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标题: 名企案例：国际化的N种理由 [打印本页]

作者: elrc_li 时间: 2013-1-4 15:15
标题: 名企案例：国际化的N种理由
　　民企发展30多年，从无到有，从弱到强，发展已经到了一个重要的节点。各种压力，各种诱惑，各种潜能都激励着那些充满抱负的民营企业家被动地寻求国际化，“蛇吞象”的现象在资本杠杆的帮助下开始频现。

　　2012年10月8日，美国国会情报委员会公布了《中国电信企业华为与中兴影响美国国家安全事务的调查报告》。该报告对华为和中兴在美国市场的投资活动持怀疑态度，并建议美国国会通过立法，对那些无法信任的修建关键基础设施的外国公司，限制其市场准入。

　　报告一出，就触动了各方神经。企业的愤怒自不必多言，中国外交部也在正式场合发表了关注的言论，世界各大主流媒体也纷纷站在华为和中兴的一边，对美国贸易保护主义的抬头表示担忧，主张此类的争端应当诉诸WTO.当然，政府应当承担保护国家安全责任，企业跨国经营应当提高透明度的说法也见诸报端。

　　从一个侧面，我们也可以看到，不经意间，一大批中国企业已经深深地融入世界市场，开始走上了国际市场前台。据统计，仅从并购的角度出发，中国企业国际化涉及的交易总额就从2000年的17.76亿美元上升到2011年的429亿美元，10年24倍的增长速度令人咂舌。

　　过去的10多年中，走在国际化前头的是大型的国企央企，投资目标多以自然资源为主，如石油、铁矿石、贵金属矿藏等。直到近些年，国际化所涉及的行业才开始日趋多元化，向电子机械、电信设备、汽车制造扩展，并且一大批民营企业加入到这一进程中来。

　　民企发展30多年，从无到有，从弱到强，发展已经到了一个重要的节点。廉价劳动力优势逐渐丧失，劣质“中国制造”引发的抵触情绪，产业结构升级政策的紧逼，国内市场竞争的饱和，两代企业家之间逐渐交班引发的经营理念的升级，中国经济地位的快速跃升，激励着那些充满抱负的民营企业家被动地寻求的国际化，“蛇吞象”的现象在资本杠杆的帮助下频现。

　　梳理国际化模式，可资中国民营企业借鉴的模式可以归结为贸易式、投资式、契约式和战略联盟式。

　　贸易式

　　贸易，是企业实现国际化最初级，最简单的方式。企业通过产品的直接或间接出口进入海外市场。从纯国内经营到中间商间接出口再到直接出口最后设立海外销售机构，经营方式扩张的背后是经销市场的扩张。

　　在南欧、东南亚、中亚、非洲、俄罗斯远东地区，庞大的华商群体如蜂群般托起中国民企的国际化。这种方式打开了海外市场，却也引发了华商与当地商人之间的冲突，所以在意大利、西班牙、俄罗斯等国家，华商常常遭受不公正待遇。

　　于是，越来越多有实力的民营企业也开始直接在外设立销售机构，除了主动良性地拓展市场外，也不乏其他动机，而波司登正是其中的代表。

　　波司登：出口转内销

　　据英国媒体报道，10月12日，波司登在伦敦西区开了首家门店，毗临伦敦最富时尚色彩的街道——邦德街，这里也是中国游客购买奢侈品牌的热门地区。

　　Mintel首席市场分析师认为“波司登此举旨在炫富，表明自己是一家奢侈品牌。它是做给海外中国游客看的，试图在自己还不是国际品牌之际显得像一家国际品牌。”

　　这是一种出口转内销的国际化思路，它的目标不是一时一地的利润得失，而是获得国内消费者的价值认同。

　　而波司登此举有复制“回力事件”之嫌。2008年，好莱坞男星奥兰多?布鲁姆在公开场合穿着回力鞋，促使越来越多的好莱坞明星开始穿上中国的球鞋。原来早在2005年，法国人派特斯巴斯坦在上海街头发现回力鞋，把它推广到了海外，将12元人民币一双的回力鞋买到了50欧元。这在网上引发了不小的对于品牌的讨论，也提升了回力的品牌价值。回力通过间接销售打入海外市场，并且通过名人效应，实现了品牌价值的出口转内销。

　　波司登的国际化令人印象深刻，它可以为急于摆脱“简单粗暴”的品牌形象的企业提供借鉴。但是这种方式略显浮夸讨巧，如果没有卓越的策划和驱动时间，将收效甚微。

　　契约式

　　契约式是企业国际化的进一步选择，主要包括许可证协议、特许经营、管理合同、交钥匙合同。其中管理合同中的一种形式就是我们熟悉的“外包”，比较常见的有OEM和ODM.

　　这是基于“比较优势”理论之上的国际化模式，有人嘲笑它效率低下，8亿衬衫才能换回一架飞机。但是如果将目光放的足够长远，可以发现，这是中国民企实现跨越，做大做强的最佳方式。虽然饱受非议，但富士康正是在这种思路下，实现了企业的做大做强。

　　富士康：野百合也有春天

　　今年3月27日，深陷巨额亏损的日本电子巨头夏普在日本宣布，富士康母公司鸿海集团出资52亿元人民币，收购夏普约10%的股份，成为公司的第一大股东。由于资本市场价格的波动，截止10月底，双方的谈判仍在进行中。

　　伴随着apple系列产品的热销，郭台铭和富士康母公司鸿海集团是“任你狂风呼，我埋头自数钱”，2011年集团合并净利达到27.5亿美元，而同期夏普的亏损超过240亿人民币(约36亿美元)。

