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标题: 战略需要经营---三向营销 [打印本页]

作者: 杭州小帅 时间: 2012-6-2 22:41
标题: 战略需要经营---三向营销
　　战略需要经营---三向营销
　　向上营销----交投行业亦是如此，怎么摆脱这么一个情况，就是要做好向上营销----比如泰达模式，泰达模式是所有国企里面最牛的模式，泰达每年关于天津滨海新区，都会发布两份战略报告，请天津和滨海新区的领导们来评价，评价完，而且提出很多很过激的言论，然后又有很多专家出来调和，最后市里面开发区会接受一些比较调和了的言论，其实他故意的，有些言论就是故意过激等你枪毙自，过不久以后，市里面和滨海新区要求泰达这么干，泰达被迫无奈，只好这么干，其实是一种概念移植，或是思想殖民主义，档次很高。
　　尤其是向上营销我们公司已经理解了为向上摆困难，拍胸脯，要政策，困难就这么多，如果你给我一个融资平台，我给你什么，你给我两个融资平台，我给你什么，你给我一个金融牌照，我给你什么。上次我们做中外运长航的时候，很多国际咨询公司跟我们同台竞技，当时就被我们PK下去。
　　我们认为，要做到外部环境，省属国企战略对接，就是江苏省之间的各个省属企业之间战略对接，别故意在战略里面挖他的墙角，搞得人家会不高兴，有意识有一个轻车让重车意识。另外，向上营销，向省委省政府营销，横向向兄弟单位营销，向下让子公司们知道这个战略绝了，跟着这个战略干必胜无疑。
　　向上营销的六个层面：
　　第一个层面：在上级战略里面卡位，而不是被定位。
　　第二，给上级提供本级乃至整体更新的发展思路，引导上级发现本级之美，发现本级新的运作空间，新的在集团里面可组合的方式。
　　第三个层面，引导上级对大战略进行反思，发现大战略里面的漏失和缺陷，提高大战略运作的格局和层次，从而拓宽本级发展空间。
　　第四个层面：是将本级所构筑的商业资源、政治资源介绍给上级，使得上级战略转型、超越、升级，从而使得本级在上级战略里面居于引领地位。
　　第五个层面，将本级所发现的战略创新新模式，兜售给上级，使得上级以本级为前瞻，为马前卒，使得本级成为上级的战略运营核心，将上级整体资源吸引于本级处，使得本级得到聚焦式发展。
　　第六个层面，就是以本级为主，整合上级，将上级所有资源成为本级之营养成分，成为本级战略发展之要素，使得本级反向来整合上级，驾驭上级，极大地催化、促进，引起核聚变效应。
　　横向营销的六个层面
　　第一个层面：用各种利益让度等手法，影响和链接产业链合作者与兄弟企业，形成同盟军
　　第二个层面：围绕一个新理念。刚开始输送价值，使得很多人认同本公司的某种经营理念或模式，从而形成强大的运作底盘，逐步达到盈亏平衡点，最终形成一个强大的运作基础；
　　第三个层面：用商业模式去团结产业链；
　　第四个层面：用虚拟价值去组织生态链；
　　第五个层面：用虚拟价值、人造价值给同业一个想象力空间，让联盟者围绕我，以本公司为产业为链主，展开众星捧月式的运作；
　　第六个层面：在提出某种理论，某种模式，某种说法，某种理念，使得关系企业认同这种理念，自然而然通过理念营销，形成以本公司为核心，大家来支持本公司，多维多级合作运作
　　向下营销的五个层面
　　第一个层面，形成强大的高格局的集团战略，使得子公司感觉到自己的发展空间被拉大，心甘情愿地认同集团战略。
　　第二个层面，通过对子公司战略格局、战略发展空间的约束和激励，一则以约束，一则以激励，使得产生一个导向作用，使得追求各个子公司发展的适量和，这是第二个层面。
　　第三个层面是通过限制、约束、激励等不同手段的运用，分配战略命运，在集团里面打一个切割差，有人吃亏，有人占便宜，打切割差。
　　第四个层面，通过指标，资源配置等手法，使得子公司运作层面上面，效率层面上面，不由自主地被导向，产生一个运作的定向，从而产生效率上的聚合，运作上的聚合。
　　第五个层面，由战略，由模式产生战略和模式强大的应用，反复在应用和模式上建立一种战略认同，把一种经过认可和验证的模式，反复推广复制，降低创新成本，摊薄探索费用。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲）

作者: 杭州小帅 时间: 2012-6-3 19:49
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作者: 杭州小帅 时间: 2012-7-1 17:20
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