波特五力竞争模型各竞争力量的影响因素探讨
正略钧策管理咨询 顾问 谌识
波特五力分析模型是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能。
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一、分析确定五力中影响企业成败的关键因素
企业战略制定过程中，需要从与五种竞争因素相关的各竞争力量中，找出需要企业立即对付或处理的威胁，并进行评估分析为制定企业战略提供支持。
首先，新进入者会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，其竞争力影响因素包括以下内容：
进入这个行业的成本很高；我们的产品有很大的差异性；需要大量资本才能进入这个行业；顾客更换供应者的成本高；取得销售渠道十分困难；很难得到政府批准经营与我们同样的产品；进入这个行业对本企业的威胁性不大；
其次，购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响企业现有盈利，其竞争力影响因素包括以下内容：
少量顾客购买本企业的大部分产品；我们的产品占了顾客采购量的大部分；本行业大部分企业提供标准化类似的产品；顾客转换供应者十分容易；顾客产品的利润率很低；我们的一些大顾客可以买下本企业；本企业产品对顾客产品质量贡献很小；我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少；诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小；
再次，是两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，其竞争力影响因素包括以下内容：
与我们产品用途相近似的产品很多；其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本；生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润；我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品；
第四，供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，其竞争力影响因素包括以下内容：
本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者；本企业需要的重要原材料有许多替代品；在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户；没有一个供应者对本公司是关键性的；我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者；相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的；供应者是我们经营中的重要部分；
最后，企业之间的竞争，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，其竞争力影响因素包括以下内容：
本行业中有许多竞争者；本行业中所有竞争者几乎一样；产品市场增长缓慢；本行业的固定成本很高；我们的顾客转换供应者十分容易；在现有生产能力上再增加十分困难；本行业没有两个企业是一样的；本行业中大部分企业要么成功，要么垮台；本行业中大多数企业准备留在本行业；其他行业干什么对本企业并无多大的影响；
二、波特的五力竞争模型，是一种理论思考工具，但是在实际运用和操作过程中，需要引入其他考虑因素：
1、制定战略者对整个行业信息的了解不能完全充分详尽，但是在企业实践战略制定过程中，需要结合考虑。
2、同行业之间除了竞争关系，还有合作关系，现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。
3、行业的规模不是固定的，也不一定只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
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