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标题: 重视管理、落实考核 [打印本页]

作者: tbmc 时间: 2012-1-14 13:54
标题: 重视管理、落实考核
1、公司目前的营运杠杆空间尚有50%，可拉升销量。但目前公司最大的困难是管理能力非常薄弱，生产效率低。结合史老师的五大决策理念，针对此项，我欲做如下的调整：

1) 首先稳住老客户，开发新客户。加强销售队伍，以电子商务展会的形式增加客户数量，促成单个客户增加购买量及单一客户购买频率的提高。

2) 聘请高级管理人员。用他们的成功经验带动公司财务及生产管理的改善，从而提高效率，尽可能多地利用好营运杠杆空间，增加生产能力，撬动销量，提高利润，此项调整目前已在进行中，相信能够带来好的效果。

2、因现场管理差，所以促成变动成本提高，那么我也得出了如下的解决方法：

1) 加强采购管理。固定成本倒推法来与供应商商谈，已经以原来的采购价平均降低了6%。

2) 以财务指标对生产各个部门的管理进行考核，提高他们对人员的管理及材料的控制，以降低料工费。

3、变动费用的控制。把变动费用落实到人员的考核上，作出《业务员利润贡献表》来对其考核，以销售量及经营贡献上核算提成，让业务员自动自发地控制其费用，从而提升利润空间。

以下几点还是需要坚持在公司落实，并且能有更为深入、细致、综合的考虑与评估：

◆ 公司产品种类多，如何综合计算边际效益及其在整体的经营贡献？

◆ 如何才能调查到产品在国内市场的需求量，公司将来如何定销售目标？

◆ 提高售价来增加利润？这几个月来已经成功涨价平均15%，客户的订单量有增无减。

◆ 固定费用的控制？把厂房目前闲置的某楼出租以减少分摊费用，降低固定费用。

这个案例是 YTT利润决策特训营第十八期课程现场某运动设备企业总经理对自己企业的深刻总结，并得到了史永翔老师的精彩点评与认可。

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