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标题: 宽带运营的发展方向 [打印本页]

作者: purple1115 时间: 2004-2-26 23:21
标题: 宽带运营的发展方向
入行三年了，觉得电信行业非常刺激，但是越做就觉得越难，尤其做宽带接入的，想请教各位前辈，大家觉得宽带运营商该如何拓展业务层面，如何能够有更好的盈利方式呢？[em06]

作者: mikeyboy 时间: 2004-2-27 16:38
宽带运营的发展方向,已经从"接入为王"进入到"应用为王"的阶段了,客户对ISP的要求也越来越高,单一的接入已经没有任何的竞争力,提倡差异化服务也有很长一段时间了,但是真正能够在市场激烈竞争中发挥作用的差异化服务也不多,通常有别于传统运营商的差异化有:

1. 和IT技术结合,提供整体通信基础的解决方案,做企业IT顾问

从LAN 到WAN,包括企业内外部的整体网络通信基础设施的解决.

2. 开发网络增值应用服务.

能开发出符合市场需求的好网络增值应用真的很不容易.

目前, 本人也正在为此问题困惑中,希望和楼主有空进一步交流!

作者: pla_18 时间: 2004-2-27 22:40
楼上在销售一线做过吗？

作者: song5610 时间: 2004-2-28 22:29
我们做宽带内容服务，非常愿意和宽带接入商合作，全国各地都行，有意者请留联系办法。

作者: purple1115 时间: 2004-3-1 13:00
非常感谢大家的回复，我也非常愿意和大家更深层次的探讨这个问题，目前我们公司仍旧停留于专心进行宽带接入的业务上，公司面临极大的竞争挑战，我们的企业客户在成批流失，我们的小区用户在大量投诉，但是我们却只有招架的力量。所以我非常想了解同类企业的一些情况，希望大家可以提供一些参考，谢谢！

作者: mikeyboy 时间: 2004-3-1 13:57
冒昧的想问一下楼主，你们公司在哪里？你们是中国电信还是中国网通？还是其他运营商？　很想和你进一步交流，我的ＱＱ：１８９０８５０

本人在销售一线做过．呵呵，希望和所有在销售一线奋战的兄弟姐妹们交流探讨！

作者: 徒步天涯 时间: 2004-3-2 11:15
楼主,具我了解,由于目前的运营商大肆的圈地,和回收前期的投入资本(其实是早就收回了的),导致的结果是不注重新的服务规范的应用,目前你这样的处境应,应该说是在各地都有的,我也了解过,不管是电信和是网通,这个问题我认为应该在内部去找原因,希望可以有更好的交流

QQ:7593048

作者: xmx168 时间: 2004-3-3 22:21
本人,目前服务于中国联通,做集团营销,整体设计客户单位通信方案.尤其侧重于宽带互联网接入.望交流.xmx168@21cn.com

作者: purple1115 时间: 2004-3-4 09:31
非常感谢大家对我提出的话题踊跃的参与，我本人在两家非一级宽带接入公司工作，一个是私营的，一个是国企，但是都同样存在这样的问题，没有了发展方向，没有了价格上的竞争优势，都没有办法从网络质量上和ADSL竞争，但是只所以能生存，我认为有两点：一，是了解片面的网民比较多；二，是在某些情况下宽带的确比ADSL快和资源丰富。问题是，网络质量和技术的瓶颈，导致服务没有办法跟进，经常是疲于处理投诉和安抚客户不要退网，想增加服务方式和内容又无从下手，所以我想这么介绍我面临的情况，大家会更清楚背景，希望得到大家的指导，谢谢了！！！

作者: sifel 时间: 2004-3-4 16:50
其实现在以应用来分的话，ADSL也算是宽带，而且了解技术的人来说，ADSL在病毒防御，稳定性方面都有优势，但现在各大运营商竞争的方式无非是在价格上做文章，而电信最大的优势就是资源和名气，相信这个大家都知道。

至于发展方向，我相信应用是毫无疑问的，但是真正决定的恐怕是技术，新的技术的出现，新的带宽的需求都是发展方向，在目前的环境下有两点可以提高竞争力：

1，综合解决能力（针对企业客户）

2，服务包装和合理的资费（其实就是便宜的）

上面其实很空，但没办法，连我们电信的老总还在找咨询公司调查发展方向呢，二级的运营商恐怕日子是很难过了，真的是挣扎啊！

作者: Detecon 时间: 2004-3-4 20:01
宽带接入在国际上通常被认为是任何高于512kbps的速度，所以ADSL在固网运营商都是归为宽带的，窄带是指传统拨号。电信的优势应该是拥有客户群和骨干网络。接入总有饱和的时候，而且这个市场竞争激烈，接入增长的空间是很有限的。但人们娱乐的需求可以说是无限的，sony能够凭借数码娱乐产品长盛不衰是为什么。用户的需求是应用，不仅仅是接入的问题。电信想赚钱，就该想怎么样促进用户的需求，在众多宽带接入商的竞争当中体现你的优势，开始做这样的战略转移。电信手里的客户资源会为娱乐等行业提供许多需求，从而建立一种良好的互动互利。既然移动能依靠手机客户群创造SMS的梦网模式，为什么电信就不能造一个互联星空模式。战略转移不是运营商所长，在国外都是运营商和咨询公司建立长期合作关系的，固步自封不是什么好事。

作者: purple1115 时间: 2004-3-5 14:50
Detecon,你说的的确有道理，同时我们公司的运营总监也考虑过这样的问题，向移动学习的心思也不是没有，我们想提供网上VOD点播，这是很多客户想看到的，可惜需要版权！！！我们想实现网络游戏，可惜合作商提出的条件十分苛刻！！！我们想保证网络质量吧，××集团公司还要刁难一番，你说我们怎么办？？？我们也想发展，我们也知道接入商的业务不应该沉浸于单一业务，可惜的是，我们想找到更灵活、更切合实际的方法。而且主要是老板能同意再投入成本！！！是吧！

作者: ayren 时间: 2004-3-20 18:05
大家好我是中国联通的希望和大家成为朋友不管你是移动的还是网通的来这里就是朋友那怕我们下去打成一锅粥我的 qq 是 77184113 电子邮件 ayren@163.com 欢迎联系对了我主要是做宽带的

作者: hugezhao 时间: 2004-3-24 21:05

大家好，我在长城宽带计划规划部工作，公司也面临类似的问题，2004年公司将考虑通过内部管理变革提升公司竞争力。

[此贴子已经被作者于2004-3-24 21:05:51编辑过]

作者: zhdf0098 时间: 2004-4-4 17:41

希望长城的朋友能和我联系！！！！

zhdfzhdf@sohu.com

作者: barton 时间: 2004-4-12 13:28
作为二、三级的宽带接入运营商，在资源和规模优势上都无法与四大运营商相抗衡，在骨干资源方面受制于人，在价格战方面又只能被动跟进。我觉得主要的出路还是在进行市场细分后，集中公司现有资源专注于特定的客户群，提供与电信运营商的差异化服务，最主要的一点是一定要有赢利，以提高企业的可持续发展能力。

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