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标题: 你处理过下述问题吗？ [打印本页]

作者: zbfan 时间: 2004-6-15 08:32
标题: 你处理过下述问题吗？

如何应对？？我超市地处乡镇，面积约800平；现面临一个问题，周围几个小批发客户经常与我们打价格战；如蒙牛，伊利，本地的一些奶类及洗货类，这些商品在我超市销售占比较大，属价格敏感商品，我如何处理这部分商品的价格？是打价格战还是不打？如何再不损失毛利的情况下又能处理好与竞争对手的关系？

作者: newera 时间: 2004-6-17 13:58

面积800平米在乡镇应该是不小的超市了，和小批发打应该没问题吧。如果销售占比大、价格敏感，建议打掉这些小批发商，一是在上一级批发商那里得到更好的进价，因为如果你走量大，应该可以得到优惠的；作为零售，可能不愿和批发直接竞争，可以采取用不死拼价格，用其他促销方式，如有奖限额，赠品等方式；另外调整一下商品结构，敏感性商品靠量不靠价格获利，其他不敏感靠价格获利。

个人见解，仅供参考

[em04]

作者: zbfan 时间: 2004-6-19 09:40

谢谢你的建议，我采纳了,如果有好消息我会告诉你

作者: surfing 时间: 2004-7-13 11:33

如果价格敏感的商品，可以打价格战，但是这部分商品是不盈利的，只是用来增加客流量。由于你是超市，品种陈列相对批发商有优势，可以摆设有特色的商品，实行差异化经营，这部分商品才是你盈利的源泉。

超市的另一个优势是促销便利，许多乡民不知道促销活动，建议你联系小厂家直接到你的超市做促销活动。

乡镇超市的劣势是不能实行关系营销，而那些小商店却可以，这里你要想办法留住忠实客户，不然收入会很不均衡。

其他你最好自己有SWOT分析自己的优劣势，机遇挑战，因为只有你才最了解你自己的商店。

作者: wq8888 时间: 2004-7-22 13:36
要有自己的亮点，每一段时期拿一些品种做平价．吸引人流．[em08]

作者: 翔 时间: 2004-12-19 16:29

我认为一定要打,往死里打!但切忌不要把打击面扩大,应该采用逐个击破的方式.呵呵~~~最好采用合纵连横的方式,一方面联系当地相关产品的竞争对手或者上游批发商的支持;另一方面联系该产品的上游批发商,集中资金采用大批量现金进货的方式降低成本,在该商品的旺季展开超低价或负毛利方式促销.我估计经过两次旺季的打压,像乡镇的批发商生存的勇气估计也差不多没有了[em01]不过,要注意时机呀.另外,最好在进行之前先分析一下该商品采购顾客的结构和相关需求,以便在促销过程中有所准备,带动其他相关商品的消费,这样可以从相关商品的热销中的到利润的补贴呀.[em07]

作者: 胡静 时间: 2004-12-20 11:24

我认为在价格和他们一样的情况下，你可以和他们拼一拼，你的规模比他们大是你的优势，多做一些特价商品（拿一种商品：面的成本价销售以吸引的顾客）那些敏感商品也会被你的特价商品带动。这是我的一个想法，供你参考。

快乐生活！

作者: 詹松 时间: 2004-12-25 13:09
我认为呀！作为超市你可以统计分析一下你的产品结构。联合上一级批发商或长家对产品分类促销，达到对竞争对手一个一个的收拾.不管是反现送礼还是其它.但我认为你最好不要直接降价因为你是要长期生存。在小镇上你降价之后以后价就别想再起来。想办法调整商品结构，对透明商品靠量吸人气不获利，其他的则可以价格获利。你在小镇上有这么大一个超市你还怕拖哪些小批发商不死！[em05]

作者: 天堂鸟 时间: 2004-12-26 08:57

打质量站战 :做到最新鲜

打文化战 : 做到商场别具一格

打服务战 :有问题可退换

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