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标题: 东西方战略本质 [打印本页]

作者: 杭州小帅 时间: 2012-6-18 13:27
标题: 东西方战略本质
　　怎么认识东方和西方战略的本质
　　一，东西方企业利润最核心的特质
　　东方企业的战略中最核心的特质是，中国企业集团的利润来源是多层次拼组利润，资本横向组合。尤其是央企，综合性商社，财团的作法共同性很强。
　　?围绕外部的政策，要素，机遇，产业和经济结构缺陷，地区发展差距的运作
　　?围绕集团内部的资本放大和资源获取，协同效应的打造
　　?围绕在产业，公司，产品与服务层面的协同推动
　　西方企业的战略中最核心的特质是，强势国际集团的利润来源是多种资本集成，及深度利润集成。强势产品及衍生链条，如苹果，微软，宜家，迪斯尼都呈现共同的特点。
　　?围绕强势产品的原产地印象，文化优势，品牌，营销，人力资源，激励，法务，知识专利，装备，联盟，管理，运行一体化配置
　　?围绕衍生链条的品牌，营销体系，联盟，并购，运营和产业组合
　　二，东方战略的本质
　　东方战略本质是打群架，不管是日韩的综合商社，东南亚地区的多元化，这些亚洲教父们的经营，就是所谓的卡特尔式经营，外国人总结不出来，只能叫卡特尔式经营。它的本质在外国人看来，是用钱权交易，打通产业经营壁垒，又用这种社会人际网络，东方特有的社会人际网络，将各个产业非关联特质进行关联，超关联，从而形成打群架运作，两句话就可以把它总结掉了，进入是靠关系，关联是靠东方特有的社会关系网络，人情网，关系网，资讯网.
　　什么行业监管，披露啊，公平交易啊，反垄断，在东方是不存在的.
　　它本质上是一元统治社会，一元权威社会下，同文化取向下，社会架构内部隐性存在的矢量方向的问题，在一元社会，它事实上内部就有矢量方向。
　　所有资源背后有矢量方向，指向更大的官，指向更多的钱，指向牛人之间相互来往。
　　东方的打群架，只不过是对这些已存在社会取向线索的一个热冷饭和再网络化，当然，当企业有了钱以后，会把这些网络密化、实化、优化。
　　社会上已经存在盘根错节蛛网式的网络，他只是按照他的商业需求裁剪、加工、再利用，当然他有再设计、再解构功能，那是另外一码事，所以形成了拼组式利润，正常赚一块，邪门歪道赚一块，发展赚一块，投机赚一块等等。
　　最后我们把它归结为六模块-----核心业务，高风险板块，现金流板块，人脉板块，美誉度板块，资质与牌照板块。
　　这六模块基本上是东方打群架的模块，靠什么打群架，就是靠这六块组合打群架。
　　就像在外国人看来，亚洲人的脸长得难以区别一样，同样在西方人看来，亚洲企业都在打群架，在他们看来，这两个东西有异曲同工之妙----长得一模一样的人，不创新，只是靠群体力量堆规模，打群架。
　　但事实上在我们中国人看来，外表都在打群架，事实上内在这六个板块模式模式是不同的，基础模块之间的关系是不同的，这个学过排列组合的人就知道，而且这六个模块，六个里面到底有多少个公司，有多大业务，这是说不准的，所以这个排列组合几乎是无穷的，所以绝不存在两个真正一样的东方打群架公司，正如不存在两个一模一样的东方人的脸一样，外形相似而已。它事实上是内部复杂，外部简单，像东方人为什么从来不患皮肤癌，很少，这是东方人皮肤结构决定的，外国人皮肤很张扬，大鼻子大嘴巴，往外突出，很有棱角，动不动就患皮肤癌等等，本质上它是外部复杂，内部简单。它和它社会结构系一样的，多取向，多元的，多方向成长，他找不到一个中心适量和。这是拼组式利润。
　　三，西方企业特质
　　西方事实上赚的是专业化利润，专业化利润。
　　过去我们把西方神话了，老觉得西方是一种使然性成功----正确的治理，正确的战略，正确的组织，正确的人力资源，正确的产品开发，正确的运营，所以所有正确导致他成功。
　　其实这些都只是必要条件，不是充分条件，更不是绝对条件为什么正确的战略，正确的职业，正确的老总，正确的选拔等等等等，一定等于成功，事实上这种观点只是后验，成功了以后我们再去看，它里面肯定有这些因素。但这些因素为什么会导致成功，在成功中的使然性如何，我们一直没有分析出来。
　　优秀企业为什么成功，并不是因为他们本该成功，而是他们形成了一个成功模式。
