【薪酬】从乞丐和狗的寓言看薪酬激励 - 栖息谷-管理人的网上家园

有一个老乞丐，每天沿街乞讨，过着食不果腹的日子，饥寒交迫地过着他的余生。在一个冬夜，老乞丐行走在雪地里，四处张望，试图寻找一个相对暖和一些的地方来度过这个寒冷的夜晚。

　　突然，不知是什么东西绊了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起来，低头一看，是只断了一条腿的狗横卧在马路中间把他绊倒的，这只狗用绝望的眼神看着他，眼里噙着泪花。

　　老乞丐看着它，心里不知不觉地产生一种酸楚的感觉，悲叹自己的命运和这只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些树枝和绳子把狗的腿绑了绑，然后带着它蜷在一个墙角下过了一夜。

　　这些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里捡一些人们吃剩的骨头喂这只狗，但是骨头的数量根本就无法满足这只狗的胃口，这是没有办法的事实，因为他也整天饿着肚子。

　　老乞丐看着这只狗已经能够顺利行走了，满意地拍拍它的脑袋，对它说：“走吧，在我这儿你会被饿死的，快去寻找一家好主人吧。”可是这只狗就在他身边摇着尾巴，用舌头不断地舔着他那粗糙的手心，眼里充满期望的目光，好像在说：“我以后不会离开你的。”

　　老乞丐看着这一幕，眼泪禁不住夺眶而出，他活了这么大的岁数，到现在才真正感觉到了一次从小到大都没有的成就感。显然，老乞丐有些激动了，激动得双手有些颤抖，他用这双颤抖的双手搂着狗的脑袋，终于做出了最后的决定，那就是要与它相依为命，度过自己的残生。

到了夜晚，这只狗主动给老乞丐叼来杂草铺地，白天为他带路，老乞丐依然每天为它捡着骨头，虽然他们仍然还是总饿着肚子，可是快乐却总是光顾着他们。

　　有一天，在一座大饭店门前，他们享受了一次意外的美餐。有一家人在这个饭店里举办婚礼，主人今天异常地高兴，把很多的剩菜剩饭给了这个老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不动步了，他的狗看着剩下的一大堆骨头也没有了胃口，老乞丐指着狗身上溜圆的肚皮哈哈大笑，狗也看着老乞丐鼓起的肚子汪汪乱叫，似乎在说：“你不用笑我，你也差不多。”

　　但是，美好的场景终究是一时的，他们不得不还得回到现实中来，接下来，他们依然要面对饥饿，老乞丐倒是无所谓，因为他已经习惯了这种生活，可是他的狗不一样，美餐已令它难以忘怀。

　　终于，在一个冬夜，还是像他们相遇时那样寒冷的一个冬夜，它离开了他。
　第二天清晨，老乞丐又来到那座饭店门口，躲到墙角，看着他的狗在饭店门口不停地摇着尾巴，他叹了一口气，含着眼泪走了。

　　冬夜，两个一模一样的冬夜，老乞丐与狗从相识到离散，所发生的事是那样的突然，而又有着它的必然性，原因就是老乞丐根本就不能满足狗对骨头的需求。

　　激励启示：“薪酬激励”，这是一个企业管理者提起来就头疼的难题，它是一把“双刃剑”，既是企业发展的“发动机”，同时也是一个无所不能的“破坏者”。

　　有的管理者认为，奖励自己的员工就要到位，其实这样的认识是偏颇的，一个人的欲望是无止境的，员工也不例外。作为企业的领导者，不妨想想当年自己创业时的情景，如果没有当年日益膨胀的欲望，怎么会有今天的成就?

　　当然，我们不提倡企业在员工身上节约成本，关键是在奖励的方式方法上，要下足了功夫。比如：主管准备拿出5000元奖励某个员工，一次全部给他的效果应该是没有分5次给他的效果好。

　　这其中蕴含着什么道理呢?分时段、分金额奖励员工，会让员工感到自己在不断地受到激励，从而能不断地激发他的动力，发挥他最大的潜能，我们不妨姑且称之为“分步激励法”。

　　根据心理学研究表明，在员工的心里，奖励的金额可能不如奖励的次数重要，这就产生了“1+1+1+1+1>5”的现象，为什么这个不等式中会有大于号出现呢?因为在不等式的前边隐藏了“员工心理”的成分。

作为企业的领导者，头脑中要时刻装着企业的危机意识，企业发展得好时，可能奖励员工不是一个问题。如果企业一旦出现这样或那样的问题，尤其是在财务方面出现了问题时，奖励员工很可能就会成为最大的难题，此时，“薪酬激励”就会变成一颗“定时炸弹”，随时都有可能引爆员工的不满情绪。

薪酬激励是企业常用的一种激励手段。“论功行赏”已经成为了社会普遍接受和认可的一种方式。但不得不提的是，薪酬激励这种激励方式在企业管理中是一把双刃剑，有利有弊。

对于有良好绩效的员工，企业从薪酬上给予鼓励，但是何种方式的薪酬激励更有效呢？这不能根据绝对的金额来决定，管理者还必须把握员工的心理。激励方式主要包括以下几种：定期定额的激励；不定期定额的激励；定期不定额的激励；不定期不定额的激励。不同的激励方式达到的效果可能是不同的。例如：如果管理者采用定期定额的薪酬激励方式，那么员工可能就会对激励有种预期，而当激励真正到达的时候，心理的喜悦感就会降低，而一旦预计的激励没有达到，那么员工会更加的失望，让消极的情绪蔓延，所以这种定期定额的方式难免存在弊端。在制定薪酬激励方式的同时，管理者还需要结合企业的发展状况和企业的财政情况，从而制定出能达到“双赢”的薪酬激励体系。

尽管薪酬激励已经被普遍应用，但薪酬激励作为一种物质的，外界的激励方式，纵然其能够提高员工的工作热情和工作兴趣，增强其工作积极性，但这都是一种外部的激励，一旦这种激励取消，员工的热情将不会存在，它不具有延时性。所以提高员工内部动机的激励机制至关重要。一旦员工具有对工作的内部动机，就算没有物质性的外部激励，也能促使他们努力工作。一般地，在企业中，与内部动机有关的激励机制为：积极的组织文化，良好的团队氛围等。面临众多的激励机制，管理者需要有选择地运用某些激励机制，避免某些激励手段，从而使得双方最大利益化。