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标题: 原创红罐王老吉商标案的反思 [打印本页]

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-24 20:47
标题: 原创红罐王老吉商标案的反思
本帖最后由 donghaixuri 于 2012-6-5 09:10 编辑

红罐王老吉商标案的纷争终于落下了帷幕，广药集团获得了最终的商标使用权，香港加多宝集团失去了他们精心打造的红罐王老吉的品牌。纷争虽然结束，可是关于商标的打造，以及知识产权的维护却留给人很多反思。
1、如果广药集团不是国有企业，这场纷争还会是以这样一种方式结束吗？
广药集团是国有企业，香港加多宝集团肯定是民营企业，加多宝是以租借的方式取得了红罐王老吉商标的使用权，但关键的核心是，加多宝在希望延续商标使用权时，向当时的广药集团老总行贿300万港币。当事发后，谁还敢替多加宝说好话呢？在国有企业的系统中，如果谁还在帮加多宝说话，让他们延续商标的使用权，那么这其中是不是又有什么行贿和受贿的嫌疑呢，即使让加多宝延续使用权可能对双方都有好处，在这种情况下，国有企业的官员也会为了避嫌，而选择收回商标使用权，而不管其中的损失会有多大。因为迄今为止，我们也绝不会看到，国有企业会对红罐王老吉制定怎样的经营指标？会超过多加宝的经营吗？如果达不到原来加多宝团队经营的业绩，会有国有企业的领导因此而失去位置或受到处罚吗？我们一定不会看到的，这其中经营的损失，只能是国有企业的正常损失，也就是人民的损失了，只是人民无法追究，无处追究了。因此国有企业从来不是以利润为第一标准。
2、虽然说本案中，广药集团收取的商标使用费显得比较少，但是商标使用费计算的标准应该以红罐王老吉刚开始的品牌价值计算。多加宝打造的凉茶品牌，甚至可以说带动了一个产业的发展，也可说，没有红罐王老吉的发展，就没有中国凉茶品牌的发展。多加宝把一个只有广东地区人群认可的、传统的、小众的、甚至是农村家庭中流行饮品，发展成为一个全国性的品牌，成为几乎可以和可口可乐相抗衡，从国际品牌中抢夺一定市场份额的民主品牌，这是一个多好的营销案例。靠广药集团自己可以做出这样的成绩吗？其自身的绿纸盒王老吉凉茶，也是在红罐王老吉的带领之下才发展起来的，也就是说绿纸盒的业绩不是靠广药集团自身的营销方法发展起来的。从这个角度来说，广药集团在凉茶方面的发展，从根本上还要感谢多加宝集团，是他们让这一部分的国有资产实现了极大的增值。
没有多加宝的资金投入，特别是营销思想、方案的这种无形资产的投入，还有对营销队伍及管理方法的投入，广药的凉茶品牌可能还躺在公司的账面上睡大觉呢？不过睡大觉的国有资产是不会有人追究的。
3、广药集团和加多宝的合作是一种双赢的合作，双方真正争执的焦点，应该是双方分成的比例和方法，而绝不是现在的这种决裂。现在判决，实质上是一种双输的结局。
我们就是不善于合作，我们总喜欢绝对控制，把一切都牢牢掌握在自己手中，宁为鸡头、不为凤尾，我们要的就是“绝对控制”。这样的心态下我们是没有办法实现真正的合作的。还有，我们总喜欢“宁可我负天下人，不可天下人负我”，虽然我们都在表面上批评曹操的这种处事哲学，但我们每一个人都在努力学习这种哲学，这甚至成为中国人价值观的重要组成部分。这种心态我们与谁去合作呢？
也许真正应该做的，是广药集团把王老吉的品牌完全分包给加多宝集团去做，然后大家考虑分成的比例，而广药可以集中精力做好自己的主业，而加多宝可以继续巩固自己在王老吉凉茶品牌方面的发展，最终实现双赢。这其中并不涉及国有资产的流失，而是更好的保证了国有资产。至少是商标的使用权租借给别人使用，比把全国无数的矿产实体资源卖给了个人，而让那些煤老板发财要好得多，那才是真正的国有资产的流失。
广药真正不应该为夺回了商标使用权而高兴，而是应该感到羞耻，为什么品牌在我们手里做不起来，而别人做起来后我们又去抢回来。虽然我们从来不重视知识产权，但这次我们倒是在与民营企业的斗争中表现了我们的知识产权的重视，但实质上是对知识产权真正含义的践踏。
试想，如果加多宝投入巨资后，红罐的王老吉没有做起来，还赔了很多的钱，那么广药集团会承担投入的部分损失吗？显然不会。那么现在加多宝在红罐王老吉上成功了，品牌价值也巨大升值了，而广药要来收回品牌呢？这样的合作，广药只得到好处，而不愿承担损失，谁会持续这样的合作呢？曹操的哲学是不是在这里又一次得到了体现呢？
合作是平等的，是互相承担风险、互相分享盈利，在共同努力中，实现更大的目标，让双方都获得更大的收益。我们总不理解合作的真谛，我们总想对方承担更多的风险，我们自己得到更多的好处，正如我们喜欢传说中的貔貅，只吃下不吐出。这样不可能会有人真正和我们合作，所以我们也很难有真正的朋友，真正的战略合作伙伴！