　　第一步：不断通过战略-经营计划---全面预算强化循环，形成一个高指向性的，指哪儿打哪儿，高目标，计划实现性的体系，即闭环循环能力。
　　这种闭环循环能力会大量的浪费机遇，丧失自由度和可能性，使得战略缺乏柔性。
　　第二步：通过产品和服务上多方位无限试错。
　　苹果推出这么多错误产品，一旦有一个产品成功，就是一个亮点。
　　第三步：迅速将成功背后的模式整理出来。抽离出导致成功的要素，建立对要素的分析和对要素投资敏感度的分析。
　　第四步:调动资源小范围投资和验证该模式
　　第五步：放大该模式，并作出部分修正。
　　第六步：极大程度的调动资源，迅速的，深入的动员和配置公司所有资源，放大和复制该模式，压缩该模式发展和获得进步的进程，立即进行正向蝴蝶效应放大式管理。
　　第七步：一旦这种资源聚焦式取得成功，立即在以目前已获得的成功为基础，再次进行更大结构上的放大和锁定。
　　西方为什么常年练这种指哪打哪的能力。
　　这在本质上是个静态战略管理，本质上不是要玩小仗，而是要打超级战役。每当命运的决策时刻到来，就要和命运进行夯，正如IBM差点死掉了，波音差掉死掉了，包括苹果的乔布斯这么辛苦，被称作暴君，包括杰克?韦尔奇，所有成功的人都有这个特点，这背后的道理是什么？
　　除了西方多采用分析型战略，东方多采用构建型战略的差异以外，西方战略最本质的特征，是透过大闭环循环所形成的战略定向能力，或战略协调能力，战略聚焦能力，战略资源匹配组合能力。
　　就像一个高协调的运动员，多肌肉组瞬时甚至光速组合发力，同向组合，同矢量化，同导向性同轴运作，从而使爆发力达到人力达不到的高度。不像少锻炼人的多肌肉组织间运动取向不一致所产生巨大内耗和运动力量分散。
　　西方因静态战略所产生的高协调性事实上是西方战略的本质，这种封闭环境下的资源迅速调动，迅速融合，迅速发挥作用，无阻碍，无排异反应融合能力所产生的巨大的资源扑捉效应，机会放大能力，机会产业化，乃至产业带，乃至形成的控制力及其运作，这是我们过去忽略掉的。
　　西方企业一旦形成这个能力了，所以他挣专业化利润，掏深口袋就较容易了，所以GE也好，IBM也好，这些公司的成功都被我们神话了。
　　其实他们首先是风险投资商。
　　再次是模式锁定商。
　　其次是大规模工业化运营商。
　　最后是持续创新和联通商。
　　换言之，这种模式下，西方企业的利润模式如下图所示。
　　但是西方战略的本质在骨子里面就两条要点，一个是专业化运营。一个是闭环战略循环能力，而且高闭环，PDCA有年度循环，季度循环，周循环和日循环，乃至于有更细的循环，微观上每PDCA循环一次，这个机体就能学习一次，在IT系统的配合之下，它的每一次最微观的PDCA循环，都能产生很多数据，数据与数据的挖掘，数据与数据的分析，就可以使他产生组织智商，但是这个组织智商不是让他更智慧地看世界，而是更智慧地进行一种同取向的闭环式战略循环。
　　四，东方战略为什么
　　所以根本不是东方人搞不搞专业化的问题，是在专业化这条路上，我们的文化，政治结构，人口素质，政治形态，社会运行。
　　事实上是不支持这种做法的。这才是我们东方打不败西方专业化的本质。不是说世界500强都是专业化的，而是它就是前面在野猫式钻探，试错式发觉，后面是大规模地铺上来以后，专业化能力使得一点点机会被撕扯成一个大口子。
　　壳牌的情景规划其实在西方没有推行起来，理论上壳牌事实上恰恰是像一个东方企业一样，到处去投资，到处去搞钱权交易，所以它既要投机，又要专业，既要发展，又要钻空子，所以壳牌发明了情景规划，本质上壳牌是个东方型企业，它挣是拼组式利润，要获得很多块利润。
　　华彩首先提出构建型战略，事实上企业就看清楚拼组利润的本质，驾驭拼组利润，超拼组，为什么我们提前要你把这六个模块组合模型（核心业务，高风险板块，现金流板块，人脉板块，美誉度板块，资质与牌照板块）建立起来，不要在发展中建立出、出现出这六模块，而是超前建设出这六模块，以完善的模块组合打不完善的模块，以优化的模块打不优秀的模块，以超前建设模块打同时性乃至滞后性模块。
　　同时经营时间周期，走在周期前面，甚至是走在多周期前面，因为你有多个产业，然后你知道有多种周期，经营时间，经营空间，经营系统，经营动力，经营基因，不但优化自己的基因。每过一段时间，随着机体变大，随着机体与社会的结构性矛盾基因优化一次。
