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标题: 一位营销总监的辞职信 [打印本页]
作者: snow冰梦 时间: 2012-6-10 17:14
标题: 一位营销总监的辞职信
这篇文章是别人分享给我的，有些地方值得学习，在这里我也分享给各位朋友了。
某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？
【正文】
*总： 转眼间，我来公司已三个多月了。
回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。
也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
这就够了。
革命是为了什么？
革命的目的是什么？
从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。
那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。 而我们呢？
营销总监是做什么的呢？
虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。
就我个人来看，营销总监无非做三种事。
一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
第三，实行新制度后，一看，哎，销售与以前相比，没有提升，反而下降，所以新制度也不过如此嘛！那我们有没有分析一下，是什么原因导致这样的结果呢？是新制度的原因嘛？还是有其它因素？我们有没有深入地分析一下是市场因素和非市场因素？没有啊！
第四，实行新制度后，制度中的每个人都得调整，牺牲短期业绩不可避免的，
我们所能做的，就是把这种时间尽可能地缩短，而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度，是一个月时间都没给够。
第五，在新制度的试行过程中，作为制度的设计者，必须时刻跟进，随时调整，而公司并没有给我这个时间（我得去别的区域走访市场，远程跟进只能是不解近渴），却让制度的监督者来跟踪，可想而知，不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求（不懂销售的监督，纯从财务角度考虑），会是一个什么结果。
在上述五种因素的制约下，新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。
大家都在盯着过程，就忘了我们的目标。
就像一个故事讲的一样：有一个父子俩，在雪地上比赛走路，看谁走得直又快。父亲看着终点，一步一个脚印，做得既直又快，儿子看着自己走的每一步，走一步回头看一步，结果是又慢又弯曲。
其实，*总，您的心情我完全以理解，您也并没有错。
也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟，因为对于我们目前来说，太需要的是业绩，而不是管理。
但我们的这种做法，让我害怕，我再不敢去推出了一些新的东西啦！因为我这样做的结果，好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样！
而我们千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。
一会儿，是完善新制度，马上就能适用全国；一会儿是走访区域市场，马上让它起死回生或者在销量显著上升；一会儿，又让蹲点**区域上海，兼顾**大区；一会儿，又让我就只做**市场？下一步，又不知道是什么？
我成什么啦，我？
短短三个月，就让我来做这么多事情，能有一个结果吗？就是三个月，能做好一件事情，都是不容易的。
于是乎，在这种变化的目标中，自然而然的，从关注我的目标（目标太多变化太快根本无法关注）就变成盯着我的过程啦！
没有目标的过程，又会是什么样的呢？我急啊？我有力都使不上？
而这本身，就是一种本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都无法抓出一个合理的很好的结果来。
体系的力量在哪里？
为什么前几年风光的国内家电企业，尤其是彩电行业，为什么到现在却整体亏损？
为什么前几年风光的国内保健品企业如此NB，为什么现在却生意惨淡？
