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标题: 如何把胸罩卖给男生——不读这个别想着创业 [打印本页]

作者: wjh5789903 时间: 2014-2-26 10:43
标题: 如何把胸罩卖给男生——不读这个别想着创业

读完这个故事，您将受益终生！

五个应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。

第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动。

由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意！

评语：
1、现在是一个“羊毛出在狗身上”的时代，这个时代单纯的通过“买卖”的方式难以销售产品，获得盈利。这五个业务员，最后一个业务员就“忘掉了卖胸罩”的概念，设计出了绝佳的盈利模式。
2、QQ是免费的，360杀毒是免费的，嘀嘀打车还给客户“补钱”，很多时候我们看不懂他们是怎么赚钱的，但是他们却赚得盆满钵满。
3、如果你想创业，如果你想做买卖，如果你想卖掉你的产品，如果你想给公司提供一个创造业绩的点子。那么你必须懂得[盈利模式]的设计！

4、《利润的雪球：中国本土市场30种盈利模式》一书的特点：“有趣”、“有用”、“有效”。通过讲故事的方式让读者在轻松的过程中掌握深奥的30种盈利模式设计方法，无论是企业老板，职业经理人，创业者，还是大学生，都能在里面获得自己的需求。当当网、京东商城、苏宁易购、亚马逊、蔚蓝网等各大门户网站全面上线！

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作者: cyt2008 时间: 2014-2-26 16:20

他山之石，可以攻玉

作者: 营销虫子 时间: 2014-10-4 16:55
呵呵，有点意思

作者: 营销虫子 时间: 2014-10-6 19:47
谢谢！真是一个好的故事

作者: 小小豆芽菜 时间: 2014-10-25 23:14

很厉害，这么好的东西必须顶

作者: 1552411165 时间: 2014-10-29 20:29
哥儿几个谁有电子版的传给小弟一个，谢了1552411165@qq.com

作者: xtynzh 时间: 2014-11-22 22:58
盈利模式的设计才是未来营销的王道

作者: wx_Ge0oq9GG 时间: 2014-11-29 12:53
有点意思，学习了

作者: E-zhen 时间: 2014-12-7 22:05
值得学习，毕竟不是人人都能做到第五个业务员一样，学无止境！！

作者: xiaokai013 时间: 2014-12-10 08:38
和尚也是可以用梳子的

作者: pengsiyu0910 时间: 2014-12-15 18:08
受教了，这样的故事让我这种单纯做人际关系的项目销售很羡慕啊

作者: 黄仁政 时间: 2015-4-24 18:42
从来不穿鞋子的人，也开始穿鞋了

作者: andy_xiao 时间: 2015-5-6 14:42
看来盈利模式和商业模式非常关键。

作者: zonwa 时间: 2015-5-14 01:40
受教了，非常感谢！

作者: 香咖啡 时间: 2015-12-30 14:07
呵呵，学习了，有点意思

作者: guyuesz 时间: 2016-1-21 15:47
设计盈利模式赞！想起来推销梳子的故事，赞！

作者: wfr99 时间: 2016-2-23 21:56
要设计好的商业模式，才有好的利润点

作者: 陈裕将 时间: 2016-3-3 14:08
把冰箱卖给爱斯基摩人把梳子卖给和尚都是差不多的思路

作者: 刘喜红_a7o37 时间: 2016-3-29 01:00
羊毛出在狗身上了

作者: ccp218 时间: 2016-5-30 15:46
去试试吧，看看你是否可以把胸罩卖给男生，光有想法是不够的，实际上面临很大的挑战

作者: jingquanxinyang 时间: 2016-7-5 16:00
不错的案例，值得大家学习

作者: coyutn 时间: 2016-10-26 10:44
打开思路，创新思维，忘掉卖胸罩的概念。

作者: yanshan0018 时间: 2016-12-19 08:53

:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P:P

作者: 香咖啡 时间: 2017-2-7 15:12
可以进行学习，借鉴。

作者: 人海惊鸿 时间: 2018-5-29 17:21
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作者: wx_CRGtofrm 时间: 2018-11-2 15:37
不错！赞！思路决定出路

作者: onlywolf 时间: 2020-2-6 14:08
写的还挺好。。

作者: Sweet0521 时间: 2022-5-16 20:06
回归营销基本层面，当代大学生的核心需求是什么？

作者: dxj2006 时间: 2024-11-28 09:48
眼界决定世界。出发点一样，实现的路径不同，达到的效果必然不同。同样卖产品，怎么卖，卖给谁，每个环节都考虑好才会有好的结果。

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