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标题: 小芳告诉你在哪里，用什么方法最容易找到客户 [打印本页]

作者: 睹目睡 时间: 2011-5-24 09:04
标题: 小芳告诉你在哪里，用什么方法最容易找到客户
小芳不是村里的姑娘，也没有歌词中唱到的“辫子长又长”，而是我一位邻居，因为名字中带一个芳字，所以从小到大，亲戚朋友就都这么叫着。
小芳和我关系不错，去年升了公司的销售经理。无独有偶，赶巧，今年我和老公自己开公司创业，想对公司的业务员进行培训，于是就想到了小芳，小芳说培训什么呢？我说就讲讲你的经验吧，反正让他们少走一些弯路。小芳想了想说：那就讲讲在哪里，用什么方法可以找到客户吧。
一个周六的上午，全公司的人都聚在一起，包括我和老公。小芳大方地做了一个简单的自我介绍，然后就问大家是怎么找客户的？大家的方法很多：通过黄页找，与其他人交换名录，参加活动，用一些工具收集客户的邮箱等等。
小芳又问：那么这些方法中你们觉得最容易获得客户的方法是什么，或者说获得客户最多的是哪一个方法？一问到这个，大家都不说话了。
小芳说做业务最花费时间和精力的就是找客户，但是，如果能够比较清晰地知道在哪里，通过什么方式最容易获得客户，并且获得的客户最多，那么就能极大地提升我们的工作效率。
告诉大家一个方法：就是把接触和认识到的每一位客户的来源记录下来，也就是说把这位客户是在哪里认识的，或者是通过什么方式认识的记录下来，记录以后，当客户比较多的时候，我们就能够从中发现一些规律性的东西：即在哪里认识的客户，或者通过什么方式认识的客户最多。这样的结果说明什么呢？说明这样的方式，这些地方最容易获得客户。接下来就很简单了，再找客户的时候就用同样的方式，或者去同样的地方找就可以了。
培训结束后，小芳建议我最好用软件记录，软件可以自动形成统计图，直接从图上就能看到各种方式、渠道获得的客户的数量。我觉得小芳说的方法挺实用的，也很有道理，推荐给大家，我们一起试试吧。

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作者: 左吉 时间: 2011-5-24 14:33
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作者: 靛澜 时间: 2011-5-25 23:15
我怎么感觉好像在那里见过的呢，不会是你抄袭的吧

作者: 睹目睡 时间: 2011-5-27 16:54
回复靛澜的帖子

我们是原创的，在很多网站上都发了，呵呵

作者: zq_lwl008 时间: 2011-5-30 14:50
楼主又不上软件给我们看看啊

作者: ymaomao369 时间: 2011-5-30 17:17
感觉是隐含的主体是软件呵呵

作者: 睹目睡 时间: 2011-6-21 10:48
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作者: 小熊猫乐园_yfy 时间: 2011-6-23 17:29
没有太多感觉

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