管理学视角下《三略》领导道术研究 - 栖息谷-管理人的网上家园

《三略》是中国古代著名兵书，亦称《黄石公记》或《黄石公三略》，分为上、中、下三卷，共3800余字。书中说道，圣人体天，贤人法地，智者师古。是故三略为衰世作：上略设礼赏，别奸雄，著成败。中略差德行，审权变。下略陈道德，察安危，明贼贤之咎。故人主深晓上略，则能任贤擒敌。深晓中略，则能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪。

“深晓上略，能任贤擒敌。深晓中略，能御将统众”，这是全书的精华所在，它相通于现代管理学中的人才管理与领导道术的智慧。为此，可以从两个层面对它进行解读，一个层面是管理哲学的角度，主要分析其所含领导之道；另一个层面从实用性的操作角度分析，主要挖掘其领导之术与管理人才之法。如果将《三略》所含之管理思想与方法引入现代企业管理，则可以极大地助益于企业家的工作，能够为他们提供丰富的管理借鉴。

《上略》第十二节提到，“夫将者，国之命也，将能制胜，则国家安定”。这句话说的是为将者之于国家的重要性，用现代管理学的语言说就是在强调高层领导之于组织的重要性。与之相通，孙子也说“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。其重要性明文昭彰，自不必多述。

那么为将者，为组织高层领导者应该以什么样的思想作为管理的指导呢，《上略》第一节开篇即有所点示，“夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好，靡不成；与众同恶，靡不倾。治国安家，得人也，亡国破家，失人也。含气之类，咸愿得其志”。

这段话的意思是说，“统帅将领的方法，是务必要收揽那些英雄之心，将禄位赏赐给有功之臣，使自己的意志成为众人的意志。所以，与大家有共同的意愿就没有做不成的事情；与大家有共同的仇恨就没有打不垮的敌人。国家大治，家庭和睦，是由于获得了人心；国家覆灭，家庭破散，是由于丧失了人心。因为所有的人都希望自己的志向能够得到实现。”

（1）主将之法，当揽英雄之心得人心者得天下，失人心者失天下，所以为将之道，要以获取人心为首务。作为一个高层次的领导，如果能够得到人心，则能得到人才；如果能够得到人才，则能够成就大事业。如果没有得到人心，则人才不会为其用，即便为其所用，也不会倾其全部力量为之效劳。古如此，今亦如此，当代领导应该视之为重要的领导之道。

怎样降人之体和降人之心呢，文章接着说，“降体以礼，降心以乐”。也就是说规范人的行为要靠制度，收服人心要靠使之快乐。“所谓乐者，非金石丝竹也，谓人乐其家，谓人乐其族，谓人乐其业，谓人乐其都邑，谓人乐其政令，谓人乐其道德”。人既已乐，则可以倾心工作，尽展其能，为组织创造大效益。“如此君人者，乃作乐以节之，使不失其和。故有德之君，以乐乐人，无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长，乐身者，不久而亡”。领导自谋其乐，是自私的表现；领导谋手下之乐，则可以收拢人心，驭人为之所使，籍之而谋组织发展。

第九节说，“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时，则下力并而敌国削。夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来。接以礼，励以义，则士死之”。给人以职务，则人才可以尽其职责；给人以私利，则人才便有了为组织谋共利的动力。然后，建立合理规范的制度，讲究用情与使义，则人才会全力以付地工作，并从长远出发正确看待义与利而不会计较一时的得失。

第十五节又说，“香饵之下，必有悬鱼。重赏之下，必有死夫。故礼者，士之所归，赏者，士之所死，招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者，士不止，赏而后悔者，士不使。礼赏不倦，则士争死”。持续地让人才获利，则人才会持续地为组织卖力，领导者给人才以利时不够坚决，则人才为组织效力时便不会尽全力。领导将欲取之，必先对手下充分予之，这是高明的领导之道。

（3）通志于众，团结一致

所谓“通志于众”，要求主将首要有志，然后将其志与众人通，从而使上下同志，众志成城，形成组织共同的目标、共同的意愿、共同的追求、共同的方向。“制人以道，降心服志”，“制士以权，结士以信，使士以赏”，从而上下同心，其利断金，这是组织发展的一个重要保证。

为了实现通志于众的目标，除了从思想上加以引导之外，还应该在制度建设上给予保障。《下略》第五节说，“出君下臣名曰命；施之竹帛名曰令；奉而行之名曰政。夫命失，则令不行；令不行，则政不正；政不正，则道不通；道不通，则邪臣胜；邪臣胜，则主威伤”。这样，思想上的引导加上政令的保障，则可以使组织上下形成团结一致的氛围，营造出同甘共苦、同进共出的机制。

