DM网络整合营销机构私奔天台山营销案例荣获虎啸奖入围奖 - 栖息谷-管理人的网上家园

中国经典传播虎啸奖由广告大观杂志社发起并创立，依托专业独立的评审标准，立志鼓励原创、表彰经典，打造商业传播领域最具权威性、前瞻性以及创新性的大型赛事活动。每年对上一年度具有经典表现的机构或人物及优秀营销案例进行评选及表彰。本届虎啸奖针对广告主、传播代理公司和媒体的优秀营销策划传播案例，涉及金融保险、家电家居、交通运输、数码用品、食品药品、日用品、服饰珠宝等各个行业，共收到参赛案例近五百个，经过30多位评委初审，筛选了130多个入围案例进入终评。

浙江天台山有着悠久的历史，适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，王功权一奔成名，一夜走红大江南北。DM网络整合营销机构借助私奔话题成功塑造出“浙江天台山私奔营销事件活动”，为浙江天台山打响了中国旅游日的金名片。

近年，餐饮旅游hang业有着多重利好，行业景气度继续走高。景区接待游客量逐年稳步上升。营业总收入稳步增长，净利润增速领先；销售毛利率稳定，盈利能力强。就景区子行业而言，其涨幅普遍高于其他子行业；其具备不可替代的自然禀赋等内生性增长因素，以及多个推动行业发展的外在因素。目前景区子行业的基本面良好，未来还将继续保持高速的发展。同时也不难看出景区子行业竞争的激烈。各个景区都从不同层面作出推广。
浙江天台山有着悠久的历史，是济公的家乡，不仅古代的达官贵人频频造访，还是佛教的发源地之一，寒山寺的寒山、拾得就是在浙江天台山出道，李白、王羲之等名家均在天台山留下足迹。同时是《少林寺》等影视的拍摄基地，杜鹃花、名药、云蒙茶等产地……

2011年5月19日被定为首个国家旅游日，浙江天台山是徐霞客游记中的第一站，因此备受关注。同时，海宁是徐霞客的家乡，海宁县也非常希望借助中国旅游日打响品牌，将中国旅游日和海宁县kun绑起来。为了提升中国旅游日和浙江天台山的粘合度，中国旅游日到来之际，浙江天台山提出营销的推广的需求。所谓无巧不成书，就在浙江天台山提出营销推广的计划的当天晚上，5月16日知名投资人王功权在网络上发布私奔诗歌和私奔宣言引起渲染大波。对于这个意外大馅饼，DM网络整合营销机构配合天台山牢牢地抓住机会，推出浙江天台山私奔营销活动。

十方之东，铺垫基石新闻传播
　　为反复强化“中国旅游日源自天台山”、“中国旅游日首游天台山”，DM网络整合营销机构协助浙江天台山邀请到日本拓殖大学研究员李远，全球华人电子商务协会会长、清华大学秦士存教授等诸多全球重量级专家进行点评推荐，传播新闻媒体和论坛社区，360度打造中国旅游日源自天台山的旅游品牌，共计影响受众约5万人，同时也为借势“私奔”打下了坚实基础。

十方之西，投其所好论坛传播
　　王功权私奔事件发生后，DM网络整合营销机构第一时间创造出“私奔圣地”这一符合旅游景区美丽、文化底蕴深厚特色的概念，并通过文章《王功权喊你去私奔，全球十大私奔圣地》在各大论坛中广为传播，准确及时的吸引了网友的注意力；其后，私奔大肆盛行，大家见面的第一句话由“今天你吃了吗？”改成“今天你奔了吗？”于是浙江天台山针对这一热点又推出论坛文章《今天你私奔了吗》，顺势导入私奔圣地——天台山的游览攻略；王功权私奔后，到底去了什么地方成了一个谜，大家都在追问、在关注，潘石屹、任志强开始微博找人。恰在此时，浙江天台山以网友身份推出八卦帖《李白神秘古诗泄露王功权私奔行踪》，就像2012诺亚方舟遭曝光的效果一样。满足大家的好奇心，同时将用户转入营销目标——天台山。
　　3篇文章，无一不是针对网友兴趣而生，真正做到了投其所好。其中《王功权喊你去私奔，全球十大私奔圣地》百度检索值约16500个，最大程度的打响了浙江天台山的知名度。

