创业者需要迈过创业管理这一关。什么是创业管理？它与成长中的企业的经营管
理有什么重要区别？所谓创业管理，就是基本上依靠自有资金，使新事业开始赚
钱并进入良性循环的管理方式。进行创业管理，需要切实注意它的几个主要特征
。 首先，创业管理是“以生存为首要目标”的管理方式。新事业的首要任务是
从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足
点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切
危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲
目铺摊子、上规模，结果只能是“企而不立，跨而不行”。那么如何生存呢？只
有赚钱。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直
到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。创业企业要超越已有的
竞争对手，一定要探索到新的成功的生存模式，这是创业管理的本质所在。 其次，创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理方式。现金
对企业来说就像是人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中
断。所谓企业的自由现金流就是不包括融资，不包括资本支出以及纳税和利息支
出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字，企业将发生偿债危机，可能
导致破产。自由现金流的大小直接反映企业的赚钱能力，它不仅是创业阶段，也
是成长阶段管理的重点，区别在于对创业管理来说，由于融资条件苛刻，只能主
要依靠自有资金运作来创造自由现金流，从而管理难度更大。创业管理要求经理
人必须锱铢必较，像花自己的钱那样花企业的钱，千方百计增收节支、加速周转
、控制发展节奏。 第三，创业管理是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理方式。新企
业在初创时，尽管建立了正式的部门结构，但很少有按正式组织方式运作的。典
型的情况是，虽然有名义上的分工，但运作起来是哪急、哪紧、哪需要，就都往
哪里去。这种看似的“混乱”，实际是一种高度“有序”的状态。每个人都清楚
组织的目标和自己应当如何为组织目标做贡献，没有人计较得失，没有人计较越
权或越级，相互之间只有角色的划分，没有职位的区别，这才叫作团队精神。即
使将来事业发展了，组织规范化了，这种精神仍在，成为企业的文化。在创业阶
段，经理人必须尽力使新企业成为真正的团队，否则是很难成功的。这种在创业
时期锻炼出来的团队领导能力，是经理人将来领导大企业高层管理班子的基础。 第四，创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理方式。经历过创
业的经理人大都有过这样的体验：曾经直接向顾客推销过产品，亲自与供应商谈
判过折扣，亲自到车间里追踪过顾客急要的订单，在库房里卸过货、装过车，跑
过银行，催过账，策划过新产品方案，制定过工资计划，被经销商骗过，让顾客
当面训斥过等等。这才叫创业，要不一切怎么会从无到有？由于对经营全过程的
细节了如指掌，才使得生意越做越精。“细节是魔鬼”，生意不赚钱，往往就是
因为在细节上下的功夫不够。 金融时报 (2003年03月18日)
好文！！
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