下面是家乐福的采购经理培训资料很经典简洁。
1、對業務員不要表現熱心 2、你的第一個反應,應是否定的 3、提出不可能的要求 4、不要接受第一個提案,讓業務員哭,這是最好的技巧 5、總是使用座右銘,你還可以做得更好 6、總是強調你不老闆 7、智慧思考-讓自己像個白癡 8、不要做任何讓步,除非得到相對的回饋 9、扮演公平及不公平 10、不要猶豫去爭論,甚至他們是無禮的 11、持續重覆同樣異議 12、別忘記,百分之80的收穫來自最後談判部份 13、不要忘記,我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求 14、總是準備停止談判 15、在僵局中,不要被對手識破! 16、傾聽
游泳
嗯!有理!
不错!
学习了!
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