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标题: 华彩构建型商业模式的四要素 [打印本页]

作者: 杭州小帅 时间: 2011-12-11 23:35
标题: 华彩构建型商业模式的四要素
　　华彩构建型商业模式的四要素
　　一，商业模式取代了原先的经营战略
　　单体公司战略，我们把它分为基本战略、发展战略、商业模式和职能战略，原先我们提的是经营战略，现在我们把经营战略这个提法彻底改变成了商业模式，原因有三。
　　第一，商业模式这种战略提法，我们认为更开放，是个非常开放的一个战略构筑。
　　第二，商业模式它本身已经考虑到内部公司和产品之间，外部供应链、利益相关者之间以外，它事实上重点在思考几者之间构成怎样的一个交易结构，从而呈现和外化出一个整个链条的一个竞争力，它的思考就不是说我这个企业本身要多厉害，它事实上已经在大链条思考。
　　第三，商业模式是跨产业链，跨边界的一个整合。
　　现在我们在思考的时候，因为本身我们是从传统经济学而来，所以这个思考有一个重大的缺憾，一思考产品，产品之后就立即对应的是产业，但是现代社会就没这么规整，产品这是个最微观的东西，这个元素不变，细胞不变，但是产品再往上走，未必是产业，就是我们过去以为都是垂直的，产品、产业起来，现在是产品，鞋子有可能和walkman结合，有一种跑步鞋，现在是你穿上以后，可以记录你跑了多少步，上面有计步器，鼓励懒惰的人运动，不断记录你每天行进了多少步，当然有一个自我管理，从而建立减肥的信心。所以就现代社会来看的话，网络状发散，斜向整合，恐怕是我们主要要关注的，过去我们对产业这个说法，颠覆性地来说的话，恐怕再过20年就不存在了，现在还可以说房地产产业，以后恐怕就是说房产、地产和商业的结合，和音乐的结合，和农业的结合，和IT的结合，和服装的结合，一定是斜向整合，所以过去我们做经营战略的时候，事实上有一种概念，就是它会固定在这个产业里面，有一种暗示，好像没来到21世纪，本身把自己锁在20世纪，现在来看，一定是跨产业链，跨边界的一个整合，所以这是我们把经营战略变成商业模式的一个重要的理由。
　　二，构建型商业模式的四个维度
　　我们认为，商业模式应该有四个东西，这个全社会没有这个认识，这个认识我们独家，而且整合了社会上现在所有最先进的认识。
　　第一，我们认为首先应该要研究和发现利润区，这是亚得里安的思维，我们认为有四种利润区可以被研究和发现，主业利润区，衍生利润区，整合利润区和新构建的利润区，一共有四个利润区，你可以去研究，这个对利润区的陈述，我认为是最全的，包括亚得里安对利润区的研究都没有这么全。
　　第二，基于利润区构建一个利润模式。用怎样的利润模式去把这个利润区霸占下来，这个就简单了，这个就非常简单了，具体就是用配电盘模式等等，亚得里安指出二、三十种模式，就把那个模式用一下就好。
　　第三个，如何构建生态链。
　　我们认为就是分为四个层面来构建。
　　通过内部交易构建内部生态链。
　　通过供应链构建外部生态链。
　　通过联盟扩大生态链。
　　把所有的可整合对象，其他可整合对象，排队队，分果果，分层次以后放在外面，逐步去整合，按照与时俱进的原则去逐步整合。
　　有个有内到外，由里及表，由核心到泛化的过程。
　　第四，构建生态链控制力。
　　最后这一步是全世界研究商业模式都没研究出来的，回头我们可以在这点上大大地发挥一下，在基于商业模式构建之下，建构、建设生态链控制，如果没有生态链控制力，生态链构筑无从谈起，没有生态链构筑，那就无从进行利润模式构建，如果利润模式构建不了，那发现利润区也没用，利润区发现以后，利润模式相当于吸管，把利润区的利润吸过来，吸呢，嘴大不大，取决于你的生态链，而能不能吸进来，压力有多大，你吸力有多大，你的肺活量有多大，吸进来以后，你能吸多长时间，是不是持续能吸下去，取决于你的生态链控制力，其实一个生态链构筑起来，任何企业，包括我们，都可以构建一个世界级的生态链，但是一般来讲的话，控制力不行，你可以构筑起来，比如说你可以给锦涛同志讲一个非常好的商业模式，让他下面让你整，但是你讲完以后，锦涛同志一想，给央企可能更好，瞬间这个资源就被转移了。任何小企业，都可以有巨大的生态链想象力，但是只有大集团，才可以将之付诸实施。
　　所以他们四者之间是互为因果的，这个构筑出来以后，整个我们的社会上的商业模式学说，算是构筑到家了，而且最后一点，生态链控制力，这个构筑又取决于我们公司独有的一个战略，能力战略，这个别人就搞不定了。而利润区，发现利润区这个学问，亚得里安构筑得基本比较完善了，但是我们出于一个学术创新，还必须把它再拔高一下。(华彩咨询白万纲)

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