模拟股份管理模式，在A企业（销售额8000万，员工500人）和B企业（销售额12000万，员工800人），截止2003年共在8个业务部门中试行1年和4年，取得良好的经营效果和宝贵的实施经验。为进一步说明该经营模式对企业全面的提升，运用平衡记分法的原则，各截取一个业务单元的关键经营指标说明两家企业的经营状况
1、 经营指标项的选取
结合模拟股份的特点，根据平衡记分法的财务方面、客户方面、内部经营管理和学习成长四个领域，按照成果性分别选取销售收入、制造成本、资金周转率、1年以上应收帐款比例、员工满意度作为度量指标，分别说明模拟股份对企业管理的激励作用和资金问题解决的效果。
2、 B事业部的经营效果。
该事业部从2000年开始实施模拟股份，在同业厂家80%亏损、45%倒闭的情况下获得良好发展，模拟股份为其筹集60万现金，3年内没有新增流动资金，经营指标反馈如表1-1（2000年-2002年）。
表1-1
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销售收入 （万元） |
单位产品制造成本 |
行业平均制造成本 |
资金周转 （天） |
1年以上应收帐款比例 |
员工满意度
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1999年 |
654 |
553元 |
556元 |
156 |
36% |
33% |
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2002年 |
2021 |
490元 |
530元 |
94 |
8% |
74% |
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比率 |
增长3倍 |
降低11% |
降低4% |
降低40% |
降低78% |
增加1.2倍 |
3、 A事业部的经营效果
该事业部从2003年开始实施，经历“非典”和原材料价格上涨等市场不可控因素，仍取得好的经营效果，模拟股份筹集运营资金150万，经营指标反馈如表1-2（2003年）。
表1-2
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销售收入 （万元） |
单位产品制造成本 |
行业平均制造成本 |
资金周转 （天） |
1年以上应收帐款比例 |
员工满意度
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2002年 |
1620 |
532元 |
526元 |
86 |
24% |
45% |
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2003年 |
2145 |
561元 |
558元 |
77 |
6% |
78% |
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比率 |
增长32% |
增加5.5% |
同比6% |
降低10% |
降低75% |
增加73% |
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