（4）求贤以德、致圣以道为此，《中略》第三节说，“使义士不以财。故义者不为不仁者死。智者不为暗主谋”。若想招得贤士，用好贤人，则必有为领导者修其身，而守其德。守其德而正其身，则自有贤士为之用。

《下略》最后一节说，“伤贤者，殃及三世。蔽贤者，身受其害。嫉贤者，其名不全。进贤者，福流子孙。故君子急于进贤，而美名彰焉”。美名彰是因其功业成，功业成是因其贤人用得其所。

《下略》第七节说，“清白之士，不可以爵禄得。节义之士，不可以威刑胁。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保”。用高层次人才，必须观其所以而致之，不能简单以利相诱，而应该礼敬有才之人，义至人才之心，则人才必当效其劳，致其功而成其事。

《下略》第五节说，“千里迎贤，其路远；致不肖，其路近。是以明王舍近而取远，故能全功，尚人，而下尽力”。这里的尚者，是尊尚也，尊尚人才，不要高高在上，而要礼贤下士，如此则人才可尽其力，人才尽其力，则组织可受其益。

《下略》第一节说，“夫能扶天下之危者，则据天下之安。能除天下之忧者，则享天下之乐。能救天下之祸者，则获天下之福。故泽及于民，则贤人归之；泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强。圣人所归，则六合同”。

“求贤以德、致圣以道。贤去，则国微，圣去，则国乖。微者危之阶，乖者亡之徵”。如果求贤无以德，致圣无以道，则人才不会为之所用，智士不会为之所谋，领导者单枪匹马，单打独斗，则难以建功立业。

作为最高领导之将，除了要深谙领导之道以外，对于自身，《三略》也提出了较高的要求，要求他们有德，有威，有虑，有勇，能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权。将这些为将之能的要求与现代管理者的素质结合起来，可以分析如下：

（1）为将者当有德，有威《中略》第三节说，“主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权”。当然，这种对于德与威的要求也同样适用于臣子，“臣不可以无德，无德则无以事君：不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶”。

把这个思想应用于现代管理，便是重要的“德为先”原则。它要求组织的领导即为上者当有德可驭下，无德无以服众。为下者，当有德可以事上，处事力求公平、公正。上下皆有德，则企业可形成忠诚与诚信的发展环境。

（2）为将者当有虑，有勇《上略》第十四节说，“将无虑，则谋士去。将无勇，则吏士恐。将妄动，则军不重。将迁怒，则一军惧”。“虑也，勇也，将之所重。动也，怒也，将之所用。此四者，将之明诫也”。

把这个思想应用于现代管理，这就要求领导者要有深谋远虑，要深谙市场变化的规律；要能够制定企业发展的总体战略，并科学安排战略发展的阶段；要因不同阶段的特点设计战略发展的措施，有效地配置人力资源、资本资源、物力资源，并全面整合信息资源、关系资源和管理资源。这样，智谋之士就会有施展才能的空间与平台，从而不致因对企业前景失望而离去。

现代领导者还要有勇武气概，要敢于创新和追求卓越，能够承担企业发展过程中出现的风险与责任，这样其手下就不会恐惧不安和无所适从。当然，领导者也不可轻举妄动，不可以盲目决策和随意改变发展策略，不可以把发展过程中出现的失误推于属下，不可以迁怒于员工。

虑、勇、动、怒既是领导者的素质，也是领导者可用的手段与方法，把这些思想的核心要旨转化成对现代管理者的要求，则可以概括为，善于谋划懂战略，自强不息能进取，及时决策促执行，令行不进当制止。

（3）为将者当正已推人，要道、德、仁、义、礼一体《下略》第三节说，“舍己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者乱之招，顺者治之要”。这句话的意思是说，为将者也就是领导者应该先正已而后正人。要求别人做到的事情自己先要做到，要求别人不能做的事情，自己首先不做。正已恕人，可以使员工心平气顺，员工心平气顺则可以努力工作以保企业快速发展。

第四节接着说，“道者，人之所蹈；德者，人之所得；仁者，人之所亲；义者，人之所宜；礼者，人之所体。不可无一焉”。意思是说，领导者要奉道而行，可使上下齐心同欲；领导者使人有所得，有所获，是德之所归；领导者爱其员工以求其敬和同心，则有员工爱其领导以忠心回报企业；领导者做正确的事情是战略，员工正确地做事情是战术，这些都是义之所安；建章立制，遵章守制，是礼之用。有此五者，可保企业高效运转并能够持续发展以成百年老店。

