【原创】以创业之名去工作

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【原创】以创业之名去工作

文：晁岳建

半年多没更新博客了，也有半年多没有系统化的总结自己了，每一次有点想法计划静下心来写一篇文章的时候，总会被各种各样的事情所打断，是因为事情急的非办不可而耽搁么？不是，是因为突如其来的事情给了自己一个冠冕堂皇的放弃的借口，这个借口仅仅是对于自己破坏好习惯的一个心理安慰而已。生活如此，工作亦如此！
最近公司业务调整需要，面试了几十位应聘者，有刚刚毕业便一心做销售的研究生，有工作两三年便计划由技术转销售的本科生，有踌躇满志计划干出一番伟业的海归学子，面试的大部分人有一个通病：就是并不知道自己真正要什么，对自己未来的工作没有清晰的认识和憧憬。记得前几日与一位名牌大学毕业的研究生朋友聊天，他研究生毕业7年多，感觉在北京生活越来越累，认为现在的工作状态并不是他想要的，他说：“看到周围意气风发的同龄人进步飞快我很着急，看到周围激情四射的年轻人奋起直追我更着急，我很想改变自己，但又不知从何处入手，似乎一直在等待一个机会的出现，可我又不敢突破，因为房贷绑架了我，纠结啊！所以我唯一能做的就是拼命努力工作，可悲的是似乎努力了那么长时间没啥结果！30多岁的人了，日子过得不快乐！”我说：“为了孩子你也得突破自己啊，作为父母你有义务为孩子提供一个优越的成长环境和学习环境，不破不立，作为八零后你的眼睛里已经看不到任何的冲劲了。”正在我卯足了劲准备对他进行激情说服的时候，他插进来的一句话让我戛然而止：“你讲的这些大道理我都清楚，但是你想要的幸福并不是我想要的，我觉得钱够花就行，孩子能受到基本的教育就好，像我名牌大学研究生毕业了这么多年，和那些毕业的本科生有啥差别啊？我不能再过多的去左右孩子的未来了！我要让他快乐的活着！”其实对工作的态度仁者见仁智者见智，幸福快乐的结果比较重要，但可怕的是对自己未来的工作方向认识不清往往会让自己不快乐。我认为当下的年轻人都不怎么怕吃苦，所以他们的工作方向大致分为了两种：努力工作与用心工作。有很大一部分人非常努力甚至卖力的工作却收效甚微且不快乐，还有一部分人认真用心的把工作当成自己的一份事业去经营心有些累却充实快乐。朋友们，别再被粗暴现实的社会打乱自己前进的步伐了，静下心来想一想，如果你把自己从事的事情不当成工作而当成自己人生的一次机会，以创业之名去工作，会是怎样的结果呢？
创业第一要素：机会
记得《赢在中国》有位选手说了一句特别经典的话：“我看到了一个巨大的商机，用心经营后却惨遭失败，后来才发现了一个规律，我并不比别人聪明，之所有没有人卖是因为没有人买！” 所以引发创业最重要的关键就是“机会”，因为是它在让生意运作。机会是供与需的交会，是供需双方可以达成交易的基础条件，想要知道机会，就须深入一行做市场调查，有效地分析供需的信息。做过市场调查的人都知道“在行”的重要性，不能扎身于某个行业，不熟悉该行业的生意门道，不易得到想要的信息。那么在工作过程中，我们如何去发掘这种机会呢？三百六十行行行出状元，有些人觉得自己做技术以后发展进步的空间很小，有些人认为自己做行政属于公司的边缘行业更无前景可言，有些人认为做销售就是搞关系毫无技术含量。扪心自问，你对自己所从事的行业真的了解透了么？你知道行业内的老大是谁么？你知道他们目前最关注的是什么吗？作为研发人员，你认真做过市场调研确切的知道客户的真实需求么？作为技术人员，你仔细的研究过竞争对手的核心壁垒么？作为行政人员，你努力的尝试过深入了解公司现状并精心的实施改革方案么？作为销售人员，你准确的掌握了行业现状并抓住一切机会促成了自己产品与客户需求的有效结合么？试想，一名销售人员，不知道自己卖的产品可以真正为客户解决什么问题，即使客户无意中提到了自己的需求，你依然无法准确把握住那稍纵即逝的销售机会！所以，无论你跳槽还是自己创业，先问问自己是否成了你所从事的行业内的行家？
创业第二要素：能力
