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标题: [讨论]企业咨询的价格 [打印本页]
作者: panda 时间: 2003-4-7 12:13
标题: [讨论]企业咨询的价格
一个中小企业，员工大概250-300人，要作全套的人力资源咨询，一般价格多少？
作者: sincere 时间: 2003-4-7 14:00
全套？
岗位描述、绩效考核，薪酬设计，职业规划，组织结构设计
包括调研、方案、实施（全部岗位）
如果只包含上述5项，至少要150万元
时间至少6个月
作者: dluming 时间: 2003-4-7 15:06
楼上的真是漫天要价。
这种咨询公司是典型的只要钱的公司。千万别跟这种公司合作
以客户服务为宗旨的公司，会考虑客户的经营情况。
200-300人的公司，要看他的经营状况，利润如何，你提供资讯后能为
客户创造什么样的价值。视你的成果而定，比如说年利润增长率的百分之多少
来作。
作者: sincere 时间: 2003-4-7 15:19
楼上的真是漫天要价。
－－你凭什么说是满天要价啊？你不了解公司实力，如何运作和具体内容。就下这样的结论？？
这种咨询公司是典型的只要钱的公司。千万别跟这种公司合作
－－你知道我的公司？只要钱不提供服务公司就可以生存这么多年？为什么不能与我们的公司合作啊？我又没有推销自己的公司啊？？！！
以客户服务为宗旨的公司，会考虑客户的经营情况。
200-300人的公司，要看他的经营状况，利润如何，你提供资讯后能为
客户创造什么样的价值。视你的成果而定，比如说年利润增长率的百分之多少
来作。
－－你怎么知道我们不考虑客户的实际情况？这是询问大概的价格，不是项目调研啊！！
我作这么多年的咨询还没有听说过用年利润增长作为人力资源咨询的指标的呢！！！！！
－－当然，50万元人民币也有可能作全套的咨询，可是内容能一样吗？
[此贴子已经被作者于2003-4-7 15:23:04编辑过]
作者: onion 时间: 2003-4-8 18:13
呵呵，内容怎么个不一样法啊？
[此贴子已经被作者于4/8/2003 6:18:36 PM编辑过]
作者: zhg868 时间: 2003-4-9 15:22
应该在50-80万左右，要看对方企业的行业、经营模式和管理水平来决定。不同的行业、不同的经营模式，所涉及的组织形式、岗位等不同，项目的工作量和复杂程度自然不同。对方企业的管理水平，特别是现有人力资源管理水平对项目成果、项目实施方式和时间控制也直接相关，也应该考虑。
总的来说，如果需要4个咨询人员，3个月左右的项目，不在50万左右的话，咨询公司就是亏的。
150万显然有点多了，可10万元，是只能做个人力资源调研诊断的。咨询的报价毕竟要考虑双方的接受程度，除去极少部分的草台班子的“咨询公司”，10万元，是谁都不会接的。直接的人工成本就应该在10万左右了，4个人的项目组，一般要有一个经验丰富的项目经理，薪酬在15000/月左右，咨询师2个，8000-10000左右，商业分析员1个5000-6000，3个月的人工就要多少？
作者: yanhan 时间: 2003-4-10 11:40
我比较认同下面的价格，但我们自己的报价在40-50万之间（200—300人）。
人力资源管理系统方案设计：总计70万元
其中：工作分析（一个岗位一个标准工作说明书） 10万元
薪资管理方案 （薪资政策、薪资架构、薪资体系、工作评估及薪资总额管理、薪资调整、薪资支付办法等） 25万元
绩效管理与考核方案（目标分解、考核量表、考核办法） 25万元
其它人力资源管理方案（员工招聘选用管理方案、人才培训开发管理方案、劳资关系融合管理方案） 10万元 。
仅供参考。
作者: zhg868 时间: 2003-4-10 14:44
8楼的哥们好！
你说的现象的确存在，也是国内企业对咨询公司存在怀疑的主要原因之一。在实践中也遇见过，甚至也有企业被咨询公司弄得“死不死，活不活”的现象。
