从在超市买鸡蛋想到 - 栖息谷-管理人的网上家园

去超市买鸡蛋的时候，我发觉一个非常有趣的事情。包装林良满目，品牌多，样式不一。有吸塑的、有篮子装着的。有10个装的、有15个装的，也有19个20个装的。当然在价格上面也会有很大的区别。但是都是统一写着土鸡蛋。让消费者无从下手，也不知道怎么样的鸡蛋买起来最划算。我仔细的看了下，通常他们会把显而易见的数量标在明显的地方，字体也比较大，让人看到很清楚的xX个入，而重量却写的很小，在很下面小小的写着xxx克。按理论上分析，单位克数最便宜的就是比较划算的。但是通常这样的鸡蛋体积都比较小，数量较多的放在一盒。这样消费就要承担更多的仓储（放在冰箱）和损耗（鸡蛋壳）。

在这个消费者和商家的博弈中，明显不会出来一个真正的胜利者。但是我们可以在这里学到一点报价的艺术。

1差异化：产品同质化强的时候我们可以通过强差异来模糊客户对产品的对比。包装的差异，数量的差异

2吸引眼球：显而易见的数量，不明显的重量标识。让客户在初步计算的时候产生鸡蛋单价按总价除个数的单价计算方式，模糊的重量概念

3量大从优面对精明的客户，让其共同承担相应的相关费用。单位克数最便宜的，需要一次性购买数量多，鸡蛋小。

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