作者: 叁石 时间: 2012-5-24 23:47
有道理，商业应该遵守商业规则，以利益最大化为原则。当然，广药的利润可能理解不一样。但是从判决上，最终商标的使用者，这也是一件好事。

作者: yzy8003 时间: 2012-5-25 03:24
作者辛苦了！
个人观点：我们给国企一个成长的机会吧，一个人身体成长到了一定的阶段就会有独立的意识，虽然身体的成熟不代表其一定能在复杂的社会竞争中立于不败，但是我更想拭目以待广药集团对自己的所作出的决定而承担后果。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-25 20:22
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国企要承担更多的责任，所以我们是社会主义市场经济。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-25 20:24
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希望我们的国企能够真正成为高效率的代表，而不是垄断的代表。

作者: croyg 时间: 2012-5-26 02:03
加多宝和广药之间品牌之争，给我的感觉是加多宝养大了孩子又被人抱走了。。

作者: yzy8003 时间: 2012-5-26 08:30
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国企未来是高效的向市场要效益，还是继续在躺在优越体制下踌躇不前等待没落，这个我们不得而知，但现实历史是：中华民族在一次次血与泪的教训中还是能够奋发、振作的。

作者: boku 时间: 2012-5-26 13:10
有道理,值得我们反思。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-27 16:14
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中华民族是一个优秀的民族，她的人民是最优秀的，关键是体制总在搜刮人民的利益，而为了少数获得更大的利益，这就是等级社会的最大弊端，而解决这个问题的关键是体制。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-27 16:18
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你这个比喻非常的贴切，没有加多宝，那个孩子可能永远长不大，甚至夭折了。现在人家培养大了，又要把孩子要回去，并且还理直气壮的，关键是要回去后，可能孩子还养不活呢？

作者: yzy8003 时间: 2012-5-27 18:42
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中华民族伟大，人类更伟大。回顾历史，人类从动物到原始社会，再从原始社会到封建社会再到社会主义或资本主义社会，无不经历血淋淋的变革与发展再变革与再发展。我们今天在骂体制不利于经济发展时，体制本身也在潜移默化的变革，这从几十年经济飞速发展，以及昨天“中国对美国人权调查报告”的发表等等可以得到充分证明。有报道：现在很多第三世界国家把中国和印度的发展模式作为学习和效仿的对象。我想中国在西方大国、强权面前所表现出来的自立、自强、自信是坚守和发扬了中华民族的伟大精神的。假如把中国比喻为一个大家庭的话，我觉得这个大家庭在世界民族之林是很值得追随和肯定的。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-27 21:21
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中华民族是伟大的，她的伟大正是来自于她能够给人类带来新的文明模式。我们的祖先已经做到了，现在到了该现代中国人做出贡献的时候，中华民族正在崛起，我们现在的模式是世界上最先进的吗？最可以代表人类进步的吗？代表现代人类文明的模式究竟是美国还是北朝鲜呢？

作者: yzy8003 时间: 2012-5-28 06:16
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我不知道我们国家的模式是不是最先进，也不知道是不是代表人类最进步。但有一点我是知道的，弱肉强食，适者生存。强者为了维护自身不断壮大的需求，不断扩张，思想、资源、文化上等，而弱者或相对弱小者为了维护自己利益，尊严，只有自尊、自强、自爱，当然适当的自省也是必要的。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-28 13:36
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弱肉强食、适者生存，是进化论的基础。但人类还是有别于动物的，人类文明发展到今天，普世的价值观还是存在的，也是大部分人都理解和认可的，自信、自强、自立也是普世价值观的一部分，但最根本的是让自己的人民可以自信、自强、自立，不要动不动就上访，就盼望青天大老爷，这似乎与自信、自强和自立差的很远！

作者: clmars04 时间: 2012-5-29 08:24
学习一下吧，楼主的分析很透彻！

作者: yzy8003 时间: 2012-5-29 20:54
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今天喝了点酒，不好意思，休息了！

