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标题: 咨询顾问用方案就能让客户买单吗 [打印本页]

作者: rydrjy 时间: 2011-6-25 22:19
标题: 咨询顾问用方案就能让客户买单吗
本帖最后由 rydrjy 于 2011-6-28 13:13 编辑

现在发现很少有客户听你讲大道理，多数都是什么问题你怎么解决？有时方案没有经全面调研还不成熟，所以在方案上又不能细化到更深的程度，拿过去的经验来套又不行，咋整呢？
如果在方案的第一部分，就一真见血指出企业的问题，比如：企业手工操作管理不规范所以速度慢，接下来讲当今市场速度决定生存，所以你必须用先进管理方法加快反应速度，而我们咨询公司正是解决这个问题的专家，我们是如此这般解决问题的，大家看看企业的老板会是什么反应？
我的经验：你的办法我听了2000多次了，没有用的？

作者: toorz 时间: 2011-6-27 17:23
首先，诊断一针见血；其次，方案对症下药；最后，老板，请买单！

方案基本上都是在信息不完全和不对称情况下做出来的，不必追求完美，可以在实施中加以改善。

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