栖息谷-管理人的网上家园
标题: 今天我又行贿了 [打印本页]
作者: 温浩 时间: 2012-7-30 15:34
标题: 今天我又行贿了
本帖最后由 温浩 于 2012-7-30 15:35 编辑
应对省局派来的的年轻人，我不得不违心的指令下属送了一个几千元的红包，今天我又行贿了。
每当碰上这样的事情，我总会责问自己：不行贿，行吗？
我的回答是不行。
我在接待这个年轻人的时候，我一边随意地聊天一边端详着这个硕士毕业进入省局只有3年的年轻人，我在心里问着自己：他们是我们国家的希望吗？他们是我们国家的未来吗？
年轻如此轻轻，国家培养他们至少花了六年以上的时间，他们走上工作岗位仅仅三年，现在已经成了国家机器上的一个零件，他们代表着公权，他们代表着国家机器的运转效率。
我需不需要给他送这个红包？我会不会在腐蚀这个年轻人？我会不会在腐蚀这个国家机器？我在内心大声地责问自己：我在干什么呢？
4年前，省局的人到我的一个下属公司进行样机测试，下属公司的总经理和总工程师按照省局的办事人员要求，给他们准备了2W的红包，当我得知之后，我非常愤怒，真想大声责骂我的下属，但我忍住了，我知道他们无力对抗，他们没有任何手段和办法可以对抗，他们只有屈从。
3年前，省局的人再到我直属的公司进行同样的测试，省局的办事人员再次明确要求准备2W的红包，我当即指示下属不办，我倒要看看他们想怎么样？
是的，他们不敢怎么样，当着我的面，迫于我的威严，当着本市技术监督局的人员的面，他们顺利地给出了合格通过的证书。
但是，1年前，我们再一次进行相同的测试的时候，省局的人就开始拖，一直拖着不受理，拖了一个月，拖了二个月，又拖了三个月，在我不断地催促逼问之下，公司办事的人不得不告诉我真相：通过他们侧面从其它渠道打听，这次我们办证将会遥遥无期了。省局的人说了：他们非常地繁忙，按照日程排期，我们还要等三个月以上，你们老板不是很牛吗？你们老板不是不按规则办事吗？你们老板不是和我们局领导很熟吗？你们就慢慢等吧？
其实，我已经很多年不找他们省局的领导了（因为中间有10年，这个发证的权利下放到了市里，我们在市里没有遇到过任何的麻烦和障碍），因为省局中层的领导就足以决定这些事情，这些中层的领导没有不和我不熟的，但是他们就要我们按照他们的规则办事，目前的事情就卡在这些中层领导手上，就是他们在故意卡我。
我只好找了本地市局的领导，让他们出面和省局协调或者谈谈条件，本地市局的领导非常认真和热心，马上与他们进行了联系，结果也让市局的领导非常吃惊，他们的态度非常明确，如果我软化了态度，如果我愿意按照规则办事，他们可以给个面子，降价1W。
人在屋檐下，不得不低头，我们的客户在等着这个许可证，负责这个项目的招标公司也在等着这个许可证，没有这个许可证，招标公司不敢、客户也不敢和我们签订合同，客户和招标公司已经等了我三个月的时间，再等下去，这个合同就只有丢掉了。
我只有低头，同意按照规则办事，同意给他们1W的好处。
事情终于得以圆满的解决。
1年后的今天，我们还要办理这个许可证，省局派来了一个非常年轻、从不认识的年轻人，按照通行的潜规则，我们还要送红包给他，不送肯定不行，不送后面还会出现不停地卡壳。
为了办事的顺利，我还是指示下属，给他送了几千的红包，年轻的省局人员非常客气、非常顺利地办完的测试鉴定工作。
昨天，整整一天，我很难过，我很纠结，我不知道我在为谁难过？我也不知道在为什么而纠结？
硕士毕业刚刚三年的年轻人，一周可以收受至少2个这样的红包，一个月应该会有8—10个红包，没有准确数据的猜测，一个月会有几万元的收入吧？有人管吃，有人管住，每月还有上万的工资（这是我和他当面询问得知的），估计这个年轻人一年会有超过60万的收入，他们迅速地被这个社会腐蚀了，迅速地堕落了。
我不是给不起这几千元的红包，我也不差这几千元的红包，我只是一直不能忍受和接受这样的现实。
如果我一身正气，坚持阳光作业，我会得到什么后果呢？
过去的十几年经验告诉我们，他们将对所有的项目进行全面的测试，测试时间至少要几天，在此期间的所有吃、住费用我们都要承担，如果他们没有带齐测试仪器，我们还要等待他们下次再来，本来可以一天一次完成的项目，他们可以把它变成来三次、每次二天以上，他们会在中层领导审批的环节拖你一个月，他们会在局级领导审批的环节拖你一个月，直到国家行政法规规定的时间全部用完。