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-29 21:56
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很感谢了！保持联系！

作者: 无云依 时间: 2012-5-30 11:01
国企搞政治的经济不专业

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-30 21:04
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总结得一针见血啊！国企要讲政治啊，还要政治挂帅，这样才能和谐。

作者: chenjunan 时间: 2012-5-30 22:43
有道理,值得我们反思。

作者: donghaixuri 时间: 2012-5-31 21:57
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欢迎评论！谢谢光临！

作者: zqgqmdbj 时间: 2012-5-31 22:03
气管炎http://www.360tfw.com/qgy/
支气管炎http://www.360tfw.com/zqgy/
咽喉炎http://www.360tfw.com/yhy/
偏方http://www.360tfw.com/pianfang/

作者: forming 时间: 2012-5-31 22:52
加多宝为什么要在当初选择用行贿的方式来获取品牌许可，为什么不用商业的道德来运作呢？归根来说，只能是自做自受。
道德的力量只有在适当的时候才会显出真实的力量！
始终做最好的自己！

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-2 00:00
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前面有位跟帖形容的很好：养大一个孩子怎么也得几十万吧，养父母额外给了孩子亲生父母300元，这在整个事件中是不值得一提的事，就像是表达心意。至于商标价值的计算，是有规定的，是否给的合理，需要法院来判定。多加宝给的就一定不合理吗？

作者: 汉唐2190150470 时间: 2012-6-4 08:39

国企的体制问题是很难在快消品行业有突出的业绩的，看到他们的官司，唉，难道没看到外资品牌在旁边看热闹么？想要重塑这个品牌，恐怕很难。还有文中作者的观点，为什么不能继续合作呢？？个人很赞同，唉，可笑的国有企业，说什么国有资产流失？？！！我不想骂粗口，你看那些矿产资源被承包的，还国有资产？？！可笑吗？？一群当权者的权术游戏，当内行人傻子吗？？就因为那点行贿？？只不过都不想惹到自己身上罢了。
快消品啊，零售业啊。。现在的行业啊。。无奈。。

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-4 20:07
回复汉唐2190150470 的帖子

非常赞同你意见，所见略同！

作者: honcho 时间: 2012-6-4 21:52
大哥，是加多宝，不是多加宝！

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-5 09:11
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哈哈，重大失误，马上改正！谢谢提醒！

作者: gzcdc 时间: 2012-6-6 15:26

有道理！

作者: zhangqi37 时间: 2012-6-7 17:40
写得很好，追问一下，凉茶品类的竞争，你觉得广药和加多宝谁将胜出？原因是？

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-7 20:49
本帖最后由 donghaixuri 于 2012-6-7 20:50 编辑

回复 zhangqi37 的帖子

我个人认为加多宝肯定胜出，曾经记得可口可乐公司前总裁有过一句话：可口可乐全世界的工厂可以一夜之间全部毁掉，但可口可乐第二天就可以东山再起，再建一个可口可乐的商业帝国。虽然这个公司说的是可口可乐的品牌价值，但品牌背后是质量、是产品在消费者心目中的定位、是消费者的认可、是运作团队、是企业文化、是管理模式。这是别人取代不了的，广药集团拿到的只是空壳，而活体的神韵，国企永远也学不到。广药的核心能力是什么？它有运作凉茶的成功经验吗，并且即使有核心能力能移植到凉茶上吗？
我可以预测，广药必将投入大量的广告费，但最终必将失败，但国企一定会把失败也说成是胜利，就像我们现在的电视剧一样，都把日本人都打得落花流水——中国人是最喜欢“意淫”的，国企更是代表。

作者: 封狼居胥 时间: 2012-6-10 07:36
还有谁记得曾经的“天府可乐”？？？？？？

作者: 封狼居胥 时间: 2012-6-10 07:40
还有谁记得曾经的“天府可乐”？看着红罐王老吉后面的大大的“加多宝”三个字，我真的担心一年半年后加多宝会替代王老吉。。。。

作者: sha396992287 时间: 2012-6-10 11:14
应该反思啊！

作者: paoasd 时间: 2012-6-10 20:16
发人深省，教人从另个角度看问题的方法

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-10 21:06
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很好的比喻，我也有同感！

作者: cdbaoge 时间: 2012-6-10 22:07
合作是平等的，是互相承担风险、互相分享盈利，在共同努力中，实现更大的目标，让双方都获得更大的收益。我们总不理解合作的真谛，我们总想对方承担更多的风险，我们自己得到更多的好处，正如我们喜欢传说中的貔貅，只吃下不吐出。这样不可能会有人真正和我们合作，所以我们也很难有真正的朋友，真正的战略合作伙伴！