微博营销的特点是短、小、快，因此在设计微博营销活动时一定要设计简单的参与机制，快速激发网友的互动参与。就在大家还快乐在王功权私奔中时，DM网络整合营销机构为天台山开设了营销微博@520私奔，通过新浪微博发布了所有跟王功权私奔相关的消息，同时推出 “#今天你“私奔”了么？#”征文造句活动，如：“飞流直下三千尺，跟我私奔行不行？！”“白日依山尽，跟我去私奔！”而万能网友也产生出“万水千山总是情，跟我私奔行不行？”“慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有私奔。”等优秀诗句，2天后新浪微博以“万水千山总是情，跟我私奔行不行？”为主题推出七字心声微博私奔活动，乃得此真传。

天台山私奔征文造句活动简单的参与机制获得网友的快速转播点评，顺势，天台山进一步简化参与机制，推出“私奔天台山宣言”活动：“王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等话题激发，为网友提供互动思路，瞬间激发大家的灵感，满腹笔墨一吐为快的同时也将天台山的影响力扩散了出去。

十方之北，通俗有趣漫画传播
　　为更好配合天台山营销活动，增加多渠道的曝光率。浙江天台山联手知名动漫红星PP猪漫画结合私奔话题创作了“漫画版中国十大私奔胜地”，可爱的形象，美丽的风景，深受网友喜爱，获得腾讯博客以及动漫频道首页推荐，同时在PP猪漫画的百万博客和名人微博中与网友互动，获得腾讯动漫微博大力推荐和网友热评，浏览量达到6万左右。

浙江天台山围绕“中国旅游日源自天台山”“中国旅游日首游天台山” “519中国旅游日活动优惠”“ 中国旅游日”“中国旅游日天台”等相关关键词优化设计问答，传播到百度知道、新浪问答、搜搜问问、天涯问答等6个wiki平台。只要网友检索中国旅游日等相关问题，就会直接出现相关的关联搜索以及引导回复，让网友进一步了解天台山变得更加方便快捷。

DM网络整合营销机构助力浙江天台山采取占位营销策略，组织“中国第一私奔团”，团购帅哥美女，一起去天台山旅游，“私奔”天台山。团购活动同时被一家网、8号团、团800，团购联盟等收录，推出不到3个小时，52名团购名额已经团购完毕。同时提供“天台山私奔群”供网友们交流结伴，受到网友的热烈欢迎。许多热心网友详细咨询 “私奔”策略。同时浙江天台山专门安排负责人与网友互动，介绍天台山和中国旅游日渊源，免费政策等等，引导用户关注天台山中国旅游日，无形中增强了天台山旅游的口碑传播。

十方东北，热点话题网站分流
　　与此同时，DM网络整合营销机构为浙江天台山专门建设事件网站“私奔516”，将与私奔话题相关的信息全部聚合到这里来，同时也将天台山的营销文章和相关报道全部上传网站，把关注私奔话题的网友分流引导至这里，吸引他们关注中国旅游日天台山旅游等相关话题和信息。

十方西北，趣味病duAPP营销
　　为配合活动，DM网络整合营销机构还为浙江天台山创作了互动游戏“测测你会和谁私奔去天台山？”，候选人物是寒山子、拾得、齐康、济公、李白、徐霞客、王羲之、孟浩然、朱熹、阮肇、李连杰、刘亦菲等和天台山有一定渊源的骚人墨客以及时尚明星。此举不但激发了广大驴友们丰富的想象力，更吸引无数网友为天台山的美景和深厚人文竞折腰。

为进一步深化口碑传播和品牌影响力，浙江天台山邀请业内资深专家中国市场学会文化创意产业专家委员会副主任刘扬、全球华人电子商务协会旅游研究中心陈清华教授、台湾因特网营销研究协会秘书长陈定震、北京师范大学公共治理研究中心副秘书长邓超明等撰写深度研究文章，包括《从天台山微博私奔事件看景区微博营销》、《旅游网络营销经典案例》、《中国旅游日经典营销大PK》等等发布到百余家专家专栏以及合作媒体，为本次营销活动起到了画龙点睛的作用。

十方之下，也就是线下媒体营销。DM网络整合营销机构为浙江天台山策划的营销案例被众多平面媒体编辑看中，邀约撰写了相关分析研究文章。其中《中国经营报》、《广告主市场观察》、《工人日报》、《21世纪广告》等都相继报道了天台山旅游营销相关的研究文章，并入选清华大学出版社《微博营销》、辽宁出版集团旗下辽宁科技出版社《中国网络营销年鉴》等图书，关注度被进一步提升。

DM网络整合营销机构系国内顶级网络整合营销机构，业务涵盖网络营销培训、网络营销咨询、网络营销服务、网络营销出版等，致力于360°Digital Influence的延展，借助良好的媒体关系，灵活的互动营销战术和丰富的操作经验，将客户信息迅速有效地渗透到目标受众。