在此期间，你的产品和生产现场还不能出一点点差错，否则，一切又会被重来。
我在为谁悲哀？我在为谁哭泣？
宋锦添
点评：
黄志方啊，黄志方，知道你是条汉子，可写这种东西别用真名啊。
你为谁悲伤？为中国数百万的纳税人。
你为谁哭泣？为这片商品经济历史短、官僚体制牢固的土壤。
如果聊开这个话题，我相信99%的商人都会有自己一肚子的苦衷，角度各异、精彩纷呈。
有一次，我在飞机上，看到一个诗人出身、想买下冰岛一块领土的企业家黄怒波写道：他老来有一个愿望，就是约一帮商界的大佬把自己在商场上经历的恶心事儿都写下来。
我们看看商人的那张脸，不仅有岁月的沧桑、工作的压力、难掩的智慧、表面的风光，还有浸透在每一个毛孔中的那种想站着赚钱却经常不得不弯着腰或赚钱的屈辱与无奈。
大生意经历大交易、小生意经历小交易，中国商人面临的环境，大势如此。只是，不同的行业，情况不同，程度不同而已。
这十年，我遇到的这类事情，可以写一箩筐，现先例10条供大家欣赏：
1、雕虫小技
工商、税务的人，逢年过节前到公司去检查帐目或注册地点。每年都说要交这费、那费，国家不该收的，找找人、送点礼，就免了。
2、大小通吃
我们给一个客户送礼，不足胃口，又因为我们认识他的上级领导他不敢拿公开加回扣，但又不能碍于领导介绍的面子，足足让我们陪标陪上一年，总拿我们的创意做为标准来竞标，且一个小单都不放过，我们在竞标中胜出马上找个借口转型。
这个客户，真是让我开眼，让我知道什么是铁石心肠和贪赃没商量。
每当我们竞标胜出，他就处处找毛病，瞪着眼说瞎话，有一次，宁可让他们公司损失40%以上的利润也说我们的东西不好（品牌型号都是一样的产品）。
后来，该公司有一个负责此项工作的跟着拿点小钱儿的办事员，辞职后，她皈依佛门，不久对我说：“原来不知道，以前那都是作孽，太作孽了，再找工作可不那样了，我这不能怀孕都是报应啊。”
这样大小通吃、不顾及领导面子做事的，多是一些大城市的中层人员，特别是人员流动大的单位，更是钻头不顾腚、赚几把走人。
这个客户，我服务了八年，其中换了六任部门经理，最后，我放弃了这个客户。
3、利益争夺
有一次，客户方让我们提高产品价格，想加回扣，我们加了，不够高，再加，还不够高，再加，居然上加了50%，并且，还说，审计部门会象征性地询价，把产品报价的价格分解就行，让我们顶住别松口。但是，结帐时却被另一个领导卡住（原供应商是这个领导的亲戚，突然换成我们，再加上产品价格高这么多，找茬儿），理由是我们的产品质量有问题，让公司相关部门找国字头的质检部门检测相关指标。
结果，我们的产品各项指标合格，一个月后放款。我们成为客户内部利益斗争的牺牲品——初经商场，我们还没学会保护自己。
4、索要回扣
有一个客户提前向我索要大笔回扣我没给，结果，竞标不中，以后，虽然还让我们参与报价，但全是零敲碎打的小单，别人不愿意做的，相当于我们帮忙救急的。
后来，我同该客户正式摊牌：“我呢，做单之前不会先给你送钱的，那样就牵着你鼻子走了；我也不会给你高额的回扣，你的位置做不稳，肯定有别的部门的人掐着你，这事，我们都经历过了；我也不会给你送贵礼，羊毛出在羊身上，我是个商人，还是会在以后的产品质量上做文章。我们希望这样，按行规，年底按3%的营业额返利给你，我们保证质量、好好服务。”
再后来，该客户经常让我们参与一些项目，但大项目明年是否让我们参与，目前还不知道。
5、节前暗示
有一个大客户，采购部的经理在中秋节前到我公司驻地，短信通知我，说是出差，住在哪里。
我看到短信时，已经是晚上九点半，我当然知趣，回过电话，立即要去拜访，他说在酒店大堂等我——我还以为这么晚了不见了呢。
6、个人借款
因为朋友的关照，我们进入某客户的竞标名单——能够进入名单的个个来者不善。这次，给予了我们公平的机会，我们中标。
但是，中标后，还等没下单。有一天，评标小组的人员之一（在竞标过程中虽然不能起到关键作用，但是，在一些小事上给我们通见报信，让我了解竞标的实情）在网上突然与我打招呼，说因为个人原因急需一点钱，看我能否借给他。我恍然大悟，马上答应。但是，此时，我还不知道这单最后的利润如何，只能等最后看情况再确定。