（4）为将者要有十二种综合能力《上略》第十三节说，“将能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权”。又说，“仁贤之智，圣明之虑，负薪之言，廊庙之语，兴衰之事，将所宜闻”。

这里提出了为将者的十二种能力和要求，大部分可以为现代组织管理所借鉴，包括为领导者要清廉，能沉静，可以公平理事，严格要求属下，能够接受规谏，判明是非，可以招揽各种人才，博采众长，很好地把握和运用权力，等等。

对于以上要求可以做一个深入的分析，这里首先要求领导者要清廉，领导者清廉了，组织内部才可以形成清廉的风气。其次要求领导者要沉静，领导者沉静下来以后，才可以对企业内外部环境形成正确的判断，对于企业发展的走向可以进行正确的把握和驾驭。然后是领导者要公平理事，领导者公平理事，方可以赢得员工们的信赖，企业内才会形成公平、公正的发展氛围。对于属下，领导者要在有仁爱之心的前提下严格要求，在严格要求属下的同时，对自己也要有严格的行事标准，不能已所不严而只是严以待人。领导者身居高位，不等于领导者凡事都比属下高明，高明的手下或是手下高明的建议，领导者要及时采纳，要能够判明是非曲直。为了实现组织又快又好地发展，领导者要广招贤士，大量引进有用的人才，并给予他们以充分施展才能的平台，从而尽用众人之智，广采众人之长，使人尽其才，才尽其用。在企业发展的过程中，领导者既要善于运用手中的权力，又能够根据不同人才的能力给予他们充分的授权，以形成协同共进，共同承担的强大合力。

（5）为将者要有八不做《上略》第十三节说，“夫将拒谏，则英雄散；策不从，则谋士叛；善恶同，则功臣倦；专己，则下归咎；自伐，则下少功；信谗，则众离心；贪财，则奸不禁；内顾，则士卒淫。将有一，则众不服。有二，则军无式。有三，则下奔北。有四，则祸及国”。

从管理学的视角看，这里要求领导者有八种事情不能做，包括：不能独断专行，听不进手下的忠告与劝谏，久之不听手下的忠告与劝谏，则会伤了人才之心，冷了人才用智之意。领导者久不听人才的合理化建议与意见，则有可能使组织成员离心离德，随遇而安，不求进取。领导者不能善恶不分，奖罚不明，奖罚不明，则会使人才失去了上进的动力，甚至脱离组织另谋发展。领导者不能专断独行，专断独行的局面一旦形成，则手下便不愿意再承担责任，凡过委于上，凡事推于下，不求有功，但求无过。领导者不能贪功自恋，凡功揽于已，凡过推于人，如此部下当不会再积极建功，而只求自保。领导者要时刻保持清醒的头脑，善于判别是非，而不能偏听偏信盲目武断。领导者不可贪财好利，而不能分利与人，更不能因利取人，助长歪风邪气。领导者不能有非分之想，不可以纵养不良爱好，以避免组织成员纷纷效仿和随意揣摩，以阻碍组织形成风清气顺的积极发展势头。

按照文章所说，领导者做不能做之事一，则手下就会不再信服他的权威；做不能做之事二，则组织就会失去法纪；做不能做之事三，人才就会纷纷离去；做不能做之事四，则组织将会纷崩离析，不复存在。

（1）隆恩下下，因其恩泽而服人《上略》第八节说，“世能祖祖，鲜能下下，祖祖为亲，下下为君”。意思是说，世上的君主都能尊崇自己的祖先，但却很少有人能爱护、体贴地位卑微的民众。礼敬祖先只是亲亲之道，爱抚民众才是为君之道。为君之道也是为领导者的指导思想，具体应该表现为尊敬和礼待其手下，因其恩泽而服人。这一领导之术呼应的是上文第一条领导之道，因其隆恩下下则可以揽英雄之心。

《上略》第十六节说，“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民。以寡胜众者，恩也。以弱胜强者，民也。故良将之养士，不易于身，故能使三军如一心，则其胜可全”。用现代管理学的语言来说就是，要想人才为之效力，则必有事先厚施恩惠；要想人才积极地工作，务必要在平时善待员工；优秀的领导者对待人才要如同爱护自己的身体一样，这样恩泽布于全体，才能使人才团结一心，确保工作不断取得进展，企业不断获得收益。