为什么前几年默默无闻的外资家电企业，现在却逐渐摆脱困境从幕后走向前台？
……
不是别的，就是体系营销作战的作用。
这些从打一个电话就可知道：
*总，你可以以一个普通人的身份，随便拔打我们某一个职能部门或驻地分支机构的电话，随便了解一些情况，保证有很多人会说，“这个我不知道”“这个不是我管的”“那个你找**吧”“那个**现在不在”……
前段时间，中国质量万里行的一个朋友给我来电话说，前段时间，中国质量万里行在搞各个行业的明查暗访活动，其中抽到了我们公司。当时，抽查了总部的800免费电话和北京的服务电话，是以询问公司总部的地址为查询内容，但得到的答复很不令人如意。北京接电话的就很不客气地回答不知道，总部800电话也是很长时间才有人接，接了电话后也是说不知道。当初，我还不相信，于是我自己亲自试了一次，很让人生气。于是，一方面，我赶紧通知了总部和北京加强这一块；另一方面，赶紧与我那个朋友沟通，叫他们想办法一定不要公布了，免得影响不好。经过一番周折，花了不少关系和资源，最后终于搞定了。
这些，我没有说，又有谁知道呢？（其实，我是个很能说的人，只不过，现在我更加严格要求自己做了之后再说，甚至做了都不说！）
我想：
如果我们每个人都能把工作当成自己的家庭一样经营，尽心尽力，还有什么搞不好的呢？
如果我们每个人都能像天堂里的人一样，相互帮助，我们还有什么搞不定的呢？
如果我们每个体系的人都能这样的开展工作，那还有什么难题解决不了的呢？
*总，还是回归到当初您对营销系统的要求：业绩增长50%，利润提升50%。
但这需要哪些前提、充分和必要条件呢？
如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长50%，我们可以设想，完成上述目标还有问题吗？我敢保证，完成上述绩绝对没有问题；
相反，如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长不大或者下滑，就算我们销售系统的人员累死一批又一批，又能怎么样呢？那也很难保证能够完成上述业绩啊。
也许是销售部门的业绩很好用数字和指标来说明，于是大家都习惯于用这数字来往销售部门身上套。这是对的。我想每一个做销售的，应该也能接受。但是，我们其它部门呢？
先说我们财务部门：
不是说分支机构的报告二十四小时内必须回复吗？但我在**区域蹲点的这段时间里，几乎很少看到过报告是在二十四小时回复的？绝大部分是必须催了几次之后才能看得到啊！我的报销单是在两个月后催了多少次之后才冲掉的啊！
请问全国这几个分支机构，有哪个分支机构没有碰到过财务部门开错增值税票之事？而且是经常开错？
几乎所有分支机构的库存的财务数据都有问题，那是不是我们的财务制度设计有问题呢？光来事后追究处罚能顶个屁用？
我们的财务还只停留在基本的记帐的水平上，从目前来看，可能连记帐都会出问题，更别谈辅助决策？我们每一个新品的推出、每一个特价机的推出、每一个老款的打折，是否都经过了财务的科学计算？是否都有明确的数据分析，告诉公司决策层，这个新品可以推出还是不要推出？这个特价机可以搞还是不可以搞？这个老款可以打折还是不可以打折？都没有啊！
薪酬标准的制定，财务部门能拿出分析数据吗？没有啊！
……
再说生产部门：
我们产品的生产成本为什么居高不下？为什么人家的生产成本却只有不到我们的一半（还开税票），而我们却做不了？
我们产品的质量为什么老是出一些低级的错误？比如：放错了开孔板？或者开孔板的尺寸不对？安错了灯泡？接上电源灯不亮等等？
我们的型号很多，却为什么总是青黄不接呢？老的没有了，新的还没有出来？
我们的型号不少，但我们产品的生命周期却很短？匆忙上市又匆忙退市？
再说……
不说了。
原本我们的力量就很薄弱，原本我们的资源就很分散，我们需要把薄弱的力量分散的资源集中结合起来使用，我们才可以干点事情！否则，我们只可能是做历史的匆匆过客，被市场无情地抛弃。
体系的力量是惊人的是巨大的，孤军作战只会是让“英雄出师未捷身先死”；各自作战只会是互相拆台只会加速企业的灭亡！
华为有两句话说得很好：
“我们提倡学雷峰，但绝不能让雷峰吃亏！”
“我们提倡学焦裕禄，但绝不能让焦裕禄早逝！”
但我们呢？
企业文化的阻力可以杀死人
曾经有人这么说，文化的激励作用是巨大的，是从内到外的，它会渗透组织成员的每一根毛细血管；与此同时，文化的力量杀人是无形的却也是最厉害的，它可以像温水煮青蛙一样。
刚来公司时，记得有人提醒我“石总，您来之后，可要小心啊，公司里面可到处都是地雷啊，稍不小心，中了地雷还不知道怎么回事呢？”
