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标题: 证券公司营业部如何突围？ [打印本页]

作者: linacool 时间: 2011-8-8 18:29
标题: 证券公司营业部如何突围？
      最近，我进入了一家大型券商（全国前三）的一个营业部工作。刚来的时候，我对那种营销类的业务认识不足，所以做起来极为吃力。现在股市江河日下，业绩也就更加惨不忍睹了~~
      总结原因，自身占有一部分，公司当然也逃避不了责任。不适合营销，偏偏干了营销，似乎路就到了尽头。公司的管理、招聘、业务开展、业绩考核等诸多方面或多或少的存在着问题。第一，我开始怀疑：你们明明知道我不适合干营销，偏偏来个全员营销，把我招进来，然后半死不活，大家见面都感到尴尬——这是为何？第二，我真的心里落差极大，没想到啊，没想到~~第三，管理真的和北京的小型券商都没法比，极为不规范——什么上班没时间规定、整天无所事事、磨洋工，无语了；第四，薪酬毫无竞争力，要是我的观点，应该这样：底薪给非常高，然后每个月末或者季度考核，如果相对考核成绩不咋地的，不是扣工资，就是直接开了！第五，提升服务质量吧，不要期望员工为你源源不断的拉来客户，又要求留住客户，没有服务，何来客户？第六，最讨厌开会，没事干就开几个小时的会，无外乎就是那些什么活动啊、激励呀、画饼啊——这些东西我们从小被父母、老师灌输得够充足了——直接一点，涨工资就是最大的动力！第六，不要奢望员工会为公司奉献青春——不要说员工不努力，不拼命——只是这年头大家都艰难，你要控制成本，员工还要活得起码有个人样儿吧！
      最后，公司要发展，就必须创新！几年前那些靠佣金、关系拉来的客户早已不是核心了，现在最重要的是如何保证客户资产保值增值——其他的都是些废话——与其不断地去拉客户，还不如好好地服务于已有客户，使其财富增值，当名声形成时，还愁没有客户？！

PS：工作之余，发发牢骚！当然，自己干得也不咋地，发泄发泄！

作者: sr.con 时间: 2011-11-22 13:45
干好了，证券公司收入会很高，慢慢来，客户是要靠自己两条腿一张嘴争取来的。从自己认识的人入手会容易一单

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