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-11 22:03
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我们很多人因为不同平等，所以也理解不了合作的真谛，也就无法做好合作，看看现今有多少中国的家族企业都无法合作，血缘关系都不能维系合作，何况没有血缘关系的普通人呢？

作者: yogigi 时间: 2012-6-12 22:53
或许加多宝行贿也有他的苦衷，国企的优势就是自己的孩子不能培养成才，需要过继给别人才可以。如此结局是现行管理体制的造成的。

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-13 21:27
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是啊，很多事情，体制是根啊！

作者: meigonghe 时间: 2012-6-14 08:20
有道理！！！

作者: vlbm 时间: 2012-6-14 16:21
广药集团和加多宝的合作是一种双赢的合作，双方真正争执的焦点，应该是双方分成的比例和方法，而绝不是现在的这种决裂。现在判决，实质上是一种双输的结局。
   ——这个论点我比较认同，“王老吉”这个品牌价值已经BIAO升到千亿，虽然表面上广药是赚了，但这品牌价值是不会纳入到国有资产当中的，所以国企们对于“王老吉”这个品牌的宣传等一定不会拼死拼活地去做，只会导致品牌价值不断地降低。
   但总的来说，虽然广药拿回“王老吉”后，会导致整个品牌价值下降，但它的所带来的意义是巨大的，我坚信，加多宝现改为“加多宝”凉茶红罐，宣传得当的情况，仍能带领中国凉茶继续上前，有时候人走了不一定会是茶凉的，生活还是要过的，价值还是会有的。
   加油，中国！

作者: 念小莎 时间: 2012-6-14 17:38
为什么那些国企的诟病总是一直在上演。

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-14 20:48
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同意你的观点！

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-14 20:50
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因为我们一直没有或不愿意解决体制的“病根”。

作者: mzone 时间: 2012-6-21 14:34
得失两面性,短期看得,长期看失.希望不是如此

作者: donghaixuri 时间: 2012-6-23 22:58
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其实我们都希望国企能够靠自己的努力成功，而不是靠垄断、靠关系、靠政府的强制政策成功，这才是真正的成功！

作者: 18448968@qq.com 时间: 2012-7-8 13:44
这就是有中国特色的社会主义市场经济

作者: donghaixuri 时间: 2012-7-8 20:27
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哈哈，是啊，一切都在不言中！一切解释不通的事都必须要用这个来解释和理解！

作者: 3969 时间: 2012-7-8 20:31
俺重出江湖了！欧耶！哈哈。支持楼主分析加多宝品牌。

作者: donghaixuri 时间: 2012-7-9 21:01
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欢迎高手归来！多发挥作用啊！

作者: 3969 时间: 2012-7-9 21:07
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这几年，都忙着结婚买房生子去了。现在好了，一切都忙完了。哈哈。我不是高手啊，高手都躲起来了。

作者: donghaixuri 时间: 2012-7-11 22:24
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哈哈，你是大隐隐于市啊！

作者: rmb 时间: 2012-7-17 15:35
你少喝一点也就成了健力宝了，

作者: zqgqmdbj 时间: 2012-7-18 17:21
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作者: donghaixuri 时间: 2012-7-19 20:57
我们拭目以待广药王老吉的发展，而不是打官司的发展。

作者: 江湖依旧 时间: 2012-7-19 21:19
名企干不过国企。。

作者: eric_pang 时间: 2012-7-19 23:55
总体分析是非常可观的，不得不说，这样的结局，对加多宝和王老吉而言都是巨大的损失。广药对王老吉的经营能力目前还不好判断，但从目前广药要打造“大王老吉健康产业”的定位，不言而喻，想通过多元化来完全开发王老吉。但不知道广药知不知道，离开了凉茶这个行业后，还有人认可王老吉吗？假如多元化经营不善，多元化对王老吉品牌也是一个很大损伤。

作者: donghaixuri 时间: 2012-7-22 22:53
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按照特劳特的定位理论，多元化本身就是消除产品个性的一种错误方法，而广药的“王老吉大健康产业”正是在这条错误的道路上越走越远。

作者: powerhyb 时间: 2012-7-23 21:00
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王老吉能做起来，加多宝同样能起来，只是走了一段弯路而已。

作者: donghaixuri 时间: 2012-7-25 00:07
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是啊，加多宝拥有的是“渔”，而广药集团得到的是“鱼”，结果如何，你懂的！

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