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标题: 可以借鉴的销售方式 [打印本页]

作者: 清晨的风 时间: 2003-4-13 19:49
标题: 可以借鉴的销售方式
美国一出版商有一批滞销书迟迟不能脱手,他想了一个主意：送给总统一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”大多数人出于好奇，争相抢购，书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，这次吸取教训想奚落他，就说：“这本书遭透了。”出版商又大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇又争相购买。第三次，出版商将书送给总统，总统接受前两次的教训，便不做任何答复，出版商却乘机大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”结果书居然又被一抢而光。总统哭笑不得，出版商大发其财。

书外人语：出版商是非常聪明的，而且推销手法高超。首先利用名人效应，拉出总统为其服务。当第一次售书成功后，他运用联想，成功地进行第二次、第三次推销的策划，所以应该说，他的创造性思维是很活跃的，所做的事是很有特色的，效果当然也就很好了。不要循规蹈矩，墨守成规。一个小小的创意，往往能带来意想不到的成功。
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作者: daniel_young 时间: 2003-4-15 15:56
不错的方法！呵呵

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