记得我当时说过一句话，“只要我是为公司着想，对工作负责，不徇私，我想，公司领导会理解和支持的。所以，我说，就是前面有万丈深渊，有地雷阵，我也一样地勇往无前”。
然而，时至今日，我发现，我想错了。
却正如某人所说。
而我呢，却好象“出师未捷身先死”“伤痕累累”。
也许，这就是企业文化的力量杀人于无形中。
我想，如果我的引进能换来公司的企业文化的提升，这未尝也不是件好事。这关键就是*总您的英明决策啊。
我想，有了*总您的英明决策，有了大家对未来方向的坚定认识，我们上一个台阶是可能的，也是必然的。
正如联想的柳传志所说，做企业，就像撒土一样，撒一层土，把它夯实，再撒一层土，再把它夯实，层层撒土，层层夯实，企业就是这样的炼成的！
我们公司，又何尝不是如此，我们只有不断地引进专业人才，通过专业人才的引进，带来一股又一股清新的职业习惯和氛围，不断地融合和聚合，才能形成一种良好的积极向上的企业性格和文化。
而我们呢？
留不住外来人才，留不住新聘人才，永远就是那股旧有的习惯和势力在坚守阵地，就算是有些新鲜空气偶然吹进来，但最后还是被“吹”走了。
只有新进力量大或强到足以抵抗或阻止旧有势力的进攻或蔓延，新旧文化才可以和平共处或相互融合共同成长。
企业，也许永远就是在那两种文化中甚至更多文化的磨合中成长进步。任何一方的力量都不能足够强或太弱，否则，就是一边倒。文化的绝对垄断性就会表现得不可一世，文化就会杀人于无形中。
记得我刚到下面的分支机构出差时，听到很多负面语言，说什么“我到一个市场一言不发，临走时，就说你就这么干吧”，说什么“我到市场后，就批评大家，说什么这个做得不对，说什么……，反正，什么说法都有，什么语言都有，真是的，让人哭笑不得！这哪是我啊，我是这样的吗？
别人不了解我，*总您应该是比较了解我的啊！
也许一个人这么说，你会根本不相信；如果两个人也都这么说，你还是不会相信；但如果有十个人这么说，你就要考虑是怎么回事了；如果大家都这么说呢，你还会坚定立场吗？
如果答案是YES，我想，我终此一生为您服务，也是无怨无悔的。
然而，有此事情的变化和调整，我不知道是您的意思还是大家的意思？
不管怎么样，我觉得，作为公司高层领导（营销总监应算是高层领导）的工作调整，公司至少应该事先和我沟通或打声招呼吧！然而，事实上，除了*总裁助理跟我 谈了一下之外，就没有其它的任何沟通啦！就算我是一个普通员工，也应该有最基本的知情权吧！我想，这也是组织对个体的最起码的尊重啊！
可是我们有吗？
哪有这么随意的啊？
就算是捏面团，也还需要先洗一下手啊，然后还需要用一下力啊！
还有一些事情，更是让人无法接受。
根据公司的规定，我的费用一部分是有标准定额的，一部分是实报实销的。在执行过程中，我所有的费用都没有超过公司规定的标准；而且，事实上，不仅没有超过公司的标准，反而是大大地低于公司标准。
这是一个公司对其营销总监的最基本的信任吗？？？就算是算作区域经理，也只有这么点信任吗？
在这种文化下，我们怎么能好好地干好工作啊！
家族制还是家族化？
家族制，到底好还是坏，没有一个定论。把企业不断地做强做大了，就是好的；把企业做小做垮了，就是不好的。
所以说，能适应并促进企业发展的，才是好的。
而我们呢？
我们在家族制这个问题上，却有许多值得商榷的地方。
*总，除了您之外，还有许多您的亲戚在企业里，而且都在某一方面任着高职。不是说他们做得不好，也不是说他们仗势压人，但有一点是肯定的：*总，您不能保证他们与您都是抱着一样的想把企业做强做大的想法，哪怕暂时牺牲些局部利益甚至个人利益，您能做得到，他们不全能做得到。
在这点上，应该说方太等家族企业是做得比较成功的。
方太最彻底地执行两个原则：
1、口袋理论。只有自己与儿子的口袋是同一个口袋。也就是说，除了亲生儿子外（只适用一个儿子，不适用多个儿子）别的任何亲戚都不能进入这个企业。要么，就单独给他另外一个企业，让他自己去折腾去。
2、家族制而非家族化。允许家族的人进入自己的企业，但不是家族的每个人都可以进入自己的企业，符合口袋理论的才可以进入。这就严格控制了裙带关系的产生。
而我们呢？
第一：在这点上，我们公司，虽然目前没有大的问题产生（还好，公司现在还可以控制他们，一旦有一天，他们无法受控时，那对企业绝对是致命的），但无疑给企业的发展壮大带来了很大隐形炸弹和无形障碍，这些问题迟早会爆发，而且一旦爆发起来，那就是不可收拾的。