　　甚至客观地说，是时刻在优化，只不过每过一段时间是大优化。
　　外国人只看到中国家长制，中国家族企业，中国暴利型老总们的持续控制，但是没看到中国暴利型老总，包括华为的任正非，每三到五年，全新的一个任正非，全新的一个张瑞敏，他是同一个人，但是同一个人的思想非连续变化，来解决企业基因变化的问题，外国是换一个CEO来解决基因变化问题，这是东方超快型成长企业的特征。
　　另外也是有很多内部隐性知识，不能抽离以后必须而不得已的一个做法。
　　所以他必须是构建型战略来推动企业发展，把握规律，把握空间，经营可能性，捏造未来，必使未来被人相信以后，又被群众塑造出来，并且在群众塑造出来的刹那，群众才骤然发现，我早就稳居未来之上，坐在未来的金銮殿上，群众就被我抬了轿子，屡次呈现构建能力，最牛的是理念构造、思维构造。
　　五，动态和静态战略
　　这样一来，构建型战略已经充分地把握住了多拼组利润，但是别忘了，母子之间，只要你是威权的，只要你是计划的，子公司的积极性就有很大的损耗。我们现在解决的问题，是以母公司高革命性，高前瞻性，高攻击力性的战略，来抵销因子公司积极性不足而产生的战略空洞，负战略。
　　但事实上我们发现可能还有更大的空间，那就是动态战略管理，这样一来，就把整个东方、西方的两大战略阵营的关系，应该拎得比较清楚了。而东方式的大开环循环管理，一个就是要产生以夷制夷的靶向战略整合能力，资源、文化、人员、行动、相应的管理技术和制度，迅速整合在一起，按项目为导向，形成一个战略包，来完成一个任务包，每一个任务包对应一个战略包或对应几个战略包，背后是战略平台在起作用，东方企业必须建立这样一个大战略循环，否则基本上拼组式利润是走不到头的。
　　但同时来看，往下发展，我们的这种东方企业，基于人情社会，基于我们的地形地貌所进行的这种属地式多元化，它的积极意义又在于，西方企业以它的专业化，以它的高集中度，以产业资本背后金融家的利益，金融家想要他们合并，想要他们产生最大规模，向我们扑来的时候，东方企业唯一的化解之道，就是我成为产业链，我成为生态链，你经营一个产品，我经营一个生态，你总打不过我，你拍电影，我有影院，我有影迷，我还有影评杂志，以及我还有盗版，实在打不过盗版，那你打不过我。
　　事实上东方西方都开始经营生态链，IBM的智慧地球等等等等，事实上本质上来看的话，这种闭环循环式的战略整合能力，事实上不敢说慢慢已经让位于，至少已经开始一个趋势，就是本身是多点发现战略机会点，就是有无数个战略小优势，构成一个战略大优势，而不是过去一样，一个绝对战略优势，构成下一个战略优势的起点。那么这种点状的，像水波浪一样，多点状控制背后，动态战略管理，它呈现的伟大意义就在于，运营管理发现，第一步确定和肯定性商机的锁定，十大工程锁定中不确定性商机，动态管理方案锁定高不确定性方案，它事实上是针对世界是不确定的这么一个特征。
　　所以最后，东西方两大阵营，一个是以动制静，一个是以多制单。另外一个，就是从未来来看的话，以快制慢，再先进你毕竟是慢的，就像我们的山寨机，虽然我们可以嘲笑它。
　　但本质上，以联发科为导向，和整个的深圳电子业形成的这种生态，是非常蔚为壮观的，这是西方社会没法完成的，它是东方社会特有的一种，基于商帮，基于集群，基于短链供应链，基于资源极大丰富化，基于人口多层次化，金字塔化，而且是胖金字塔，越往底层走人口越多，这种千层饼社会特有的一次重组。随着发展中国家人口急遽膨胀，印度等国也都会呈现千层饼社会，中基层金字塔，他不是金字塔这样，他是像屎一样，最上面就是一个尖尖，下面是很胖的一个底部，这种屎状金字塔，将会成为未来发展的一个非常可怕的现象，而且社会阶层细分到了难以想象，所以房地产商普尔特把他的人口，把他的消费者分为十三类，万科也在学习他，他们本质上是发现了，因为普尔特到墨西哥做生意，他的十三类品类是在墨西哥发明出来的，事实上发现了社会多阶层化，西方那种社会单一阶层化，社会简单，M型社会化认知，事实上是到不了位的。