7、虚假合同
客户交往久了，心里有底，就开始让我们操作一些违规的事情，与其它公司签订虚假合同，然后，对方将钱转给我们，我们再将钱转给客户。
但是，这种情况，我只帮一次忙，下步为例。
8、夹心饼干
因为有的客户是朋友介绍的，部门经理肯定给自己的领导面子，向我加回扣太多又怕不安全，于是，就指定我的供应商，他事先加价15%，然后，让我再加价。这时，我们能加的利润最多10%——因为，到了市场价了，我不想让领导看着我们公司的东西贵。因此，我还特意告诉部门经理，我们只能加到此价格，只有10%的毛利了。部门经理倒是很慷慨：“没关系，没人查的，这单我说了算，你按照你们的合理利润加价就行。”可是，我没有那样做。我以为，我这么低的利润、你加的利润比我还高，总可以了吧？大错！！待开发票时，他又让我加价！！我拒绝再加，可是，人家说是部门处理费用，请求帮忙。
我脸皮薄，撕不开。又加了，但是，我告诉对方：这是最后一次，再这样，我不敢了。
9、无中生有
明明合同中没有的事项，报销发票时就出来了，编上个名称和金额就报帐。
10、虚开发票
这事儿，地球人全知道，比“无中生有”更明目张胆，有的虚开得多，有的虚开得少。不同地区、不同城市、不同单位虚开的数额不一样，越是小城市、人员稳定的单位，风气越好一些。
经商10年之后，我由衷地佩服那些在各个领域做出成就的人，更佩服那些坚持自己的原则而做出成就的人，更更佩服那些坚持原则、面临生存的威胁而拒绝妥协的人。
有些失败，虽败尤荣，成功不应该以世俗眼光为标准，他们像明朝的海瑞一样稀少。
要想立于不败，必须挺过最初艰难的起步阶段，在饥饿中快速打造自己的核心能力，靠耐力和实力来淘汰竞争对手。
好在，中国的商业环境已经越来越好——越来越市场化；
好在，中国的机会越来越多——充分竞争、远离灰色的行业越来越多；
好在，我们在坚持原则的情况还能够活下来——人间正道是沧桑；
好在，还有那些让我们生存了10年的有原则的人——面对利益，不同的人有不同的选择。
破坚冰，最快的方法是爆炸，其次是拿尖锐的工具用力敲打，再次是用高于冰的温度持续地把它融化。
冬尽春会来……
黄志方
回复：
谢谢你的提醒！
发帖之前，我也想过不要用真名，但是最后我还是决定用了真名。
曾经也有一个找同行网的朋友提醒我：难道你在生活中也是这样，一点都不掩饰自己吗？
是的，我不喜欢掩饰自己，我也不想掩饰自己，我就是我。
我不担心客户，我也不怕来自客户的一些无理要求，因为我可以拒绝，我可以放弃。
在对待客户方面，我能够做到进退自如，游刃有余，因为大不了我不做这个生意，受我的影响，我周围的亲人和朋友都已有了这样的思想：大不了我们不做这样的生意。
去年，我做了一单700万的生意，做的比较恼火，不是因为利益和金钱，而是因为其它配合方面的一些因素，我的下属总经理几次暗示、挑拨地说：我真希望老板发火，干脆咱们不卖给他算了，何苦窝窝囊囊的自找难受呢！
我太太看我经常生气，也就常常劝我：别做他们的生意了，直接告诉他们，咱不卖了，他们就是一帮北京农民，根本不配使用用你们这么高档的产品。
我的秘书在客户那里也是跳脚大骂：等我回去，我就告诉我们老板，这产品不卖给你们了，你们就是一帮北京的农民。
出于各种因素的综合考虑，最后我还是做了这单生意。
看！我并不担心来自客户方面的事情。
我难过、我悲哀的是我们国家的这种恶性体制，这样的恶性循环，能把整个国家带上正常轨道吗？我们国家还有希望吗？
这样的办证，这样的红包，我已经整整经历十六年了，从我下海开始，至今愈演愈烈，没有丝毫和改观和好转。
这样的商场故事确实很多、很多。
黄铁鹰
点评：
志方好: 你如何看这个案例？《从不行贿的销售女皇》
http://www.zhaotonghang.com.cn/forum/viewthread.php?tid=479
黄志方
点评：
黄老师，你好！
在做销售方面不行贿的人我很敬佩，我完全相信有从不行贿的女皇，我也完全相信万科王石从不行贿，因为我也同样可以做到。
我非常自信我完全可以做到在销售的时候从不行贿。
令我真正烦恼与痛苦的是一些政府官员和吃拿卡要的一些事业单位，不行贿你过不去，你想绕都绕不过去，没有办法能绕过去。