　　一个传统代工行业的巨无霸，收购一个尖端面板行业的翘楚在商战小说出现的情节，却实实在在的发生了。这说明通过传统的、落后的国际化模式，企业仍然可以实现战略超越不仅是可行的，甚至是中国民营企业最有效的路径选择。

　　契约式的国际化简单，风险低，但需要企业家有铁一般的自律和战略意识，以免陷入到代工泥潭，满足于从千万廉价劳动力中“分食”的巨额财富，而失去了前进的动力，从而彻底沦为跨国企业产业链上的一环不能自拔。

　　投资式

　　投资型进入是企业国际化的高级阶段。企业在海外目标市场设立子公司或收买，参股当地企业，间接、直接地参与到目标企业的生产和管理活动中去，从而进入海外市场。

　　由于民营属性，在海外投资的过程中，民营企业比国有拥有更大的优势，突破层层基于意识形态之上的并购审批和安全审查。当然，在国际化的路途中，中国的民营经济面临资金约束。相对较小的经济规模以及乏力的金融系统支持，限制了民企出海的意愿和规模。

　　风电行业：跨越贸易壁垒，对冲市场风险

　　今年6月14日，天顺风能公布公告称，为减小“双反”调查给公司在美国市场风电业务带来的不利影响，公司下属全资子公司天顺欧洲公司拟以1518万欧元(折合人民币约1.2亿元)，收购丹麦Varde风塔生产工厂全部经营性资产。

　　原来继光伏电池的摩擦之后，风电设备也遭遇到美国的“双反”(反倾销，反补贴)调查。今年5月30日，美国商务部公布了对中国输美应用级风塔双反调查的反补贴初步裁定结果，决定对天顺风能适用26%的临时反补贴税率。而最终结果将于年底出台，据估计，“翻案”可能性非常低。

　　包括天顺风能在内的风电行业的出海，是一次被迫的“迁徙”，就像满山的绵羊，在牧羊犬的追赶下，聚拢涌入羊圈一样。有些公司选择在美国设厂，以躲避美国的“双反”调查设置的壁垒，有些公司选择在欧洲设厂，或者在非洲承包合同的方式以对冲整个市场的风险。

　　这种国际化的初始动机非常无奈，但是可以激励企业重视核心技术和自主研发的投入，实现技术升级和产业链完善，从而真正提高企业的抗风险能力。随着未来中国与世界各国之间贸易摩擦的加剧，此类动机下的国际化将有愈演愈烈之势。

　　中坤集团：抄国际度假板块的底

　　经过“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的一波三折之后，中坤集团以600万美元租下冰岛300平方公里土地的协议最终得以敲定，据称租期为99年。

　　对于这样一笔交易，中坤集团的董事长黄怒波颇为满意。这位毕业于北大中文系、以做流浪诗人为理想追求的才子，将众多人生标签集于一身。他是一名地产巨子，更是一位资本玩家。早在2004年，在美国洛杉矶投资了一个2万平方米的商业中心项目。而金融危机之后，中坤集团仍在不停地买入。

　　黄怒波面对媒体表示，在冰岛买地是公司实质走向国际化的一个步骤。中国未来拥有最庞大的旅游群体，中坤集团现在提前布局，在美国和冰岛建设度假区，用以满足未来中国游客的需求。而此刻选择冰岛，是因为北欧板块景色优美，法制完善，国民素质高，受金融危机影响大，投资起步门槛较低，几乎是一个绝佳的抄底的机会。

　　中坤集团“抄底”式的国际化，构建在深刻的战略规划和果断的时机抉择之上，这对很多民营企业，尤其是那些刚刚摆脱代工模式，努力打造自我品牌的家族企业而言，并非轻而易举。但是在目前全球经济形势晦暗不明，欧美企业和产业处于低谷的时期，不失为一条可行的国际化思路。

　　战略联盟式

　　战略联盟是由两个或两个以上企业，出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的意愿，通过一定方式而组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动、组织松散结合的一种新型经营方式。

　　相对于前三种国际化，这种国家化模式更具有战略性，双方在一个较为长期的时间内通力合作。在这方面，中国的科技企业走在了前头，联想与NEC和合作，阿里巴巴与软银的合作均堪称典范。

　　联想NEC：“朋友多了路好走”

　　2011年的1月28日，联想和NEC宣布成立NEC联想日本集团。根据协议，联想拥有新合资公司51%的股份，而NEC则持有49%，并且联想将通过发行新股支付NEC1.75亿美元。

　　双方继续沿用NEC和联想的品牌名称。联想在日本PC市场份额为6%，NEC为20%，合作之后，两家公司在日本市场总额将达到26%，在全球市场将超过10%.

　　通过与日本本土公司NEC合作，联想发挥自身成本和技术优势，联想PC将从心理上更加贴近日本普通消费者，从而提升其市场占有率。而整个过程中，由于是联盟关系，双方可以分享各自成功的经验和实实在在的收益，而相应的风险也被分担了。

　　NEC好比联想在日本这个陌生市场中的熟人，借助这样一个熟人的扶持和引路，外乡人才不至于将精力耗费在无尽的迷失之中，而是迅速进入角色。正所谓，“朋友多了路好走”。

　　根据Gartner数据显示，联想登上了2012年第三季度全球PC出货量冠军的宝座，成绩的背后少不了战略联盟的功劳。

　　融入世界市场的模式并不拘泥于常态，它可以随着企业的特征，经济形势的转变，法律制度的调整而变幻。国际化的理由也是不一而足，但是各种追求都可归为一条：下海的小鱼渴望长成翻动波涛的巨无霸。

作者: antlbf 时间: 2013-1-5 14:55
国际化就意味着有更大的市场呀

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