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标题: 你能否成为下一个X布斯？ [打印本页]

作者: 新精英生涯 时间: 2011-9-16 12:06
标题: 你能否成为下一个X布斯？

作者：古典

原文标题《你是什么牌子的？》发表于《职场》杂志专栏—职场那“典”事

如果今年你必须给自己贴一个品牌出门，你是属于什么牌子的？苹果？QQ？微软？还是戴尔？
不管你愿不愿意，其实每一个人都有一个自己的品牌。我们经常说，这个人天生是“老大”，他“太神奇了”，而你则很有“文艺范”，这都是个人品牌的一种表示。个人品牌让大家更快认识你，更快了解你的能力，对你做出合理的预期，这意味着你可以更快的获得你想要的机会和资源。

比如说乔布斯，他从苹果创立以来，就不断的挑战“对手”，一开始是IBM这个“无情的巨人”，然后是微软这个“抄袭苹果的”人，他反复讲关于自己被赶出苹果，然后绝地重生归来的故事，他告诉我们关于他的超越癌症的故事。所以现在我们都认为，他和苹果是一个“英雄”。

上个世纪脑科学就发现，当人们看到某一个好的品牌，他大脑内部某一个区域就被激发，状态和上瘾机制一模一样。他们继续探寻，虽然品牌千差万别，但是能够激发这种状态的品牌原型很少，只有12种。所有的品牌形象，都是这12种的衍生。他们是

Creator 创作者	Caregiver 看护人	Ruler 统治者	Jester 小丑
Regular Guy 普通人	Lover 爱人	Hero 英雄	Outlaw 亡命徒
Magician 魔术师	Innocent 天真	Explorer 探索家	Sage 智者

一旦你可以把自己的形象链接到上面的原型，你会让人上瘾。

下面举几个好好坏坏品牌管理的例子。
腾讯一直以QQ，扣扣为名，努力扮演着“普通人”的角色，普通人的角色是干什么的？让大家觉得“不出众，不摆架子”。所有的QQ的东西设计都冲着“大俗人”来走。但是有一天和360PK，QQ突然“做了一个艰难的决定”，展现出自己“RULE”统治者的一面。大家恍然大悟，平时那个看上去老老实实的“平凡人”原来是扮猪吃老虎的“统治者”！于是引发品牌度大跌。如果当初选择“Caregiver 保护人”的身份出现，会不会更好？你发现了，百度也有同样问题。

再比如说近期很火的马睿拉事件，为什么每一次娱乐圈的色情事情都会引起轩然大波？因为娱乐圈的人们扮演的典型角色是“情人”，而“情人”这个角色，是给我们带来“爱与关注”的，一旦大家发现原来一线二线三线的爱都他妈的有明码标价，这个事情就很容易让人恶心，按照专业的话来说，品牌认知失调了。

当然也有品牌管理做的好的人，如兽兽。前面提到，模特与歌手是天然的“LOVER情人”类型，但是兽兽门出现后，她没有像阿娇一样继续扮演“Innocent天真”，（其实扮演也许也能行，只是阿娇童鞋演得实在太烂了），而是和当年的刘嘉玲一样开始及时开始转型“HERO英雄”。自从出事以后，兽兽不管去什么公众场合，总是穿上最好的衣服，旁边一大群西装男环绕，精气神倍足。这样照出来的照片总让你觉得她在出席无数大场面，慢慢的，我们觉得，兽兽，不，翟凌，挺好的。

同样扮演扮演“HERO英雄”角色的还有从“Innocent 天真”转过来的范冰冰和从“Regular Guy 普通人”转过来的周星驰，我们现在称他们为范爷，星爷。

回到职场来吧，你的品牌是什么？让自己更加成功和容易传递？一个“有创意的人”和他是一个“英雄”的定位截然不同，”HERO英雄” 和“RULE 统治者”吸引的资源也完全不一样。

如果你是一个销售位置的人，那么“英雄”就很适合你，你也许需要一个如何带领团队突破最后挽救公司绩效与水火的传奇。如果你是人力资源经理，（大家都叫你HR，就是“坏人”的首字母嘛）你应该尝试扮演一个“caregiver 看护人”的角色——给自己准备一个努力维护自己员工权益的故事吧。如果你太过锋芒毕露，是不是可以试试看扮演个“Regular guy 平凡人”，在公司晚会上干个小傻事展示自己的平凡近人的一面？又或者你的团队管理混乱已经很久，这时一个“Rule 统治者”正是大家所需。

我的一个做公关案子的朋友小B，他的公关策划案被大客户拒绝，理由是策划案水平不够。这可是全年最大的一个案子，小B差点郁郁而终，过来要求支招。我告诉他，对方公司决策人的角色是“Caregiver 看护人”和“Regular Guy 普通人”，我建议他试试看扮演一下“HREO 英雄”和“Outlaw 亡命徒” 。英雄吸引看护人，而亡命则力克普通人。我丢给他的问题是“如果你现在是一个背水一战的英雄，你会怎么样做？”。

接下来哥们小B干了件特别露脸的事。他跑到客户公司，把对方的市场总监堵在门口，说我一定要做你这个案子，你现在告诉我，哪里不满意，我就在你的楼下星巴克马上改，然后我再上来，你告诉我第二个问题，一直改到你满意为止。即使你最后不给我钱，我也要给你做，因为我要的不是钱，就是一个让你满意的策划案。对方一开始还有真点恼火，提了不少刁难，但是这样活活改动了2天12次，对方终于被他的诚意打动，一下子签了一千万的单子。

考虑到小B的老板和客户们会多么热爱这个传奇故事？他们会在多少蛊惑人心的培训课和项目会上提到小B的名字？你就明白，一旦你开始找到属于你的品牌事件，不管结果成败，你都赢了。

有人可能会跳出来挑战说，你这样扮来扮去，累不累啊？！传播学的思考是，我们要说实话，但没必要说所有的实话。个人品牌也是一样——你不会纯洁到认为周杰伦每天在喝优乐美，总理天天跑去矿难地点哭，而乔布斯没事总想着干微软吧。简单来说，你可以找到你的生活的某一点放大，然后找到匹配你的品牌原型。但如果你没有这个气质，千万别碰不属于你的品牌。

对了，你是什么牌子的？

作者: 离开的方式 时间: 2011-9-16 13:47
找准自己的人生定位，是向成功人生迈出的第一步。

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