我在做销售的时候完全能够做到不行贿，我甚至已经做到了客户不好意思在我面前提这些事的境界，甚至有些客户确实想在我这儿玩一点、吃一点、拿一点都要背着我，只能偷偷地和我的下属一起背过我去干这些事情，我觉得他们不好意思面对一身正气的我（哈哈，至少表面上我是一身正气啊！）。
有时候也蛮有意思的，我去陪客户吃饭，我还没有吃完，我的下属就会对客户说，不好意思，我们老板今晚还有其它事情，我们就不用他陪了，让他先回吧！我乐得赶紧走人，至于他们后面还有什么节目，我都装作完全不知情的样子。
黄铁鹰
点评：
谢谢，你能对这个案例有这样的评价，我很欣慰。我在讲这个案例，绝大多数人不相信面对客户可以不行贿！
讲着讲着，我自己的底气也不足了！所以，你的确认对我讲课至关重要。
我知道你的问题不是客户的问题。
[原文及后续点评]
http://www.zhaotonghang.com.cn/forum/viewthread.php?tid=2826
此案例转载自找同行网，版权归找同行网所有。
作者: 活力的喜欢简单 时间: 2012-8-1 11:05
严重鄙视国家公务员的作为，不知道别的国家公仆是个啥情况。
作者: 念小莎 时间: 2012-8-2 12:04
人在屋檐下，不得不低头。
作者: benbennet 时间: 2012-10-27 14:19
这个社会把大部分人逼成这样了！别去纠结，别去关注不就过去了吗？我也是做销售的，我很少碰到不要回扣的情况！
作者: jahd 时间: 2012-10-29 14:42
哎、无奈啊。
作者: 小迷 时间: 2012-10-29 15:56
为什么月薪2000元的公务员有那么多的人在挤破脑袋都要挤进去，看完这篇文章我明白了。
作者: 我是班组长 时间: 2012-10-30 15:04
无奈啊无奈啊,国家应该很很的治理一下。
作者: xiyouyyf 时间: 2012-11-6 21:59
现在做事很不容易！！
作者: 温浩 时间: 2012-11-7 09:59
s5slean 发表于 2012-11-7 07:08 
关于王石不行贿之事，最后有人曝料，原来他的以前的老丈人地位了得，也许人家要行他的贿呢，再者，一个公司 ...
首先谢谢您的回复。关于万科是否行贿，我想我们都没有发言权。
但人性就是很奇怪。
当我们听到一个人做了好事，大家往往觉得不可能，或者说肯定另有所图；而我们听到一个人做了坏事，往往认为这一定是真的！
当我们自己取得了成就，总归功于自己努力的成果；当别人取得了成就，就觉得只不过是运气好而已。
心理学还有个试验，当问及哪些因素会让你拼命工作的时候，很少有人把薪酬放在第一位；而问到哪些因素会使下属努力工作的时候，往往会把薪酬放在第一位。
这就是人性！
人往往高估自己，贬低别人。
所以，对于王石是否行贿，旁人总希望就是因为他有硬关系，根本用不到行贿。他并不是比我道德高尚，而是运气好，有个好老丈人！
这样自己心里就觉得舒服多了。
作者: 温浩 时间: 2012-11-7 10:00
回复 s5slean 的帖子
首先谢谢您的回复。关于万科是否行贿，我想我们都没有发言权。
但人性就是很奇怪。
当我们听到一个人做了好事，大家往往觉得不可能，或者说肯定另有所图；而我们听到一个人做了坏事，往往认为这一定是真的！
当我们自己取得了成就，总归功于自己努力的成果；当别人取得了成就，就觉得只不过是运气好而已。
心理学还有个试验，当问及哪些因素会让你拼命工作的时候，很少有人把薪酬放在第一位；而问到哪些因素会使下属努力工作的时候，往往会把薪酬放在第一位。
这就是人性！
人往往高估自己，贬低别人。
所以，对于王石是否行贿，旁人总希望就是因为他有硬关系，根本用不到行贿。他并不是比我道德高尚，而是运气好，有个好老丈人！
这样自己心里就觉得舒服多了。
作者: 温浩 时间: 2012-11-8 09:16
本帖最后由 温浩 于 2012-11-8 09:40 编辑
回复 s5slean 的帖子
没错！在中国不行贿做生意难不难？
肯定难！
那成不成呢？
王石的例子好像离我们太远了。
这里有一个离我们更近的故事，让我感动，所以也推荐您看一看
《从不行贿的销售女皇》
其中有这么两段话，我很受用：
