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标题: 为何偏执狂往往获胜 [打印本页]

作者: 杭州小帅 时间: 2011-9-14 20:31
标题: 为何偏执狂往往获胜
　　为何偏执狂往往获胜
　　华彩咨询集团总裁白万纲
　　我们老在思考，观察，研究什么样的人能把企业做大。
　　我们老发现一些和真理，常识，规律不一致的人和企业。
　　我们发现，有些怪，有些强迫症，给自己和他人加上不必要的压力的家伙，往往比民主型企业家更容易成功，所以我们就想不通了，这是为什么呢？
　　这得要从企业价值时怎么产生的说起。
　　所有企业价值无外乎可以分为正向价值、负向价值和平行价值三种。
　　第一，正向价值管理是取决于投资额度，牌照的获取，壁垒的构建，理念或产业高度的塑造，产业结构节点的占据，重大价值点的卡位。所以它取决于战略，软实力，政商关系，视野，特殊能力。央企、国企特别擅长赚这种钱。
　　但正向价值中但凡需要远见，战略性亏损的，需要精心组织和构建产业链的，央企，国企就干不了，所以民企可以用他们不擅长搞风险经营来兵出子午谷。
　　比如最四川的汉龙集团正在谈判，几近于拿下的世界第三大铁矿，难道央企拿不下么？为什么会轮到民企呢?其实你我都知道，之前中铝执行国家战略，并购力拓的12%股权后，财务表现一直被诟病，搞得央企这方面缩手缩脚，结果就只有汉龙上了。
　　第二，负向价值就是从运营中节约和挖掘出来的，本来这些效益都跑冒滴漏跑走掉了、只有你强大的管理，精细的控制，强大的监督和精确的考核，和到位的激励，促使这种跑冒滴漏被截止被集聚，能够积水成溪，集腋成裘，那么你就可以赚到钱，这就是民企赚到钱的根源，他是善于进行负向价值管理。
　　国企、央企根本不可能、不善于，也不能进行负向价值管理。我这么说吧，负向价值管理，我说得通俗一点，你的副总之间的薪酬要差十倍以上，部门长之间的薪酬要差二十倍以上，营销人员的薪酬要差一百倍以上，你能做到吗？
　　民企可以把激励的梯度要拉到这么高是国企做不到的，哈耶克认为共产主义必败的一个核心认识是，他说资本主义和共产主义都搞福利，但是只有共产主义才不搞阶梯，而资本主义是有阶梯福利，精英得到更多的福利，所以哈耶克认为，资本主义制度更好。
　　第三，平行价值管理是在产业链运行过程当中的过程管理能力，你具备了，你可以赚取利润，不具备你就赚取不到，它既不是在运营的细节上面，跑冒滴漏管理能力，也不是投资结构、壁垒结构的能力，平行价值就是在中间段的管理。
　　比如说我们看看神华，神华的正向价值管理是拿到更多的煤炭，天然气资源，包括相关资源，以及获得煤制油的牌照、资质，这是他的正向价值管理。他的负向价值管理就是利用洗煤厂、数字化配煤中心，把每一吨煤的价值卖出最高价值，而他的正向价值就是他的发电厂的正常运营，节能降耗，他的煤化工的收益等等，这些价值，这些能力怎么来运营。最令我们觉得遗憾的是，平行价值能力往往是一般企业都具备的，就是产业链正常能力，但是在正向价值和负向价值上面，很多企业不去练这个功夫，所以赚不到足够多的利润。
　　一个行业里面的企业，毛利率大家差不多，真正净利率最大的差异，过去我们认为是来自于平行价值的管理，但是最近我们的认识慢慢打开了，发现是正向价值决定我们能有多少价值创造空间，负向价值决定了管理对效益的挤压能力，而平行价值能力其实是在正向和负向价值管理能力形成后，才能其作用的。前面两个要素打下的基础越好，越有利于平行价值能力的发挥。
　　而脱离正向与负向价值管理的平行价值管理，其意义只有在竞争门槛不高时具有价值，竞争以激烈，绝对歇菜。
　　正向价值是机会寻找，外部发现式，自我迫害式偏执狂的专利，他们老担心别人搞到更好的机会了。
　　当有记者问72岁生日时的默多克，你最遗憾的是什么，他严肃的说，很多时间被浪费了。记者接着问他，你什么时候退休，他严肃的说，我死后五年。也许他真的想用自己的影响力和权威在自己死后仍然能指挥新闻集团。
　　所以当默多克帝国最近因窃听门事件而臭名昭著时，分析下默多克的人格也许很能帮助我们理解默多克帝国为什么会走到这一步来。
　　而负向价值挖掘是典型的高控制欲人格领导的专利，我们老说企业要狼性狼性，其实没有吝啬型人格领导，负向价值挖掘无从谈起。
　　富士康已经让全球领教了怎么进行负向价值管理，怎么赤字接单(亏损)，蓝字出货（盈利）。从982管理（98%的订单，可以在两天内交货）,到全球接力式制造。没有郭台铭成吉思汗式的风格，很难想象世界上会出现这样一种企业。

作者: 含英 时间: 2011-9-16 00:29
如果三种价值从商业模式的角度讲会更透彻一些。

作者: growth 时间: 2011-9-16 16:13
负向价值管理，就是企业常说的节约增效，但真正作出成效的不多

作者: boku 时间: 2011-9-18 18:02
feichangganxie

作者: c253528044 时间: 2011-9-19 11:37
负向价值说白了其中隐藏的还有对打工者的尽力压榨。悲哀啊。这就是中国社会的悲哀。

作者: yanshan0018 时间: 2011-9-19 12:28
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