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标题: 【提升销售】提升销售的4种基本方法（基于TOC视角） [打印本页]

作者: Yorky 时间: 2015-8-11 09:11
标题: 【提升销售】提升销售的4种基本方法（基于TOC视角）
瓶颈不在公司内部，要怎样提升和改善公司的销售业绩呢？

我们不应该仅仅着眼于“销售”环节，而是放眼于工厂整体，放眼于整体目标（持续地盈利），并且聚焦于内部改善，聚焦于“存在高度波动”的执行过程及其制约因素的负荷管理。在TOC视角看来，提升销售业绩有以下4种基本方法：
1、制约因素法
关注内部的制约因素，做好快速反应机制，服务（挖尽及迁就）好现有市场客户，使工厂的有效产出最大化，同时，带动销售订单的增长。（直达利润层面，而不仅仅是销售层面）
2、专题流程法
致力于销售这个专题，找出销售流程的薄弱环节，加以改善，从而加大“销售漏斗”的产出，包括质量和数量上的销售提升。
3、能力训练法
致力于销售人员的能力训练、培养，不仅仅是技巧、话术，还应该包括逻辑、思维、观念上的能力提升，熟练应用“6层推销流程”，从而更好地洞察、挖掘和抓住客户的潜在需求，并转化成实际的销售订单。（需时较长，存在“能人依赖”和“系统钳制”的弊端）
4、营销改善法
加大营销（吸引野鸭子落在田里，并粘住它的脚）力度，减少销售（使用带瞄准镜的猎枪打下野鸭子）比重，进而带动销售订单的增长。从推销产品转变为推销“交易方案”（黑手党方案），转型和升级工厂的管理机制，最终构建决定性竞争优势。

【拓展阅读】
1、为何要聚焦于内部改善？
2、战略执行时应专注于何处？
3、聚焦于内部改善的基本逻辑
4、发力于瓶颈（杠杆支点），还是制约因素？
5、怎样提升销售业绩？

长微博文章：http://weibo.com/p/1001603872801756168733

作者: yunduanmanbu 时间: 2015-9-11 09:48
6层推销流程是什么？

作者: Yorky 时间: 2015-9-12 21:26
请看专贴：6层说服流程与5步思维导向法 ---------- 基于带瞄准镜的TOC战略工具(可行愿景VV)

http://group.vsharing.com/Article.aspx?aid=701142

作者: Yorky 时间: 2015-10-27 08:26
订单量下滑了，就不用致力于内部改善了吗？

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作者: dlalley 时间: 2016-2-18 18:04
学习，刚开始接手销售

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