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标题: 日式综合性商社的战略型运作 [打印本页]

作者: 杭州小帅 时间: 2012-2-19 09:39
标题: 日式综合性商社的战略型运作
　　多元化集团战略还有一个最高境界，就是像日本综合性商社一样，日本的综合性商社可以说，它采用的一个手法是艾滋病模式，艾滋病病毒有个特点，它潜入到人体，或者动物身上以后，它会把自己注射到蛋白质里去，把蛋白质变成他自己的架构，然后不断地把身边的蛋白质同化成艾滋病模式，所以到目前为止，它的病理是最复杂的，它作为一种细菌，是全世界最为聪明的，所以不可战胜。而日本的综合性商社采用的模式就是这样一个模式。
　　日本的综合性商社，一般由三块构成。第一块就是实业，比如三菱汽车、三菱重工、三菱化工，这是你我非常熟悉的，有实业板块构成，和全世界所有公司毫无二致。第二个板块是由金融构成，一般做保险、证券、银行、期货、信托，这么一些业务，厉害的话还会做很多其他业务，这是金融板块。那么很显然的，金融板块和实业板块放在一起，金融板块给实业板块可以提供很多支持，小到贷款，大到质押抵押、发债，商业银行的功能，如果充分和企业结合起来的话，还可以发挥很大的功能，比如说并购。那么第三块就是我们非常熟悉的商社，贸易公司，日本的贸易公司，一般做三种贸易，出口、进口、转口，出口进口大家都非常熟悉，转口就是在他国与他国之间进行转口贸易，货都不到我这里来，我只是作为中间的撮合商，赚取撮合利润。
　　日本的产融贸三者结合在一起之后，便产生巨大的力量，因为日本的贸易是整个综合性商社里面的核心，贸易除了出口、转口、进口以外，同时他们还做投行业务，他们如果发现某一个公司非常好，就会给他投资，或者买断他的产品，独家代理，或者炒作一种产品，或者根据消费者的需求，进行产品开发以后，委托去加工。日本的综合性商社的贸易功能是非常强大，我们可以描述为第一，根据情报作战。第二，极力地寻找贸易和实业，和金融之间的交叉地带，想尽一切办法，把本商社所有的功能，所有的已有的资源、资产极大化，所以他本身具有一个繁衍功能发现者的这么一种价值。全世界各国的商社或贸易，完全打不过日本的商社，就是这个道理。日本商社里面，可以同时参与军火、高档军火产品的开发，和具体的生活产品，像方便面这样产品的开发，既可以搞旅游，从而推动某个旅游产品，或旅游线路的兴旺，也可以去囤积某国的原材料、矿产，在原材料、矿产的囤积过程里面，高额获利。以日本为例，整个日本的铁矿石，就是由三井和伊藤中两家企业全部垄断，日本的铁矿石没有第三家可以进口，这两家企业同时在澳大利亚、巴西、印度、哈萨克斯坦等富铁矿的一些国家的矿山公司里投资，所以这些企业就构成这样一种关系，我给整个日本进口铁矿石，如果铁矿石价格太贵，令日本的钢铁企业受损，那么我就匀一点利润给他，日本的共和主义是太可怕了，我就匀一点利润给他。反过来说，因为铁矿石价格跌下来，我贸易公司没赚钱，日本的钢铁公司也会匀一点利润给钢铁公司，他已经上升到一种组织智商高度了，甚至一个国家内部，各个公司聪明地交易，聪明地选择长期利益，这个事实上也是中国人最为担心的，虽然这么小一个日本，我们为什么拿它没办法，甚至它超越了正常企业追求利润的一个范畴，所以不可以被讨论，不可以被研究，或者不可以被正常的方式研究，厉害到这个程度。
　　最后，正如大家知道的，综合性商社，还促进他们公司的实体产品的销售，金融板块的金融产品的发放和研发，当然还有一个最基本的功能，大家知道的，为实体和金融提供现金流，大量产生现金流，一年数以千亿计的贸易量，我不追求利润，我追求现金流就够了，当然新型日本的综合性商社，还产生了第四块功能，就是投资功能，股权投资、私募投资，这么一些功能，这些功能其实你们看得出来，以前是嫁接在商业银行，嫁接在实体，包括贸易板块，现在我把它单独出来，日本的这种综合性商社结构，就深刻渗透在日本的肌体里，成为日本这种，有人把日本叫日本株式会社，实际很有道理，日本本身就像一个公司一样在运作，而综合性商社像艾滋病病毒一样，深刻地镶嵌在日本体内，成为整个日本进退的一个工具，所以就这种多元化运作，我们认为事实上是最高境界，几乎不可以被超越。（作者：华彩咨询集团总裁--白万纲）

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