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标题: 苹果的营销策略为什么远离传统？ [打印本页]

作者: kissinsun 时间: 2011-12-3 16:44
标题: 苹果的营销策略为什么远离传统？
　　苹果的营销策略为什么远离传统？到目前为止，企业营销一直以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。
　　但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子!
　　其实很多时候，顾客并不希望被奉承迎合，极力地讨好反而使其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
　　史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。
　　相反，他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。
　　独占性：
　　现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”
　　而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”
　　苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
　　这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。
　　试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?
　　肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。
　　神秘感：
　　现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。
　　苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
　　造声势：
　　在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，乌鲁木齐医院更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。
　　苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通(600050,股吧)的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
　　娱乐性：
　　营销必须逗乐，必须吸引人参与。
　　在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。
　　微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。
　　耍花招：
　　顾客喜欢被逗弄的感觉。
　　花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。
　　例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
　　故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是如果真为顾客着想，就应当满足顾客的“需要”，用极具挑逗性的老式营销手法来满足他们。

作者: 南开枯叶 时间: 2011-12-4 03:08
挺有道理的。

作者: IBM_001 时间: 2012-10-13 22:02
苹果的哲学...

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