什么是能力？能力就是本事，确切的说是发现问题分析问题解决问题的本事。能力包括很多种,比如思维能力,交际能力,自学能力,技术能力，创新能力，执行能力，管理能力等等。工作以后，为了完成本职工作，经过三至五年的磨练，很多人出色的掌握了基本的工作能力，设计人员可以熟练地运用本专业知识制定技术方案，研发人员可以准确的利用实验手段研制高新设备，销售人员可以自如的使用口头沟通说服客户。这时，可怕的事情发生了！五年后，自己慢慢掌握了本职工作的技巧和方法，感觉不需要学习新的东西便可以完全胜任本职工作，慢慢形成了工作的舒适区，遭遇了工作瓶颈，上不去下不来，一直很努力的工作却收效甚微，想改变现状又不忍逃离舒适区。如果这种状态出现在了你自己创业的公司中，只有一个结果：宣告破产！因为在这个竞争日益白热化的今天，落后就要挨打，坐着就是等死！很多人在这种尴尬的时刻都会觉得公司里值得自己学习的地方很少了，应该换个环境去重新焕发自己倦怠的心灵了，我认为或许言之过早。静下心来问问自己，公司真的没有其他的地方值得我去学习了么？如果技术人员向销售人员学习一下白话式的沟通表达说服能力，是不是可以让自己的技术更容易让别人接受呢？如果销售人员向技术人员学习一下基本的专业计算书，是不是可以让自己更加高效的为客户服务呢？还是那句话，艺多不压身，逼着自己离开工作的舒适区，多做一点份外的事情，宁可“家有余粮心不慌”，绝不“书到用时方恨少”！机会一直都在，只是在你足够强大的时候才能看到它并且抓住它！
创业第三要素：凝聚力
现在早已经过了个人英雄主义的时代，团队合作日益重要。本届世界杯，离开了内马尔这个超级英雄的巴西队被群策群力的德国战车打的溃不成军，说明一个人的成功是暂时，他为这个团队带来的成功也是侥幸的，唯有不可分割的团队才具备所向披靡的战斗力！在工作过程中，随着工作年限的增强，你慢慢由徒弟熬成了师父，单打独斗习惯了的你可能不懂合作，可能不懂引导徒弟，可能不懂领导下属，这时你迫切需要培养自己的凝聚力，你需要别人帮助你一块迈向成功的阶梯！你纵有登天之才也需要一把梯子，你必须具备足够的凝聚力，才能影响和领导一群志同道合的兄弟们跟着你一块打江山。带团队以后，我才明显的意识到一个出色的员工并不代表他具备出色的领导力与凝聚力，作为师父或者领导，你可以掏心掏肺的把自己毕生所学全盘托出，但不见得对方就可以完全接受，有些技能根本就不具备复制的特性，这时就需要你深入的了解你的下属，了解你的合作伙伴，了解他们的内心想法和人生目标，寻找合适的途径或方法把他们的人生目标与你的人生目标加上公司的发展目标紧密结合起来，形成一股凝聚力注入工作之中，才有可能让你的工作如虎添翼。所以，在任何的工作岗位上，你都应该像一名创业者一样，去慢慢培养自己被别人利用的能力，去慢慢提高自己的影响力，让自己成为一块磁铁，把志同道合的朋友们凝聚在一起共创辉煌！
创业第四要素：欲望
在为新入职员工培训的时候，我问了大家一个问题：你们为什么做销售？有的人说就为了挣钱，有的人说为了换个环境，有的人说为了和别人交流，有的人说为了多学点东西，其实这个问题没有固定的答案。我只是想知道他们做销售的源动力是什么，就是最能触动他心弦去完成销售任务的欲望是什么，因为销售是一份极具挑战会屡遭拒绝迫使人知难而退容易放弃的职业，只有明确的知晓自己内心最真挚的欲望，才能保证受挫时迎难而上！欲望，实际上就是一种生活目标，一种人生理想，创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”如果你把自己的工作当成创业，遇到困难时你会说“这事情我没办过所以办不到”还是会说“我得想办法解决不然进行不下去了”？遭遇瓶颈时你会说“要是再年轻一点我肯定会改变自己”还是会说“趁着我还年轻多做点事情少留些遗憾”？感觉倦怠时你会说“时间很充裕但不知道该干什么”还是会说“时间不够用啊我必须提高工作效率”？朋友们，无论工作还是创业，不要被琐碎的事情模糊了你的目标，不要被残酷的现实击碎了你的理想，应该以不忘初心的欲望激情四射的迎接每一天！
朋友们，公司为你提供了免费的创业机会，有成熟的产品作依托，有现成的人脉作辅助，有干练的前辈作指导，你还觉得工作索然无味么？
永远记住：
改变世界的，
是这样一群人，
他们寻找梦想中的乐园，
当找不到时，他们亲手创造了它！




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yyong30

记得毕业时面试过销售，问我为什么要做销售，当时我自己的回答是为了接触更多的人，更快地认识社会。完全从自己角度出发去回答这个问题。现在让我回答仍然是这样，毕业四年，上了三年班，对社会没有一个清晰的认知，得到的都是二手经验，根本说服不了自己。请问内向的人能做销售吗？我挺想通过自己来验证这个问题的。