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标题: 大家讨论一下，渠道管理在电信运营商竞争中的位置。 [打印本页]

作者: telecom 时间: 2004-3-16 13:43
标题: 大家讨论一下，渠道管理在电信运营商竞争中的位置。
渠道！

作者: i8816 时间: 2004-3-16 14:24
位置及其重要！电信业务和终端产品要靠渠道来推进，以家电业的态势，恐怕通信以后也要控制在渠道、零售商手里。

个人认为将来做虚拟运营是很有前景的！

愿意听听大家的看法。

作者: telecom 时间: 2004-3-17 13:10
运营商要是自己做。未来的产业格局会是什么样？

作者: i8816 时间: 2004-3-17 22:30
要自己做，可能会死的更惨！

首先资金哪里来？现有的渠道怎么办？只能联合，可又控制不了？！

通信运营商不要做这个产业链的龙头，摇摆不定，大家都受损

要做火车头，领着大家沿着既定的轨道高速前行。

呵呵，Telcom兄的意见呢？

作者: telecom 时间: 2004-3-22 09:47
比如。中国移动在利用上市剥离的公司与上市公司联盟（暂定用这个词），在积极筹备大规模自建渠道。您对其未来如何看？

作者: i8816 时间: 2004-3-29 13:12

现在还不好说，拭目以待吧！

渠道管理要有极大地灵活性，以中国移动的心态和经营模式，似乎不大可能。

或可以借用中国移动的名称办事。

作者: telecom 时间: 2004-3-30 12:41
这里涉及判断，影响到手机制造商等的战略考虑。

作者: richard040 时间: 2004-4-1 21:41

因手机与运营商产品及业务的互补相关性极强，象中移动这样，其进入手机销售格局是迟早的事。以运营商的实力，一旦进入势必在相当程度在左右手机厂商的行为，进而控制销售市场。手机销售的运营经验对运营商来说不是问题，倒是在售后服务体系的建立上会让其头痛一番。

作者: i8816 时间: 2004-4-2 08:19
在走韩国的路子

作者: jitong 时间: 2004-5-27 21:57

渠道将是下一步各家运营商的工作重点，已到精耕时

单纯的营业厅时代，和简单的网络宣传时代已经过去

渠道将成为新业务的主要推广途径

看好虚拟运营商。

[em02]

作者: netgo 时间: 2004-5-31 11:07

现在面临的问题是：自营厅的建设成本比较高，然而盲目的发展非直控渠道容易导致如：渠道市场混乱、摊薄分销点利润、降低直销渠道一线销售能力(重批发)......

所以针对不同的地区采用不同的渠道管理策略才是重中之重，请各位家人发表高见。

作者: Detecon 时间: 2004-6-1 20:38

telecom说得对，自建自营是中国移动今后调整的渠道思路。

渠道是运营商营销计划的执行部门。渠道的设计无非两种，一种是按照产品划分，一种是按照客户划分，后者是现在的主流。分销在目前电信行业来说最多只是补充形式，因为分销渠道对于营销计划的执行贯彻能力很弱。

国内用户的增长率已经明显放缓，以前是“谁先有舍，谁就先得”的时代，分销可能对于扩大市场份额很重要。现在如何保持市场份额，提高客户忠诚度才是运营商市场竞争力的核心，因此渠道对于营销计划的执行力，运营商对终端客户的控制成为成败的关键。

作者: alexi 时间: 2004-6-6 22:13

以下是引用netgo在2004-5-31 11:07:00的发言：

所以针对不同的地区采用不同的渠道管理策略才是重中之重，请各位家人发表高见。

赞同NETGO的分析，非直控渠道与自建渠道的比例，模式是什么？自检渠道发展太多，导致分销渠道“利润”下降。反倒出现渠道不稳定的状态

作者: cn_blaze 时间: 2004-6-12 12:16

以下是引用i8816在2004-3-29 13:12:00的发言：

现在还不好说，拭目以待吧！

渠道管理要有极大地灵活性，以中国移动的心态和经营模式，似乎不大可能。

或可以借用中国移动的名称办事。

你要是实地考察一下就知道了

作者: cn_blaze 时间: 2004-6-12 12:21

电信营销回归营销的本质，无疑是一个很大的进步，从单纯的、粗矿的营业厅到目前的

直属营业厅、合作营业厅、专营店、代办点，移动已经形成了比较完备的渠道体系，

当然渠道体系的完善还有待日后的精心维护、管理。

另外，移动对渠道的扶持，确实让很多代理商（虚拟运营商？）收益，这快，如果家人有路子的话，

可以插一脚！

[em05][em05][em05]

作者: jssq 时间: 2004-12-26 21:09
渠道建设和管理的营销作用非常重要，其发展用户占比在某段时间内甚至高达90％以上。

作者: jssq 时间: 2006-5-2 16:46
品牌为王，渠道制胜。这个营销真理在通信行业也一样是通用的。并且将随着3G的来临，渠道竞争将更加激烈，中移动目前在渠道建设上相对联通是有优势的，因为两者基本上是同时起步的。但和电信、网通相比的，还存在部分问题的。但是，通信市场一般不会被社会渠道所控制的，这和家电行业有着根本不同的。

作者: imet 时间: 2006-5-12 09:36
顶楼上说得好

作者: lionknight 时间: 2006-9-14 21:09
要做火车头，领着大家沿着既定的轨道高速前行。

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