飞鸿谈管理：产业论坛如何组织才有效 - 栖息谷-管理人的网上家园

下午是论坛的重点部分，计划是由产业专家、研究机构、投资企业和业内企业代表研讨交流本地产业发展机遇与选择、如何实现产学研用结合、产业投融资策略选择、企业上市政策分析等。会场也与上午大会形式不一样，不是象开会那样全部座位都面向主席台。而是摆了十来个会议桌，根据主要参会企业性质进行划分，来宾分别围坐在不同的桌前。飞鸿他们所坐的是“创业和产业投资”洽谈桌。此次会议飞鸿公司还应承办方的请求，邀请了几家较大的企业总裁参会。下午去参会的途中，总经理还专门给他们交代：现在你们要唱主角了，要多争取发言的机会。

但会议开始后却与想象的不同，整个会议成为了新区下属一个区的推介。该区的管委会主任致辞、一家企业与政府签约并发表入驻感言、播放该区的宣传片、该区的领导推介项目、与会客商一一上台介绍自己。从有的发言人讲话中得知，他本没有准备发言，是吃饭的时候政府临时通知要他上台发言的。因为此种形式又成了开大会，导致许多背向主席台而围坐在桌前的人不得不扭过头去。

没有一会儿时间，就开始有人退场。进行到一半的时候，还是这种情况，有更多的人离开了。在下面听的人感觉无趣，许多人看起了手机。而在台上发言的人也不象上午那样富有激情，讲话有气无力。看着不可能有说话的机会，也无法与同桌的企业和机构交流、沟通和交换名片，飞鸿他们也找了个借口离开了。

由此，飞鸿想起了他们几个月前在分公司所在地组织的一次产业发展论坛。主办方也是政府，他们是承办方。上半场是领导讲话和组织企业签约，下半场也是组织论坛。上半场较为正式的议程由飞鸿主持，而两场论坛则由总经理亲自主持。总经理不光邀请嘉宾在台上讲产业，而且不断找话题与台下的参会企业和感兴趣的人互动。此次会议公司也邀请了许多企业老总，因为都是业内成功人士，总经理或让他们上台或让他们在台下与台上嘉宾互动，让每个人都有发言的机会。对一些想入驻园区但对政府政策又不甚了解的人，总经理就让政府主要负责人上台解答，并在一边煽动企业利用这个时候向他们要政策，提出自己的要求。旁边的大屏幕上不断滚动着新浪微博网友对此次论坛的留言和评论。那次论坛组织得相当成功，从开始到最后，没有一人离场。尤其是在论坛组织嘉宾谈产业、政府与企业直接互动阶段，使得会场气氛达到了高潮。不断出现因交流和互动引起的全场共鸣和欢笑声，要抢话筒发言的人挡都挡不住。最后还是总经理不得不表示“因为时间限制，只能再允许最后一个人发言”时才结束。达到了会前总经理在筹备会上提出的“上半场有充实的内容让政府领导满意，下半场要热闹让参会人员满意”的目标。

一是产业论坛要与本地产业发展相结合。政府经常愿意组织产业论坛，但其所选择论坛的题目又会太大。这些内容不是该他们讨论的事，而是国家层面要考虑的事。其结果是导致论坛没有对当地产业发展有什么推动和价值。他们通过论坛研讨要达到的目的，应该是在全球和国家这个产业发展迅速的时候，我们在本地如何落地、该为推动产业发展做些什么。否则这个产业真正发展起来了，还是找不到自己的定位，与本地也没有什么关系。为此，应该在当地找到一些与该产业发展相关的企业，哪怕是才起步的企业都行，一起参与讨论。国际国内有名的大企业可以来出面做一下秀，但有一两家就足够，不应太多，也不要成为主要内容。所谓官产学研结合，不是靠政府一家就能把产业发展起来的。政府大的思路有了，还要有与此相关的各类企业与之互动、沟通、甚至要教他们，使其加深对产业的理解和认识。这种事体制内做不了，即使政府中有人懂这个产业，他也不敢去教领导，让领导听他的话。而领导所能听到的话，不少都是大而空的，很容易被忽悠，所表现出来的就是会去做产业发展论坛这种华而不实的事。不是说论坛不该组织，而是说所组织的论坛与当地经济和产业发展结合不够，务实不够。

二是产业论坛要虚实结合。在产业还没有发展起来时，要通过论坛制造概念，引起大家对该产业的关注。在产业已经有了长足发展，大家认识已经到了后，就要务实。也就是要讨论和研究如何使该产业在当地落地，如何吸引产业大鳄到本地发展，同时带动当地企业参与进来。过了一段时间，当地产业已经初具规模，概念不够了，关注的人少了，需要政府再加一把火的时候，就又要制造概念，再次进入务虚的阶段，通过论坛等形式广为宣传。这种宣传还是要达到能与当地产业结合、能够切实推动本地产业发展的目的。通过此，引入更多更大的国际国内企业来当地，形成产业聚集。如此这般交替进行，产业才会快速发展。这其中，产业论坛所起的作用和价值不可低估。所以政府应从这个角度来看待和利用好产业论坛。

三是产业论坛要找准定位。经过三十多年的改革开放和经济发展，国内大的产业格局已经基本形成。一二线城市不少都有了自己的定位，还有许多是基于省会城市的优势，产业发展体量大，门类多，综合实力很强。而更多的三线城市无论是在产业基础、产业规模、产业体量上都无法与之挑战，更谈不上抗衡。在这种情况下，如果还想象一二线城市那样发展产业，一定是死路一条。因此一定要进行产业细分，分得越细，招商对象越明确，越容易与国内外相关企业沟通和对接。印度在产业发展方面把外包看作是软件产业的全部，一定是死路一条，这一点现在已经看得越来越明显了。但许多城市却看不清，还在拼命地学印度。所以要不断地探讨新的商业模式，不断创新，在茫茫云海中找到适合当地城市发展的产业定位。比如温州只做打火机，许多城市看不起，也不屑，认为他们不过就是挣了打火机的钱。但人家做到了全球最大，打火机出口到世界各地。而看不起他们的城市却什么也没有做成，甚至连自己的定位都没有。因此，当地政府组织的产业发展论坛应该讨论这个方面才是正确的。只有在细分市场和领域中找到了城市的产业发展定位，并围绕此组织产业论坛，同时邀请相关企业、专家和研究机构一起探讨。这样产业关联度高，企业之间有合作，上下游产业链容易整合。坚持下去，等发展到一定规模和程度后，就会产生裂变，会迸发出巨大和无穷的能量。使得城市因该产业的发展而闻名全国甚至全世界。与此相关的，一定是会给当地政府带来源源不断的税收，拉动就业，提升GDP。