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标题: 大家帮忙评判一下，看看这个创业项目怎么样？ [打印本页]

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作者: 陈大笑    时间: 2016-2-13 17:23
标题: 大家帮忙评判一下，看看这个创业项目怎么样？


  创业项目：家庭用品批发俱乐部

  1.  家庭用品，最主要是谁负责采购？

      答：家庭主妇和离退休老人。
   
      因此，他们就是自己的的客户群体。


    2.他们在日常生活中，会有什么痛点？

    从其角色来讲，家庭采购人员，身负全家采购的重任。

    可许多家庭经费不足，迫使他们想尽一切办法，去寻找价廉物美的产品。

    就算是富有的家庭，女人们也会把家庭采购，当作自己的责任，也会努力去寻找价廉物美的产品，来体现自己的能力。

    从这个角色来讲，不管其家庭是否富有，价廉物美，是采购人员的第一出发点。

    另外，这些产品，是给自己的亲人们吃的，因此，她们必须知道，这些产品是正宗的、是安全的。

    第三，他们在体力上，可能是弱者，希望能获得某种方便。


    可事实上，现在所有销售模式，都无法满足家庭采购人员，这三个要求的，特别是低价的需求。  

    超市，是不可能有价廉物美的产品的。因为，超市是传统渠道，各种成本高。

    网站呢？你到所有的网站去看，绝对找不到，自己常用的日常用品。

    原因很简单，同城的网站，不能卖实体店的产品，否则，就会影响实体店的生意。

                        异地的网站，运费比利润还高，网站是无法生存下去的。

    换句话说，对于人们的日常用品，到目前为止，是没有任何地方，可以低价买到的。

    她们迫切希望，能有这样一个地方：自己所需的日常用品，都能在这里，以网站价格买到。

                                                             而且，这个地方，就在自己身边，看得见，摸到着，买了不满意，或出了问题，都可以随时退换。

      家庭用品批发俱乐部，这种模式，就能满足家庭采购人员的要求，特别是低价的需求，能实现低价、正宗、方便全覆盖。


   3. 家庭用品批发俱乐部，是通过电商模式，在一个城市范围内，来批发家庭用品，因而能做到真正的低价。

      这不就是网上超市吗？难道以前的先辈和先烈，还少吗？你凭什么能做？

      的确如此，是网上超市。但这是自己总结许多先烈们惨痛教训而得来的。

      在这其中，1号店是最有代表的。让我们看看，这些先辈们有哪些经验教训？

      教训一：客户群体与推广方式不合适。

            采购成员是家庭主妇和离退休老人，他们有一个共同点，就是对网络不太熟悉，对网购有点怀疑。

             而1号店们，恰恰是通过网络，来向他们推广的，有点牛头不对马嘴，难怪生意不好。
   
      教训二：产品特性与地域相冲突。

             家庭用品是薄利，只可以就地采购配送，而1号店们，大多是全国性网站，统一采购，统一配送，光是配送费，就能吃掉所有的利润。

     当然，也有许多先烈们，尝试过同城网上超市，也是以失败告终。究其原因无非是：

          一.推广方式不合适，而造成客户太少。

          二.投入资本不够，而运营成本太高，无法持久。


       本人摸索了一套销售方式，能够最大程度地减少运营成本，采用一种全新的推广方式，自信能吸引到自己的客户群体。


   4.赢利模式：

   这种方式，虽能吸引很多客户，但没有多大的利润。没有利润的生意，是做不下去的，因此，找到其赢利模式是关键。

   1.）能为厂家、经销商推广产品，收取推广费和服务费。

       这种模式，看起来是没有利润的，其实不然，其利润空间，比我们想象的，要大得多。

       我们知道，商场的利润，分为两个部分。前台是销售利润，后台是厂家的回扣、即通道费。事实上，中小商家是享受不到这一块利润的。

       现在，大型零售商的赢利模式，不再是销售产品，而是通过向经销商收取费用来获利。资料表明，其通道费，甚至超过销售利润，其原因主要是，他占据了销售渠道。        

       从这个角色来讲，销售渠道，是厂家和经销商的命脉所在，谁掌握了销售渠道，谁就能让厂家和经销商俯首称臣。


       事实上，现在的超市，除了极少数的特价商品外，其价格早已是虚高，因为经销商是不可能亏本的，消费者并未真正享受到低价。

       现在，如果批发俱乐部能以真正的低价，让利于民，一定能吸引，相当一部分消费者。

       未来，通过这条渠道销售的产品，绝对不会比超市少。


       甚至在未来，有可能取代超市，成为人们购物的首选。

       从消费者角度讲：一.从这个渠道采购的商品，绝对要比超市便宜。

                                  二.与超市一样安全、放心，因为都是总代理送货。

                                  三.从产品齐全性来讲，未来可能更齐全。

                                  四.从便捷性来讲，有可能比超市更方便。

                                  其缺陷是：不能及时提货，需要等上1--2天。开单，前期有点不太方便。

       从经销商的角度讲：进入超市看中的是其销量和品牌，因为要交其通道费，其利润微乎其微。

                                      批发俱乐部的销量，绝对要比本市任何一家连锁超市都要多。

                                     而且，经销商付给批发俱乐部的通道费，也要比超市小得多。小付款，多卖货，这样的好事，谁都想。

                综上，这个销售渠道，是有可能取代超市的。

      一句话，只要这个销售渠道，货走得多，就能依据为经销推广的产品，来收取一定的推广费和服务费。

      只要经销商，付给俱乐部，一半超市的通道费，其纯利就要比超市高得多，因为自己的成本要低得多。

      正如刘强东所言，只要我的成本永远比他低，周转率比他快，我就不用怕他。


     2.）希望能创建一个总代理公司。

        如果说，为厂家、经销商推广产品，是薄利，其目的是获得消费者的信赖。

       就象携程一样，通过机票服务，来构建和顾客的深度联系。

        在这个过程中,携程是不赚钱的。因为它没有办法,获得更多的资源优势，拿到更低廉的票价，它所采取的方式,就是平进平出，不赚钱。

        但通过这样的方式，携程获得了庞大的顾客群体，也就是说通过这种方式，完成了市场扎根。

        等携程获得了庞大的顾客群体后，就有了对航空公司的话语权，而更重要的是,携程能够整合其他的服务，去为这个顾客群体服务。


       同样道理，批发俱乐部真正目标，在于组建一个总代理公司。

       由于拥有直销渠道和很多消费者，未来，必定有很多生产厂家，与自己合作，让这个渠道，成为其在本市的总代理。可以根据客户的需求，合理选择一些厂家组成总代理公司。

       总代理公司，不是代理一个厂家的产品，而是代理，特定消费者所需要的，有关的所有产品，可能有40--50个品牌。

       这是一个全新的模式，其价值不可限量。


      综上所述，这个项目，是值得我们去拼搏的。希望能找到合适的投资者或创业伙伴，来实现这个梦想。如有兴趣，加qq.3206535369

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