第二：由于这些人的存在，给公司塑造一种公开公平公正的企业文化带来了很大的阻力和困难。也许他们都做得很好，但大家对这些“皇亲国戚”还是带着一种另外的眼光在审视，这自然而然地对他们产生一种“偏斜”和“偏差”，从而自然而然地对树立企业良好的“三公”文化带来了破坏性。
第三：在创业初期，大家可以共苦，但过了创业期后，大家能否相安无事就很难说了；而且，在渡过创业期后，怎么合理分配胜利果实，则又会是一场“剪不断理还乱”的难断家务；而且，更有甚者，拿了桌子上面，又开始拿桌子下面的。
这就是家族化的问题。
公司能有明天吗？
问自己这个问题时，心中一种说不清的感觉。
从内心期望来说，我们当然希望公司越来越好，越来越发达，越来越兴旺，越来越强大，越来越NB。
然而，这只是我们的一厢情愿。
我们有这个充分条件吗？
我们有这个必要条件吗？
我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗？
我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗？
我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗？
……
然而，这些我们好象都没有啊！要有，也都只是短板。
虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有上述这些条件或条件不足，没有很好的组织架构和人才机制，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。
但是，也并不是说，没有上述因素，我们的明天就很暗淡。
应该说，我们也有自身的很多优势：
领导团队的事业心；基层员工的责任心；行业本身的发展前景以及目前市场经济的发展空间等，这些都构成了我们能够追赶美好明天的因素，只要我们把这些优势发挥到极致，把我们的劣势变为优势，我们的明天一定会更美好。
*总，所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，也许很打击人，但有三点是非常肯定的：
1、我不是刻意去中伤什么，也不是刻意去评论什么（我是最不屑那么做的人，来公司这么长时间了，我是第一次也许是最后一次），我只是想让*总知道和明白，我们需要改善和加强的地方太多了，不然，我们谈何公司的明天啊？
2、我本身确也存在很多问题，对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上，我有很多做得非常不够的地方，那是我该深刻检讨的方面，也是急需提高的方面；
3、我对公司的关注胜过一切，我非常相信*总您能把这个企业带向成功走向未来，所以，终于，一鼓作气说了这么多。但是，如果你不能明辨是非、分清黑白，依然是自以为是、言而无信，那么你想把企业搞起来，几乎是很难的。
说了这么多，目的只有两个：第一，告诉您我准备辞职和为什么辞职？第二，告诉您企业要做强做大，上述所说的是不可忽略的。是否有用，全在于您怎么看了。
当然，您我都不用担心也不必担心，地球离了谁都照转。
同时，附上我的辞职报告，请予以批准。
作者: jeffe888 时间: 2012-6-10 18:56
写的真好，对营销总监的职位 理解很透彻，但在企业里面，空降兵要做好更多需要老板的大力支持，要不然只能让人心寒和心酸。
作者: jiangjunmaster 时间: 2012-6-10 21:58
写的真好，对营销总监的职位 理解很透彻，但在企业里面，空降兵要做好更多需要老板的大力支持，要不然只能让人心寒和心酸。
作者: chenhongp1588 时间: 2012-6-11 11:26
我倒，知音啊！我现在做的是生产总监，问题比你还大：人员不能换，规定不能变，设备比我年龄还老，厂房太小，说是维持稳定就行，等下半年搬厂后再改，我过来是先熟悉公司的情况，先不定工作指标，所以我现在没有生产总监该有的权力（还不如生产经理）。结果上班后问题来了：货交不出来.质量问题多.人员没效率。生产总监嘛要担责任的。
作者: samuelv 时间: 2012-6-11 13:03
标题: 苦笑~
本帖最后由 samuelv 于 2012-6-11 13:13 编辑
回复 chenhongp1588 的帖子
抱拳，呵呵（苦笑）。