最重要的是，你一旦有了行贿的暗示，客户的心态也会发生变化：不愿意受贿的可能会远离你，有受贿想法的人，为了掩人耳目还会对你吹毛求疵，于是，你和客户的精力都开始偏离最重要的东西——用最合适的价钱，选择最合适的设备。客户是要靠优良的设备赢得市场，一个好的销售人员应该把所有的精力和资源都放在设备上。
在张立看来，行不行贿从来不是一个简单的道德问题，而是一个战略选择。一个生意人和一个公司如果想把自己的生意做强、做大和做长久，就不应该选择行贿。因为一旦选择了行贿，你的精力和资源就会偏离你的员工，质量、技术、成本和服务，这些保证做强、做大和做长久的必要因素上：于是，这两种战略会逐渐形成不同的执行能力。
有人可能会说：“如果一个公司两者兼作，岂不更好？”
这是理想主义的说法。一心不可二用，殊途不能同归。
谁见过一个既能察颜观色，又能把业务做到像张立这样一丝不苟的人？
作者: 赵建华 时间: 2012-11-19 12:16
清者自清，黑白有论！特色大旗的经济体制下的特有产物。
“海瑞”职场？生活？想想金庸武侠小说里“侠之大者”！
最近《绿箭侠》来袭，未尝不会真有这样的人在法律之外xx.
作者: 恒哼 时间: 2012-11-22 21:32
天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往
作者: 安宁爸爸_nmy 时间: 2012-12-3 16:43
小公司活不下啊~
作者: gaogaokv 时间: 2012-12-25 20:39
风气已经坏了，悲剧已经发生了。
作者: sqjwds 时间: 2012-12-28 15:49
自上而下均如此，君不见“厚黑”之学吗？
作者: sandyitto 时间: 2013-1-13 16:59
哎，其实看完了那么多的内容，我也觉得自己不容易，归根到底，我认为社会就是思想的碰撞体，给钱是行贿，吃饭算行贿吗？那康师傅的再来一瓶算是对消费者的行贿吗？
有些时候，石头剪刀布，当某些人手眼通天时，忘记了敬畏！所以肆无忌惮、所以专权垄断。
作者: dawsonlau 时间: 2013-1-20 16:16
呵呵，社会就是这么个风气，可奈何？
作者: 桑绍凯 时间: 2013-1-21 12:44
有一位主管部门领导朋友，听了我很多报怨后说：这些公务员一个月工资才这么点，现在不用权弄点，以后谁会管他？你们做企业就当给他发奖金了！
作者: 桑绍凯 时间: 2013-1-21 13:21
一个老婆婆有两个儿子，一个晒盐一个卖伞，雨天老太太为晒盐的儿子没有生意而哭泣，晴天老太太为卖伞的儿子没有生意而哭泣，所以老太太每天都在哭泣。有人就劝她：雨天应该为卖伞的儿子有生意而高兴，晴天应该为晒盐的儿子有生意而高兴，这样你就可以每天都高兴了。
人面对的世界是一样的，有丑陋，也有美好。我们无法改变世界，但我们可以选择用什么态度和方法去面对！
作者: zzjlovewln 时间: 2013-1-21 14:52
什么时候行政体制能改革到服务性社会就有希望，不过这届领导人倒是能在这条路上迈出一大步也说不准，但是阻力太大了。
作者: longyuye 时间: 2013-1-30 14:18
唉……很多事情，很多人都知道都是错的，但是你又能怎样？不过我相信社会仍然实在进步，灰色的东西会越来越少的，因为大家会厌倦一些事情。
作者: 凉子 时间: 2013-2-5 10:54
唯有一声叹息
作者: youthjh 时间: 2013-2-28 22:53
清明社会，很向往。现实的社会太浑浊，很难做到出淤泥而不染。不能出世，那就入世吧。
作者: jane_8987 时间: 2013-3-7 14:50
潜规则不止存在在一个时代，随波逐流会死，逆流而上会死，只是如何在保全自己的情况下施展抱负吧。叔孙通即是如此
作者: chenyanshen 时间: 2013-3-12 11:51
这个社会就是这样，老百姓永远都是被压迫的。诶。
作者: chenyanshen 时间: 2013-3-13 11:20
有钱人才行贿啊。
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