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标题: 品牌3大趋势，定位理论新转型，小米就是代表！ [打印本页]

作者: houmingzhe 时间: 2017-3-10 10:23
标题: 品牌3大趋势，定位理论新转型，小米就是代表！
本帖最后由 houmingzhe 于 2017-3-10 10:30 编辑

品牌定位理论有着辉煌的历史，是品牌打造的利器！但进入互联网互联网时代，不少知名人士提出定位理论失效了，其实定位非常重要，【品牌内容官】认为定位不会被淘汰，但定位要转型升级了！

我们先回顾下定位的辉煌吧，人类历史上经过三次生产力的革命！我们看看都有哪些？
泰勒时代：工业社会背景下，通过生产线流程优化，提升了体力劳动者效率。
德鲁克时代：在知识社会背景下，通过现代管理，提升了脑力劳动者和组织的绩效。
定位时代：定位是解决竞争的，定位告诉我们竞争的焦点不是市场，而是心智。

趋势一：品牌定位让渡用户定位

定位理论是工业时代的产物、是传统媒体的产物，定位理论是一种产品思维，定位产生于同质化严重和消费者心智混乱大背景下，所以定位犹如一个锚，定位在消费者心智当中，比如选择安全就是沃尔沃，选择驾驶那就是宝马。
品牌3大趋势，定位理论新转型，小米就是代表！

工业时代：是先有产品，然后找出一个差异化的定位，进行创意提炼卖点和广告语，进行大规模广告投放。所以是产品--品牌定位--广告，是厂家单独打造！品牌形象是个计划！

互联网时代：这是用户个性化时代，是先有用户数据和模型，先做用户定位，第二步是产品定位、很多时候第一步和第二步是同时进行的额，其次是内容定位，最终是品牌定位！在互联网时代，是用户和数据驱动业务！流程是用户--产品--内容--品牌，是厂家和消费者共同打造，也就是品牌定位的掌控权不全部掌握在厂家手里，因为人人都是媒体！品牌形象是个结果！
产品为王VS用户为王？没错，产品固然很重要，但产品的前提是用户！没有一个清晰的用户画像和需求，你到底要做什么配置、外观和价位的手机！这也是营销的本质，用户是第一位的。

趋势二：广告语让渡关键词

传统媒体时代：由于传统媒体的强势和单一，大喇叭式的狂轰滥炸，不断重复，让品牌广告语深入人心，最恶俗的广告就是脑白金，中国人大多数都知道它的广告语。但传统媒体的落寞、低效、昂贵，一半的广告浪费在哪里，谁也不知道！传统广告已经让普通品牌已经高攀不起，是大品牌锦上添花的工具。

新媒体时代：那新品牌如何崛起呢？依靠内容，看看特斯拉、UBER有没有大规模做广告？小米手机崛起，既不依靠传统渠道、也不依靠传统媒体，餐饮界的伏牛堂，雕爷牛腩，哪个是靠广告打起来？都是以创始人做网红创造头部内容，再源源不断的以故事的形式输送更有趣的内容。UBER一夜暴富的故事、找到工作的故事、找到情人的故事，UBER这个品牌是朋友告诉你的。

品牌3大趋势，定位理论新转型，小米就是代表！

广告产生广告语，内容产生标签化（关键词）：人们讨厌广告、喜欢有趣的内容，这就形成了一个品牌共同的关键词标签。今天不一定每个人知道苹果或小米的广告语，但都知道苹果的标签，比如白色、超薄、超流畅、高大上、潮流！对于一个品牌来说这就足够了，如果需要形成一个统一的认识，再做广告就行了，起到助推的作用。
试问下自己，今天你还记得几个品牌的广告语？

趋势三：内容代替传统广告

公关崛起：内容结合事件，就是公关营销，新品牌更应该考虑公关，而非广告，人们知道艾.里斯和特劳特的《定位》，不知道他另一本著作《公关的崛起和广告的没落》，公关不但可以催生一个新品牌，还可以让一个老品牌焕发青春，比如海尔去年借助宫廷剧，在微博引爆冷宫冰箱，让更多90后年轻人重新认识海尔。

内容=广告：未来广告即内容，内容就是广告。有些人可能晕了，不是说广告没落，内容是趋势吗？这是因为内容起到了广告的作用，所以内容=广告。比如罗辑思维跨年演讲，拿着VIVO拍照，效果就很好！欢乐喜剧人将金立手机融入节目中！有的小品中有京东快递上门，实现了内容和广告统一！

罗振宇说，“过去品牌是男性的，现在品牌是女性的”，男人们采取进攻性策略，瞄准客户你的客户狂轰滥炸，而女性们只要打扮的漂漂亮亮的，就会有人找上们来。我们这里说的漂漂亮亮是品牌内容。

当然广告不会消失，如果说公关是从1到100，是引爆，广告是锦上添花的作用，实现的是从1到100，并且未来的广告会逐步演变，娱乐化，内容化。
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