国内咨询业发展的时间不长，很多事情也是在探索。
你说的咨询公司，是一种大量存在的小公司，一两个人，带几个学生，一年做三两个单子，就可以生存了。其实，正是在市场发育初期的必然存在的现象。
当然还会有一些公司，在逐步建立自己的咨询理念、梳理自己的咨询工具等等，做着一些扎实的工作。但总体来说，这样的公司的生存情况并不是非常好。这里有公司自身实力的问题，也有市场发育的问题。
其实，想打造一个有实力，有独特优势咨询公司的成本是非常高。
首先是人的成本，我在的公司，咨询师岗位是要至少MBA学到第三年，有管理或者销售的经验，高级咨询师的要求更高，一般要咨询师3-5年后才可以。
其次是一个完整资源系统，最基本的要包括咨询的工具、行业状况和咨询案例。这样系统的主要成本是维护，如果没有高水平人员持续的总结、更新和开发，效果就达不到。根据我的了解，国内本土咨询公司也就是三两个，在做到了系统的完整性，说到有效更新和开发的，还远远谈不上。
另一方面，咨询行业的服务质量难以预先评估，国内众多企业对咨询服务价格的敏感性非常大。导致的直接后果是，很多咨询公司没有利润进行再投入，每年有众多小咨询公司出生，也有大批消亡，本土公司的服务质量没有大的飞跃。
具体到咨询的报价，如果有报150万，最后30万接的，那就要小心了。咨询公司的报价，并不是完全虚的，没有那么大的空间可以谈的，毕竟竞争还是很激烈的。具体讲，在20%左右是可以接受的，如果超过这个范围，不是把握客户不准，就是“别有用心”了。
作者: yamhai 时间: 2003-4-10 17:20
由于人力资源规划目前是咨询中最成熟的项目，相对也最简单，如果要求不是很高的话，价格可能在30万左右，4个人8-10周时间
作者: kurtchen 时间: 2003-5-16 13:34
各位高手：
如果只做薪酬改革项目（200人左右规模的项目），合理的价位应是多少？
作者: mania 时间: 2003-5-19 15:44
界定项目范围是第一步，然后才能有一般性的报价。
两个月 40万左右。有点余地，不是很大。（国外咨询公司就没准了）
作者: huxianghua 时间: 2003-5-19 15:59
请咨询公司花多少钱，需要考虑的自己的承受能力。人家要多少钱，是考虑人家的成本和利润，不合拍就算了，没有谁对谁错。
我在上海曾经误入某“理发馆”，正打算坐下，问多少钱，我的心里价位就是10－15元，人家说打7折，算56吧，那我说我得留着钱吃饭。人家要56有他的道理，人家要设计，要按摩，要护理，用比飘柔还好的洗发水，但我只需要北京街头的老头2元就能理的平头就行。
150万，在国外咨询公司可能就当小费收了，当然，国内咨询公司也有敢当小费收的，但事情能不能做好，不在于收了多少钱，那只影响到投入问题，我觉得成败的关键在于咨询公司有没有这个能力。
我的建议是，千万不要一揽子全做了，找一个最紧要的，比如薪酬体系。不要试图一下子解决所有问题，没有任何一家公司能通过花高价钱请一个好的咨询公司而建立了有效的人力资源管理体系的。那些说先做人力资源战略，再做人力资源规划，再…………，那都不一定的事，没那么绝对。再说了200－300人，如果你不是特别高效的比如控股公司之类，仅仅是小企业，也没必要整那么完整的东西，灵活性有效性是最重要的。
作者: simonshi 时间: 2003-5-21 17:24
楼上的兄弟姐妹们：
关于咨询公司的报价，你们有一点没有搞清楚，即：目前还没有一个统一的报价标准，之所以没有报价标准是因为顾问服务有很强的个性化特征，每个行业、公司性质、规模、背景不同都将导致价格的很大差异。
不过，虽说没国家标准，却还是有行业标准的，比如：通用的标准为按顾问人天收费，平均一个顾问人天在2000----4000之间吧。
我所在公司的报价有一套公司内部的规定，在报价以前都会有一个预咨询（免费）阶段，根据预咨询的结果提供项目建议书，建议书里会估算工作量及工作难度，然后再综合各种因素来报出一个比较合理的价格。
大家如果想详细了解关于顾问报价的程序，请发mail：simonshi@vip.163.com