　　所以只要有这么庞大的一个东西在，这场东西方的战争，暂时间来看的话，不会那么简单地结束，东方社会抗击西方社会唯一的办法是，西方社会有很多跨国公司已经富可敌国，那么东方社会只有一个办法，国可敌富，以国家资本主义来敌富，你富可敌国，我国可敌富，事实上中国走的是国可敌富路线，一个国家，央企是个子公司，国家是个大公司，所以他们老说我们央企威胁论，最近不是世行出个建议，要求我们肢解央企，因为央企太厉害，打不过，敌人反对的，就是我们要支持的。背后到底走怎么样一个路线，因为西方通过海外掠夺，军事掠夺，发展中国家掠夺，时间掠夺，空间掠夺，资源掠夺，成就了他高积累，绝对壁垒战略优势以后，再来杀到你发展中国家，除了高壁垒战略优势以外，他资源打到也罢了，还有高管理壁垒，高人才壁垒，高资讯壁垒，还有长周期或多周期产业认知壁垒，他利用这几个优势，把你发展中国家杀得片甲不留。
　　所以过去发展中国家老想市场化，这是错的，市场化你是单点的，你说等我们百年了以后再来和你们打，因为东方借不到时间，你没有时间函数可经营，现在只有经营空间函数和系统函数，空间函数就是耍赖，我不让你进来，搞壁垒，以及我搞集权对付你单体公司等等等等，搞空间壁垒，像浙江的小狗经济，就典型的空间壁垒。还有系统壁垒，争取玩国家资本主义，你必须等他肢解到大家拥有的资源一致，那时候再拼管理，管理是个必要因素，在没有绝对因素和充分因素的前提之下，必要因素是没有价值的。
　　当然别人连绝对和充分没有，那必要就是最牛的了，但是我觉得现在是以我之绝对因素和充分因素，抗对方之必要因素。我觉得包括你们的新书，要给我们东方人鼓劲，现在我们一种说法，一个东方人是没落的，就是玩流氓，开放我们的民营资本，用民营资本去竞争西方。
　　事实上民营资本是竞争不过西方的，一定要玩民营资本，那也是商帮组织下的民营资本，它也是一个国家资本主义，只不过它是国家民族资本主义，或者国家沙文民族资本主义，最差也是国家沙文资本主义。这种以我之高组织的以群对付之高强度的蝗虫，或高强度的蜣螂，这个恐怕蚂蚁特工队已经给了我们足够的启示。如果民营企业只好玩蚂蚁经济，组织智商经济，集群也好，联盟也好，联邦也好，还有多个企业组织财团军火式公司也好，乃至于商帮也好，本质上都是玩组织智商经济。
　　国家嘛，那肯定很简单，就是顶层设计经济了。还有被亚洲教父做的总结为钱权交易为依托的卡特尔经济，中国看来，现在打西方就这三大经济了，组织智商经济，顶层设计经济和卡特尔经济。
　　西方你就是这一招鲜，事实上西方的这一招鲜，既起源于整个西方漫长的掠夺式，也起源于它利用原产国印象，源源不断地把产品运向全球以后，所产生的规模效应，它拥有全球市场，我们经常说中国产品不拥有全球市场，如果我们的任何一个产品可以拥有全球市场，比如说我们讲的汉语可以给任何一个公司，国际上的公司去做咨询的话，恐怕我们就没有积极性往云南和贵州跑了，或者现在应该我们最大的战场应该是柬埔寨、越南、印度，搞个发展中国家，去了以后村子里面怎么改革，怎么产生工业园区，我们回忆一下就可以给他做咨询，但我们不拥有全球市场，我们一向把中国搞国际化的认知里面，把三个最核心的认知丢掉了，一个因原产国印象而产生的低销售力，低影响力，低势能，我们是低势能的，如果一定要往高处走，只好用抽水机效应，那就是价格抽水机，事实上我们现在从低势能往高势能走，几乎没有优势，只好靠污染，靠农民，靠血汗，靠国家地方补贴，产生势能，产品价格势能，最后用这个价格势能冲向高势能，这事实上是牺牲很大的，尤其是通过自然资源价格补贴。梅育新说得好，中国每年因自然资源价格补贴流失到外国的财富，至少是三万亿人民币，煤是便宜的，电是便宜的，水是便宜的，不要光看人民劳动是便宜的，自然资源都在补贴外国人。这事实上是一个非常重大的错误，这也就是自然资源补贴非常严重，因为这个自然资源又是国家定价体系。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲先生）

作者: apple0wei 时间: 2012-6-18 16:22
收藏收藏~~

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-18 20:47
哈哈，我感觉怎么像是用现代管理学语言写的厚黑学啊，日韩的风格和中国现阶段的情况根本就不一致，硬往一起拉，抬高自己啊！

作者: wnh728 时间: 2012-6-19 10:53
认识东方和西方战略的本质，很重要，慢慢学！！

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