现在和你有三分相似。两个月前刚升做项目经理，目前负责一个项目推广。手下有几个人，年纪都比我多，资历也比我深。一个老油条整天游手好闲，一个大肚婆每天迟到早退打酱油，还有一个新人整天打瞌睡抱怨这那，再加上我的直属上司总监斗争失败刚刚被离职。我提的方案、要求和建议，总经理觉得可行只是给了我口头承诺，一直迟迟没有下文。基本就我一个人孤军奋战，工作很难推进，各种问题。。。两个月了，本来有两个合作几乎是铁定的。就因为公司内部原因，导致流产了。。。
真的很心灰意冷。
我深刻的反思过，也有自身问题，尤其心态问题。但是最核心的问题，还是在公司内部。面临这位总监的抉择，是去或留。另外，管理，还真的需要慢慢来学，尤其面对一群这样的人。。
作者: liulin2 时间: 2012-6-11 13:37
写得不错，感谢分享！
作者: 欧补支 时间: 2012-6-11 14:53
人没有上道，与外界会有冲突，
企业核心领导没有上道，则举步维艰。
作者: chenhongp1588 时间: 2012-6-11 15:33
回复 samuelv 的帖子
我想过好多次了，遇到现在这情况主要原因是老板的问题，第二原因是自己太相信老板开始说的保证了，什么改革，什么规划，都是说的，不实际，老板找你就是想在不增加投入，不改变他的原有格局的情况下，大幅提高公司实力，这实在是超级难题，我想就是请唐骏来也两说。
作者: trybestying 时间: 2012-6-11 16:28
字里行间都透露着笔者的真情与无奈，但如果我是老板，这封信对我不会有太大的触动，原因如下：
1。重点不突出，不能做到一针见血
如果重点太多，就意味着没有重点。
2。只提问题和现象，没有解决之道
3。只看到了笔者的无奈，固有理道和方法，但实战欠佳
4。空降，一定要观察分析形势，灵活变通处理，以坚定不移的达到自己的的目标。
呵呵，个人掘见，不当之处，见谅，
呵呵，不当之处，还见谅。
作者: 子竹 时间: 2012-6-12 16:51
我还是觉得这位营销总监还太嫩了~社会阅历不够，没有足够的能力将自己所学施以致用！
作者: croyg 时间: 2012-6-12 17:29
有的地方有能力也得不到施展
作者: 韩山魈 时间: 2012-6-15 00:39
想起我身边的一位空降兵，满腔热血到现在更加务实，改革需要时间。
作者: lipeishu 时间: 2012-6-15 15:47
学会应对，不要太执着或固执。真理好说，但效果难辨，祝您成功。
作者: ralfclerk 时间: 2012-6-17 15:01
其实老板都知道，只是不愿意面对而已
作者: 放逐 时间: 2012-6-18 15:46
是心腹还是骨干?
作者: 汉唐2190150470 时间: 2012-6-18 21:56
表示沟通不够，既然是挖来的人才，高层肯定是要改革，只是公司中各种小团体已经形成，阻力肯定有的，这是跟最高层的沟通很重要，不能急，稳重带硬才行。
作者: snow冰梦 时间: 2012-6-20 18:58
回复 chenhongp1588 的帖子
老板都是一个样的，在原旧的机械、人力各方面的不增减的情况下，把产量增加出来，那就是老板希望的。
作者: snow冰梦 时间: 2012-6-20 19:19
回复 trybestying 的帖子
同感呢。我以前一个新来的生产部经理，写了很厚的计划书给老板看，结果没实行两样的。经理就没什么干劲的，就那样按部就班了。有时候意见提出来，不一定能按意见来执行的。可行不可行还是照老板的决定来做。其实可以换位思考虑。
作者: njzyhr 时间: 2012-6-21 09:56
回复 snow冰梦 的帖子
说的太透彻，空降兵落地很难
作者: wonphy 时间: 2012-7-6 09:54
好文已阅，good
作者: btsang 时间: 2012-7-11 14:25
作者: jiming 时间: 2012-7-14 11:43
仁者见仁，智者见智！
作者: afei128 时间: 2012-7-15 12:05
抱怨、提问题多于实质性的改进建议，言语不够沉稳。
中小企业的问题多多，要的是解决，还是解决！
职场如战场，身边的未必是战友、前方没人敢走的也未必是雷区。
老板引进人才就是希望改变现状，降低他的期望值、取得支持后尽管放手去做。
顾虑太多就束手束脚了。
作者: 江湖依旧 时间: 2012-7-19 21:27
回复 samuelv 的帖子
加油！方法总比困难多
作者: 无云依 时间: 2012-7-20 11:02
激情过后的无奈，加油！我相信楼主以后经历多了自然可以摆平一切.