我会把一些文件发给你交流的。
作者: benmumu 时间: 2003-7-8 16:20
麦肯锡做全套咨询也才500万，2楼的要150万也太黑了吧？
作者: semoonlin 时间: 2003-7-8 16:35
做单项咨询很费钱，而且不一定适用，企业是一个整体，应该先请管理咨询公司对企业做一个评估，实施最需要的咨询服务，或进行相关部门人员培训。
作者: 吕飞 时间: 2003-7-9 10:36
个人认为管理咨询只是借脑或借力，不能迷信咨询公司。这里没有否定咨询公司价值的意思。
企业最佳发展模式还是要通过自身的完善。
作者: leveeluo 时间: 2003-7-11 14:26
做全套方案，并且加上人员培训，我公司出30万元报价
作者: jinyong 时间: 2003-7-11 16:59
30万元也太贵了，一般制造业企业200-300人，年利润也就是200万元，拿出30万元做人力资源咨询，相当于一般工人50人的年工资总额，一般管理人员20人的年工资总额。如果是民营企业资本投入额也不会超过300万元，拿出10％的资本做咨询，我看很难。
而且一般这种成长期的企业资金都比较紧张。
另外，你所说的咨询公司人工成本也有点虚高了，除非今后咨询行业只对大公司做项目，否则，这种情况不会持续下去的。因为大多数企业承受不了这么高的报价，而且效果也很难保证。
这也是咨询、培训行业发展初期，不规范的表现。
[此贴子已经被作者于2003-7-11 17:05:05编辑过]
作者: pt999 时间: 2003-7-11 23:28
up
作者: simbasl 时间: 2003-7-14 16:42
以下是引用jinyong在2003-7-11 16:59:53的发言：
30万元也太贵了，一般制造业企业200-300人，年利润也就是200万元，拿出30万元做人力资源咨询，相当于一般工人50人的年工资总额，一般管理人员20人的年工资总额。如果是民营企业资本投入额也不会超过300万元，拿出10％的资本做咨询，我看很难。
而且一般这种成长期的企业资金都比较紧张。
另外，你所说的咨询公司人工成本也有点虚高了，除非今后咨询行业只对大公司做项目，否则，这种情况不会持续下去的。因为大多数企业承受不了这么高的报价，而且效果也很难保证。
这也是咨询、培训行业发展初期，不规范的表现。
说句实话，国际性咨询公司的报价确实是这样的，最便宜的分析员大概是2000元/天左右，级别越高、费用越贵，经理大概需要15,000元/天，即使打折，也还是一笔不菲的费用
[此贴子已经被作者于2003-7-11 17:05:05编辑过]
作者: acdown 时间: 2003-7-16 06:24
因地制宜根据企业的规模和企业的种类而划分，如果是劳动力密集性的企业的科技含量不高那150万是不是高 一个高科技企业如果200--300人的话你看150多吗？？？？？
作者: hengte 时间: 2003-7-22 15:21
花这些钱不如请一个高明的CEO
作者: ntg407 时间: 2003-7-27 16:28
同意24楼的建议
作者: mouwolf 时间: 2003-7-27 20:31
太有钱了吧，请咨询？
招一个人事经理，把项目都做完了，然后炒了他最合算。
作者: grittiness 时间: 2003-7-28 13:01
我们去年做了一个流程优化项目，只要20万
作者: 清风徐来 时间: 2003-7-28 14:42
把钱发给员工不是更好？
作者: zgc_604 时间: 2003-7-28 19:47
如果咨询可以用以上这些办法简单替代的话，咨询业存在的必要性就不大了.咨询业的存在自然有它的道理和依据。要价问题在中国来说还是一个灰箱，不能排除漫天要价的现象,但一个基本的市场认同的价格形成机制正在形成过程中，我们今天的讨论就是在推动这一进程啊.
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