为了佐证这一方法，《上略》第六节说，“夫为国之道，恃贤与民。信贤如腹心，使民如四肢，则策无遣。所适如支体相随，骨节相救，天道自然，其巧无间”。如何达成这一境界，隆恩下下，因其恩泽而服人也。

（2）身先士卒，因其努力而树人《上略》第十二节说，“良将之统军也，恕己而治人。推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。故其众可望而不可当，可下而不可胜。以身先人，故其兵为天下雄”。何谓恕已而治人，恕者，已欲立而立人，已欲达而达人，已所不欲勿施于人。说具体一点就是，领导者希望员工们努力工作，自己先要做到努力工作；领导者希望员工们不断创新，自己先要不断创新；领导者希望员工们不要懈怠，自己先要积极；领导者希望员工们不计较个人得失，自己先要做到大公无私。如此才可以服众，如此才可以树人。

《上略》第十节说，“夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加。故兵有全胜，敌有全因。昔者良将之用，有馈箪醪者，使投诸河，与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水，而三军之士思为致死者，以滋味之及己也”。分析这段话，核心思想就是要求领导者身先士卒，与手下同甘共苦，行动上保持高度一致，思想上积极引导，以求达万众一心。为此，这一节还给出了具体的要求，“军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖，是谓将礼。与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲，以其恩素蓄，谋素合也。故曰：蓄恩不倦，以一取万”。

（3）因人施术，因其所好而激励人《中略》第二节说，“使智，使勇，使贪，使愚。智者，乐立其功。勇者，好行其志。贪者，邀趋其利。愚者，不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也”。

对于智者因乐立其功而助其成功，对于勇者因好行其志而导用其志，对于好利者给其以利而成组织之大利，对于执着之人辅其条件而助其成事。这样，因人施术，因不同所好而用人之所长，则人人可以成功，组织的共同目标与战略愿景可以实现。这一领导之术暗含着上文“将欲取之，必先予之”的领导之道，是高层次人才管理所必须要遵守的原则。这样做的结果是，细分人之所需而尽量满足人之所好，则高绩效的组织可成，组织的高绩效可现。

给人以利用奖，避人以害用罚，奖罚分明，则用心者积极向上，不用心者因其避害亦不敢消极懈怠。为此，《上略》第十二节说，“军以赏为表，以罚为里。赏罚明，则将威行。官人得，则士卒服。所任贤，则敌国震”。明罚于前，重奖于后，则人人可以争先。有能则举之为将，无能则弃之不用，有功则大赏其利，有过则使之受害不浅，如此则人人信服而不敢不用其能。人人皆用其能而组织会大发展，人人皆获其利而组织会因此大获利，以这样的状态参与竞争，则竞争对手必将折服而去。

将无还令是对领导者的要求，允之以利则给之以利，约之以不可为则为之必予之以罚，这样领导者才有威信，才可以使人。约之以赏必以制度设定，罚之不可亦必以制度说明，赏罚有信不可以任领导者一言以定，而应该成其条文，明示于组织，像天地一样不可移易，这样才可以统御大军，才可以使组织不断获胜。

（5）赋能授权，因能利导而用人《中略》第二节说，“出军行师，将在自专。时退内御，则功难成”。这句话的意思是说，出军行师，为将者应该有临机决断的权力，如果领导者处处限制其权力的运用，则什么事情也做不成功。

古之用人是这样，现代用人也是这样，如果真是人才，领导者必须要依其能而授其权，授其权而任之以事，如此人才方可尽展所能。对此，孙子也说“将能而君不御”，“将在外君命有所不受”。不过，这里的君不御有一个前提，那就是为将者有能，有能方可不御，无能而不可不御。

此外，领导者在奉行君不御时可以坚持这样一些思想，即“人人是人才”，“人人经过培养皆可以成才”，“是人才必给之平台”，“人才施展才能不能破坏企业的整体安排”，“放手使才不是放纵其乱用其才而谋私利”，等等。

“人主深晓上略，则能任贤擒敌。深晓中略，则能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪”，这是三略的价值所在，将之全面引入现代组织管理，则可以形成对现代领导者的道、能、术三个方面的要求。其中，为领导者之道在于收拢人心、赏禄有功、通志于众、礼贤下士；为领导者之能在于要求领导者有德、有虑、有勇、有威，能够不断提升十二种能力，尽力避犯八种错误，正已恕人，仁、义、道、德、礼一体为用；为领导者之术包括以恩泽服人，因其努力而树人，因不同人才之所好而激励人，区分功过而管人，赋能授权而造就人，等等。