
若能得到您的回信，将万分感激，祝您工作愉快！
此致
敬礼
广西南宁小韦
2004/9/5
小韦:
关于你在信中所提到的问题,我想就以下几个方面和你交流一下.
首先,不是每个人都有选择生活的权利,我们需要去适应生活.你是文秘专业出身,结果你却从事了业务员工作.我想说的是,这是非常正常的事情.我们所处的环境,是一个不断在变化的环境.不断的变化,使得我们无法按照我们的意愿去支配我们的生活.另外,进入职场,我们需要一个具有”人才市场”的概念.我们要根据市场的需要来调整我们自身以去适应.
其次,每个人都会有第一次,失败是正常的事情.谁一出生就会研究原子弹呢?任何事情都是一个尝试的过程.既然是尝试,就代表我们过去没有经历过,我们就会欠缺经验和一些必须的知识和能力,我们就会失败.因为是新人,所以你有失败的机会和本钱.作为公司来讲,他也能够理解这一点,要不然为什么你辞职他们没有批准呢?
第三,你需要在实际中去学习.我也为一些企业上过课,对他们的员工进行过培训.但是培训就是培训,他同实际毕竟不能完全的匹配.可能在培训课堂上，讲师告诉你应该按照了怎样的一个流程去做,但是你的客户不能去主动适应你,他不会同你按部就班.因此,我们要学会适应，更要学会在实际工作中去学习.
最后,逃避不能解决问题.逃避代表着放弃,既然你放弃了,你相信事情会得到改变吗?没有变化就不会产生新的价值,没有价值当然也就没有结果.从另外一个角度来讲,现实是客观存在的,不会因为你的逃避而消失.既然无法逃避,就去面对.只要你面对了,就会产生变化,有变化事情就会有了转机.
商振
注:本文发表在<新世代>杂志,转载请注明作者及出处信息,否则谢绝转载.
每个人都是这样过来的，没什么大不了的！
最后,逃避不能解决问题.逃避代表着放弃,既然你放弃了,你相信事情会得到改变吗?没有变化就不会产生新的价值,没有价值当然也就没有结果.从另外一个角度来讲,现实是客观存在的,不会因为你的逃避而消失.既然无法逃避,就去面对.只要你面对了,就会产生变化,有变化事情就会有了转机.” 这此还实在呀
不逃避，是啊，遇到事情不应该逃避的，可我总是逃避。。。。。。我也曾想用辞职来逃避
目前的工作我没有成就感，渐渐的对工作的热情和兴趣一点一点的耗尽了。。。。
应该说来文中的小韦从心理学的角度来说有一定的心理障碍，并且属于内向的性格。对于出现这种情况应该有旁人给一些积极的心理暗示，才能解除这方面的问题。
具体的解决办法：
1、最好向你们公司的主管讲一讲，请一位资深的业务人员带你一断时间，学习一下别人是怎么跟别人谈业务的。
2、然后就是你该你自己谈业务了，但这时那位带你的业务员最好也在旁给你帮助和鼓励，有一次成功的业务经历就好。慢慢就会适应了。
3、多看一些励志方面的书，如《最伟大的推销员》，并且要不断尝试与不同的人接触和多说话，多交谈。
4、如果经历了这次挫折就想到逃避并不好，这样估计以后你都不敢去与人谈业务。还是有困难把它克服掉的好
反复看了以上一些帖子，感觉小韦能够给商老师写信，就证明小韦还是有勇气的，敢于和别人打交道。只是缺乏相关的培训和心理疏导；文中的回信以及7楼的解决办法都很有道理。
但是一个小女孩的这种状况大概不会因为寥寥数语的回信就会立马得到什么改观。所以，我感觉小女孩一定得弄清楚自己到底适合做什么；别无选择，只有做业务工作的话，就必须学会和陌生人交流；不能害怕被别人耻笑——要知道，比你闹出笑话的人还多呢！我们大家谁不是刚刚工作，就闹笑话？
努力使自己适应环境！！
年轻是条件，可以试试不同的职业，然后再定位。
不过一定要坚持一段时间，建议你至少坚持干6个月，遇到困难要面对不要逃避。如果你现在逃避，以后的职业你也可能逃避，人不管做哪行，都要面对如何与人有效沟通与交流的问题，你是逃不开的，所以你必需面对。
我觉得，还是理想与实现的差距。
对于大多数毕业生，实现与理想可能差距大的让自己有点无法接受而已。有时上工科课程时，许多东西就和实际的差别很大，上管理课程时，我在想，这些管理方面的理论和实际的差距不是更加大？在实际中，它们会变成哪个样子？我还可以认得出来不？如果再说远一点：别人给自己的意见，传达到我这时，到底还剩下多少？
年轻人输得起，我认为小韦不该放弃业务员这份工作，遇到困难不能退缩，要有这种生活态度你才能比别人强。
具体方法：请你们主管或老业务员带你去谈客户，多带几次，慢慢适应这种工作气氛，然后还是有人带着，由自己去主谈，多做几次，慢慢就会上道，克服你的恐惧心理，过了这一关，你会发现原来这份工作可以给你带来自信和好心情，还有其它很多东西。
给小韦自信是关键。
在复杂的环境当中，很多刚参加工作的学生都缺这自信心，再加上有了第一次、第二次的所谓失败，就更认为自己没用了。商老师的回信只起到了安慰的作用，要想让小韦从阴暗中走出来，一个最有效的方法就是让小韦知道一个人的自信心一旦失去了，一切都不会存在了。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |