栖息谷-管理人的网上家园

标题: 一个创业失败者的经历 [打印本页]

作者: cleverfly1984 时间: 2012-7-27 15:03
标题: 一个创业失败者的经历

我出生在河南省一个普通的农民家庭，从小我就是周围伙伴中的绞绞者，养成了我不甘屈于人下的性格，凡事都要做到最好，从小学初中再到高中，我的成绩都算是很好的，高中时甚至拿到了河南省数学奥林匹克一等奖，但高考的失利让我的重点大学梦破灭了，仅上了二本一所普通的大学。进入大学后，因为底子好，我依然能够轻松的把学业完成的很好，充足的课余时间，让我意识到，大学里不能仅仅学习课本上的知识，我更要学习社会知识。2005年，我在学校开始创业，从深圳拿货做多普达智能手机，在当时伪彩屏还大行其道的时候，突然有一款既能看电影又能听音乐，又能上网聊天看网页的手机出来，在学生中大受欢迎，而我，也赚到了自己第一桶小金，让我自信心也一度膨胀，在校外找商家合作打广告，一时我也成了学校的名人，甚至有老师也慕名而来找我买手机。2006年大二的暑假，我只身一人，只带了几百块钱，坐了两天两夜的火车来到了深圳，我想依靠我自己，看能不能在深圳这个地方，有自己的立足之地。一出地铁口，我就站在深圳赛格大厦的楼下，从没见过这么高的楼，这么繁华的街道，让我膨胀的自信一下子被冲的无影无踪。当时身上只有一两百块钱，我也没想到深圳消费这么高，盘算着只能顶一两天，还好住的地方有，之前给我供货的一个朋友收留了我，让我住在他家里。第二天我只身来到华强北，实话，当时一点自信都没了，更不敢去人才市场，只是想逛下，熟悉下深圳顺便找点自信回来。没想到误打误撞，让我找到了人生第一份工作。在赛博一个做智能手机的柜台，我发现他们销售人员根本不懂如何来操作手机，我就找到他们老板，自荐做技术员，培训员工。在通过老板的考核后，我成功了。一个月工资1200,我刚好可以做一个半月工作，然后回成都上学。在这一个半月里，我省吃俭用，每天骑自行车上下班，风雨无阻，工作的努力也得到了认可，其间也认识了位公司的渠道商，一个香港人，对我以后帮助也很大，这是后话了。回成都的前一天，公司二十来个人，聚餐给我送行。因为我有管理网站的经历，还意外得到了另一份工作，在学校给公司做智能手机软件库，（其实做网站我不会，但我想我有时间，我可以边学边做）一个月900块钱。为了犒劳自已，狠心买了张机票回到了成都。在学校里，在不耽误学习的同时，我边学做网站，边完成公司的任务，大学生活让我过得也很充实。

转眼到了该毕业找工作的时候，我们学校的学生基本上都是去三大石油公司，在我们眼里，中海油最好，中石油次之，中石化最差。当然，我也是想进中海油，因为有机会去深圳。但当时我的成绩只能排到中等了，毕竟时间有相当部分花在了工作上。中海油下属有很多分公司，其中有一家是石化分公司，落户深圳，工作地点在惠州，我非常想去，但整个学校只招9个人，我们院系只要一个人。系里成绩排名靠前的都去面试了，当他们看到我也去的时候，满眼的不屑。但我相信，我能进去，我不比别人差。我一早六点起床去宾馆，一时守候到晚上一点招聘经理回来。只为能和他多说上几句话，就这样，连着五天，我的执着，打败了那些成绩数一数二的同学，赢得了这份工作。

2008年7月我第二次来到了深圳，因为9月中旬才正式上班，我有两个月的时间，我想再来深圳闯下。也许是凑巧，之前认识的那位香港人在深圳开了家公司，做HTC手机和UMPC，UMPC是能够装WINDOWS桌面系统的便携电脑，让我去他那里做技术和销售。在这里我要感谢所有帮助过我的人，是他们，让我在深圳有了自己的生存空间。之前公司的同事帮我安排了住的地方，我就开始了第二份工作。UMPC在当时甚至国外都是很新奇的东西，价格奇高。我每天上网找客户，处处碰壁，第一个月连一单生意也没谈成。我始终坚信，运气不是等来的，是自己争取来的，我不放过任何一个有兴趣的客户。就这样，第二个月，我谈成了第一单。之后第二单第三单等也陆续做成了。9月初我按事先约好的只工作两个月，对老板提出了辞呈，老板极力婉留我，承诺一个月底薪升到五千，做成业务有提成，但我还是谢绝了。中海油的工作，当时对我来说，诱惑力是蛮大的。

我没想到的是，仅仅在中海油待了不到一年，我就又提出了辞职。原因很简单，我感觉国企像个温室，我们是温室里的花朵，撑不死，饿不着，我要去经受风雨的洗礼。就这样，我离开了这家多少人梦寐以求，当年在全国各大高校只录取了四十多名学生的公司。其后，是风是雨，只能我一个人承受了。事实证明，出来后，风风雨雨始终伴随着我，如果说，之前我的经历，让我看到了社会人与人和善的一面，那么之后我的经历，又让我看了社会人与人险恶的一面。

2009年6月份，我又来到了深圳，继续进了那个香港人的公司。但不是做UMPC了，08年我走后，因为经济不景气，加上没有技术没有合适的人来做销售，UMPC业务跨掉了，这次是做手机。带我的是另外一个香港老板，他先是带我熟悉了整个配件市场，然后从香港购买大批的全新手机，让我买全新高仿的配件来换掉原装的配件，然后把原装的配件卖掉，赚取高额的差价。让我接受不了的是，竟然让我跟客户说是全新原装机，骗内地人看不出来真假。这已经触动了我的底线，我不能做损人利已的事情，我一台都没有卖出去，这种生意做不长久，我会损失越来越多的客户。我决定不干了。辞职走人。

8月份我办了港澳通行证，因为落户在深圳，我能够多次往返香港。我从家里借了几万块钱，跟朋友跑香港货场。香港的货场，真像个超级市场，国外过来的什么东西都有，电脑，手机，音响化妆品等等。在这里，我的优势出来了，小到芯片IC，大到音响服务器，我都比较懂，我一直对电子产品很感兴趣，涉猎很广，我知道哪些产品值钱，哪些不值钱，在哪里能找得到客户。凭借着这方面的优势，我慢慢积累了一些钱。生意一直持续到2011年初。

随着做这行的人越来越多，我感觉香港的这种优势已经不大了，大家都懂行，利润会越来越薄，我得考虑改行。2011年3月，我跟另外两个朋友合伙开了家贸易公司。起初第一个月，我们从台湾陆续进口了两千台上网本，价格好，第一个月就赚到了二十万，也就是从这个开始，我的恶梦来了。当时大家头脑冲昏了头，在没有收到客户订金，甚至连图片都没细看的情况下，又订购了两千台上网本，预交了十万的订金。当第一批一千台到货的时候，我们傻眼了，这电脑上窄下宽，有严重的审美缺陷，果不其然，客户不要。本来想，卖掉这一千台笔记本再进货，这下，订金都不回来了。电脑一直亏本出，从4月份一直到2012年都没处理完。其间，5月份吧，我一个有朋友苹果货源的渠道，我每天都打款给他，货也按时交给我了，直到7月份的一天，觉得对方值得信任了，一次性打款了39万，之后再也联系不到人了。接二连三的打击，让我们三人承受了前所未有的压力，终于在意料之中散伙了。病急乱投医，越想把失去的赚回来，就越赚不回来，最终，我又变得一无所有了。

我把自己关了一个月，思考自己这几年走过和历程，我还没来得及享受成功的喜悦，就又跌入了失败的深渊。我总结了失败的教训，首先，做任何事，都要考虑到失败的后果，有失败的承受能力，如果没有，就不要去做；其次，不要随便相信人，生意场上只有自己是值得信任的；第三，不打无准备之仗，之前我能成功，是因为前期工作做得充分，失败的一个重要原因，没有充分地进行市场调查；第四，一个人的能力是有限的，虽然是三个人的公司，但主要决策权在我，我的失误导致了大部分的损失，当然我也承担了相应的责任。独木难成林，再优秀的人，如果不能与团队合作，也很难取得成功，这是千古不变的至理名言。最重要的一点，不怕走弯路，就怕不走路，失败有着与成功等同的含金量。

作者: mxrlin 时间: 2012-7-27 17:53
谢谢你分享的经验.

作者: tery399 时间: 2012-7-28 09:13
不怕走弯路，就怕不走路

作者: lszdd317 时间: 2012-8-16 17:28
同年的我楼主让我敬佩

作者: 老来看 时间: 2012-9-18 02:52
学习到很深刻的东西，比成功的创业史更宝贵

作者: 闲看天下 时间: 2012-9-18 09:48
楼主没有失败，加油吧

作者: db046853 时间: 2012-10-26 15:22
失败并不可怕，就怕你站不起来，继续努力！

作者: benbennet 时间: 2012-10-27 14:36
重新站起来，继续加油！

作者: 蒹葭 时间: 2012-11-5 19:19
坚持，一定会好。成功太笼统，好就足够了。

作者: 361556977 时间: 2012-11-11 17:06
本帖最后由 361556977 于 2012-11-11 17:10 编辑

好精彩的人生。

作者: QLS小屁孩 时间: 2012-11-11 21:46
加油，很棒！很欣赏你。

作者: ytgps 时间: 2012-11-13 16:13
细读起来，觉得你是成功的。这些经历真的很宝贵，远远超过那些数字。多交流！

作者: ajgef 时间: 2012-11-15 21:42
谢谢楼主的分享，相信楼主以后的路会走得更顺畅，更远。

作者: tcklwbsun 时间: 2012-12-24 16:19
虽然没你那丰富，但我也是，要支撑不下去了

作者: 践梦者 时间: 2013-3-1 16:30
不怕走弯路，就怕不走路

作者: jianlong2060 时间: 2013-3-16 19:04
人才啊，失败乃成功之母

作者: wh2517 时间: 2013-3-20 19:44
敬佩楼主，我也走上创业的道路了，楼主的经验于我来说相当的深刻。
这个社会机会那么多，只要努力了，相信一定都会有所收获。
加油。与楼主共勉。

作者: jianlong2060 时间: 2013-3-28 18:38
楼主有闯劲，不愧是人才！

作者: HRM振兴中华 时间: 2013-4-15 11:25
“转眼到了该毕业找工作的时候，我们学校的学生基本上都是去三大石油公司，在我们眼里，中海油最好，中石油次之，中石化最差。”楼主什么学校，那么霸气啊。

作者: 週六的陽光 时间: 2013-4-26 15:37
“不怕走弯路，就怕不走路”，说的太好了！

作者: ecnews 时间: 2013-4-26 23:36
关注中,希望能借鉴到一些

作者: fyq6464 时间: 2013-5-6 12:40
在天涯论坛里有个叫熊哥的，相信看了他的帖子，失败的概率会很低

作者: zlz2013 时间: 2013-5-30 15:10
很受益，没有失败，只有暂时不成功！

作者: Daisyshujing 时间: 2013-5-31 11:39
创业需要勇气去走出那一步，加油！

作者: pgh518 时间: 2013-5-31 15:47
不怕走弯路，就怕不走路，很好学习了！谢谢！

作者: znahy3344 时间: 2013-7-7 14:29
总结的很好认真学习了

作者: zlz2013 时间: 2013-7-13 16:27
那里跌倒就要在那里爬起，把握人生！

作者: pengxuer9011 时间: 2013-8-25 14:43
谢谢楼主分享，学习了。我倒不觉得你所谓的“失败”是失败，这只是人生短暂的休息场，因为经历，所以你才能走的更远！加油

作者: 小书 时间: 2013-9-10 14:32
楼主的经历真赞！

作者: lwpwzz 时间: 2013-9-18 12:22
不怕走弯路，就怕走错路。

作者: as1986dfg 时间: 2013-10-5 08:32
虽然我没有什么成功的经验，但是楼主的经历才是成功的基石。成功已经不远。

作者: dadawuyi 时间: 2014-2-12 14:39
相信你的能力，加油！

作者: mba365 时间: 2014-3-4 17:24
都不容易啊

作者: 下凡的人 时间: 2014-3-11 15:16
楼主牛逼，谢谢分享

作者: jackjulius 时间: 2014-3-31 15:03
希望楼主早日振作起来！

作者: hlzjsh 时间: 2014-10-20 13:22
加油，相信你能实现财务自由。

作者: jingzhongyue152 时间: 2014-10-20 15:05
相信阳光总在风雨后！

作者: 1552411165 时间: 2014-10-27 18:52
害人之心不可有，防人之心不可无啊！

作者: tianlai64 时间: 2014-10-29 22:18
谢谢楼主分享！！敢于直视过去自己所犯错误就是好样的！楼主要是在资金这一块太大意！！！！！

作者: bellamindm 时间: 2014-10-30 10:18
好精彩的人生

作者: yzx258603 时间: 2014-11-6 23:37
楼主加油，还会起来的

作者: wfr99 时间: 2014-11-14 21:30
现在我也是自己在创业

作者: smallword 时间: 2014-12-29 18:28
加油，只要心还在，一定会成功

作者: wx_DDSCyWOo 时间: 2015-1-25 12:09
拜读过了，走过了风雨才能看到彩虹，加油！

作者: gnefiahihs 时间: 2015-1-29 21:23
羡慕楼主，历练人啊

作者: zhangweicool 时间: 2015-1-30 17:21
跌倒了爬起来这个过程才是财富楼主加油

作者: 依米花心 时间: 2015-2-1 15:32
每每在这个圈子中都能获得很大的收益，支持楼主。其实每个人心中都有不安的躁动，但付诸实践的太少。

作者: 行者之思 时间: 2015-2-25 12:51
失败有着与成功等同的含金量。
站起来，从新开始

作者: minaons 时间: 2015-5-19 10:42
精彩人生还在后头，加油！

作者: liyonghai201 时间: 2015-7-9 17:02
谢谢你分享的经验,学习到很深刻的东西.

作者: youboycn 时间: 2015-7-30 10:46
说的很好很好的，一个对有想创业的人的启发和思考。

作者: ap1008 时间: 2015-8-23 11:14
学习到很深刻的东西，比成功的创业史更宝贵

作者: 香咖啡 时间: 2015-9-17 11:36
老乡，一切都会好起来的，谢谢分享

作者: cxy0722 时间: 2015-10-7 10:09
楼主好样的,我相信这些经历是你以后走的更高的本钱

作者: wq2015 时间: 2015-11-6 17:00
相信现在的你已经混的不错了，加油！

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