作者: tigerhuz 时间: 2012-7-21 17:11
1，看到问题，甚至深入地看到问题，大多数人都会，这是抱怨的源头。关键是，解决问题的方法，建议了没有？如果建议了，无论采纳与否，尽了责任。然后才有抱怨的资本。
2，企业经营过程中的问题，你看到的是不是就代表了全部真相，你感受到的是不是所有事实，你分析的是否就是所有症结？屁股决定脑袋的思维，在企业里是常见的，例如你用营销总监屁股所在的位置，就没有用脑袋分析财务、生产、总经理的思维角度。
3，逃避是在遇到问题和困难后，最容易的选择。职业经理人应该有解决问题克服困难的能力和毅力。三个月分析出这么多问题，你做了什么？做成了什么？与总经理探讨了什么，达成了什么一致？
作者: makeid 时间: 2012-7-21 19:28
看完了，写的很有道理，我现在也很痛苦中，身为企业人力经理，机遇跟你差不多，一个字累
作者: yql712 时间: 2012-7-22 18:26
人不可怕，可怕的是无底线的做事的人。
作者: mosquitooo 时间: 2012-8-10 21:56
文中所述内容存在于中国大部分同类型的企业，所以，经验阅历还需要不断的去积累，所以才有我们存在的价值
另，可以理解，笔者在写这篇文章的时候想得太多，没有经过深入的整理，所以显得重点不是非常突出，但问题基本都到位了。
作者: longhust05 时间: 2012-8-18 15:45
别要吵，别要闹，别要心浮气躁，埋下头来，好好经营，努力上进，一代人，两代人，也许会有追上去的可能。
作者: 无梦之鹰 时间: 2012-9-2 07:47
我忽然想到了穆里尼奥——那个狂人“魔力鸟”。不管你对他是讨厌还是喜爱，都无法否认他的成功。他有没有遇到过失败？应该说多了去了。但当他离开一支球队时，总是在成功之后。印象最深的是和巴萨的两次德比，第一次打三后腰小输，被主席和球迷质疑不断。第二次果断对攻，球场上的结果是6：0惨败，现实的结果却是主席和球迷统统闭嘴，没人再质疑他的排兵布阵。我想，他承受的压力、遇到的阻力不会比一般的营销总监小吧。
领导力的核心是影响他人，包括你的老板。
当然，我们也可以选择换一个相对更容易成功的环境，这无关对错。
作者: xiyouyyf 时间: 2012-9-2 22:08
现实和想法之间总有差距，你看到的这些问题的重点，别人也会以不同的方式看到了，只不过沟通的过程或者理解出现了偏差，况且任何一个大小的企业和人一样都会有惯性，这种惯性不是一天形成的，也不是一个人马上就能改变的，如果改变太激烈，企业会受到重创，来了这个走了那个，可结果并不理想！！毕竟要形成共识很难，人的差异性反馈在企业的活动中同样也有差异性！！
作者: 时代之尘 时间: 2012-9-18 13:26
空降，首先得观察分析形势，融入到原来的公司，不能太特立独行。之后再灵活变通处理，“曲线救国”，到达最终目标。
目前国内还是私企、民企校对，就管理而言，多多少少都是不专业、不规范，有各种问题的，一个有抱负的空降，营销能力是一方面，更重要是变通和人情世故上的能力。如果在公司活都活不下去，怎么谈活得好，怎么谈进一步的变革？
作者: chengub 时间: 2012-9-19 15:37
作为空降兵的新人，应从简单事情先做起，做好后取得老板信任，逐渐增加难度
作者: 永墨石 时间: 2012-9-19 22:01
情真意切。。。。
作者: 4edu 时间: 2012-9-24 13:38
回复 snow冰梦 的帖子
能说出实话，也是极好的。
发现问题，关键还是要找出解决方案。
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