【原创】经营人脉系列之十三：如何维护你的人际网络？ - 栖息谷-管理人的网上家园

前几天出差，刚登记完酒店，就瞅见一张似曾相识的面庞从我眼前飘过，他注视我的同时，我也在注视他，我的大脑在飞速旋转，这个人肯定是我大学同学，应该是6年没联系过了，但究竟叫什么名字实在一时记不起来，另外模样有些变化，当场也不敢相认。就在他走出酒店门口的时候，脑子才突然间想起名字，追上前去打招呼，他似乎也被我的“延迟性招呼”所刺激，也瞬间喊出了我的名字，相谈甚欢，得知他恰好和我目前正在从事的行业有紧密的联系，而且存在极大合作的可能。合不合作暂且不论，相处多年的大学同学，曾经酩酊大醉含泪相送的弟兄们居然不敢相认，想想都有点尴尬，究竟是自己太忙了，还是自己太懒了？不知正在积极打造人脉的你，有没有看到熟悉的面庞却想不起名字，或者看到熟悉的名字却记不起模样，我们是要为了自己的事业发展去打造人脉网络，去结交新的朋友，但与此同时我们是不是应该把现有的人际网络整理维护好呢？一张并不成熟的关系网，少了关爱和维护，只会萎缩直至枯竭，我们不能再做喜新厌旧舍近求远的傻事了！

据权威机构研究显示，一个人被别人相识基本依靠三种途径：口碑相传、通讯工具和当面交流，这三种途径基本是按照关系发展顺序排列的，首先是通过某种机会得知某人，其次通过各种方法得到此人的联系方式，最后约其见面。当然这是比较传统的顺序，在日常生活中我们所需要做的就是把这几个途径重复下去，在你了解别人发展状况的同时，也让别人深深的记住了你。但是，我们的习惯往往是在与某个人有实际的工作交叉或者有求于人时，才会密切频繁的联系，等项目或者事情结束后，似乎感觉失去了联系的理由，关系慢慢淡化下来，直至再有机会合作事情。且不说这样做是否显得势利，但就人际关系的积累来说是极其不利的，这就好比挖井，在挖了几下没挖出水来时，并没有坚持挖下去，而是选择新的区域进行重复低效的挖井，这样做出来的关系不扎实，而且极易萎缩。记得一位私企老板曾经传授给我一个宝贵的积累人脉的经验：“每天晚上睡觉前，仔细理一理今天都见了什么人，这个人有什么特点，自己有没有为别人许什么诺，或者留下什么期望，而后记下来姓名，特点等，做成个人名片，过几天之后看看还能否想起此人的音容相貌，加深记忆，最重要的是必须定期的和对方联系，保持规律性的接触，确保自己不忘记对方的同时也不要被对方遗忘！否则前期的努力都是浮云！”所以不要有事才打电话，定期的规律的和对方保持联系，会大大的提高沟通效率，降低沟通成本，无论短信、电话还是见面，记住坚持重复，重复，再重复！

一般情况下，对于积累人脉有明确概念的人，都会有意的去创造或者寻找机会去接触很多人，进而从这些人中间寻找适合自己的机遇，这也就意味着你手机里的通讯录会持续快速增加。如果对于结识的这些人都一视同仁，采用同样的关系维护方式对待管理，几乎不可能，而且效率会十分低下，毕竟一个人的精力是有限的。基于此，我们有必要对自己的“朋友”做一下分类，可以借鉴时间管理四象限法：

Ⅰ紧急且重要（马上电话最好见面）	Ⅱ不急但重要（定期联系或见面）	Ⅲ紧急但不重要（多通讯少见面）	Ⅳ不紧急不重要（视精力而定）
时间受限的工作需要答应过别人什么事情有求于人办具体事	有能量的前辈合作过的客户高层有潜力的后起之秀	正在合作的执行者临时到访的一般人各种应酬	老乡校友同事
筛选结交目标的过程	自己的结交目标	潜在的结交目标	备用的结交目标

其实，每个人编制网络都有自己的一套原则，完全可以根据个人特点去分类管理自己的人脉，只要做好一件事情：确定哪些人是自己的结交目标（可进一步深交）。只有知道自己要做什么，才有效率可言，很多朋友有着所谓的“臭味相投”的铁哥们一大堆，天天聚在一起胡聊八侃，一起消极堕落，从这个圈子中完全得不到任何提升，还认为这就是自己的人脉网，在这个圈子上花费时间就是挥霍！国外人际专家研究认为，想把一个普通的熟人变成朋友，至少与对方有两次在工作场所以外的活动，这就是把公共关系私人化的过程，饭局、外出参观或介绍能量互补的朋友相识，都将是不错的选择。

很多朋友会说，没有任何事情总给人家打电话发短信的，是不是骚扰到人家了？我认为只要不是无理取闹故意骚扰，应该没人会反感礼节性的问候吧。譬如说，出差在外，到了某一个城市，看看自己的通讯录里有没有需要见面的朋友，拜访一下，不要轻易的让别人把你遗忘在角落中，尤其你所要结交的是位贵人的时候，前辈有诫：“贵人多忘事啊！”说到维护关系，最重要的就是把握细节，晓得动之以情的原则，争取做到与众不同。譬如说平时的三节（中秋、元旦、春节），别人都在转发同样的短信，你打一个电话就显得弥足珍贵，别人都在打电话拜年，你若亲自登门拜访或者邮寄礼物到人手中，又显得诚心诚意，又如在熟人生日时送上鲜花或是发出一个祝福电子邮件，朋友婚礼时或是生育了及时送上祝福，当你在行业报告中读到朋友获得成功时不要忘记祝贺他，做这些事情只有一个目的，就是要让对方晓得你在关注他，只要真诚表达心意就行，让他们知道你确实很在乎他，告诉他你的发展现状，了解对方的生活状态，看看有没有机会互相帮助。其实维护关系无论金钱还是精力都需要不小的投入，例如约见长辈或者领导，尤其借他人之名约见领导，不要顶着脑袋拍着巴掌就去了，礼物还是必须带的，不在于贵贱，而在于礼数，当然如果用了心思的礼物就更吸引人了，其次，要时时为自己充电，与时俱进，尽最大可能的去帮助周围的人，付出才可能有回报，没有人愿意和一个不求上进的人为伍！