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标题: [讨论]如何做咨询新公司？ [打印本页]

作者: cathy8131 时间: 2004-2-23 18:19
标题: [讨论]如何做咨询新公司？
大凡新成立的咨询公司不像有品牌的公司那样可以做坐商待客，但是如果去做行商找客的话，又会掉价失去自身的魅力和神秘。唯一有效的方法就是通过间接的方式做文商引客，即通过文章或研讨班形式，先付出自己的核心知识以吸引客户。记住一条“幸福”经验：只有让客户多省钱才会有人给你送大钱，才会让你稳赚钱。丁磊就是让老百姓省了钱，他最后才赚大钱的－－短信业务。但在现实中我们常常看到的是，新的咨询公司很难做到这一点。因为迫于运作成本和效益的压力，前期大多是没有战略地寻找机会。一个没有战略的行动，结果可想而知。所以，一个新咨询公司的成立，其实比其他性质的公司更需要注意的是，前期准备金的充足，一定要有半年不赚钱的心力与财力上的准备，这叫做手中有粮心中不慌。千万不要以为咨询是无本生意！人从咨询：R_RR@sina.com

作者: hover 时间: 2004-2-23 19:43
做信息的，做服务的，都这样吧，

作者: 小猪葛 时间: 2004-2-24 22:23
有道理，

我认识一位产品的总经理

总有人请他给指点

曾经成功的案例10个

利润最高1年达到5000万

但他没有进步咨询业

还在经营自己的产品

作者: 刚刚 时间: 2004-2-27 14:37
如果顾问开公司，就是自己咨询自己了，是一个非常好的成长过程！

目前有个咨询细分市场，比较混乱，全国上千家私人咨询公司，上万的咨询师（大都水平很菜）。低价格竞争，追究近期利润，还有机会吗？素质比较好的咨询师可以联合创造奇迹吗？

作者: 大话西游 时间: 2004-3-2 17:42
只怨身在此山中!

作者: hebeijake 时间: 2004-3-6 20:45
作咨询的同志,你们说的都对,但是资金和经历以及您在行业的知名度也应该考虑.用SWOT分析一下自己吧

作者: cathy8131 时间: 2004-3-7 00:06
楼上的朋友是做什么的为什么这样讲？

作者: 月懒西楼 时间: 2004-3-10 10:22
不尽然。很多的咨询公司，都有自己的专业优势。但是普遍缺乏足够的市场能力。即缺乏相关的知识也缺乏相关的意识。往往是明珠暗投。也不乏有相当一批咨询公司仅仅是一个空壳，拿来大公司的案例做模板，把PPT做的漂漂亮亮，却没有任何深层次的东西。真要写个文字性的东西，利用基础数据进行分析就做不到了。这种舍本逐末的行为最终的结果是被淘汰出局。

做咨询新公司，和做别的类型的公司是一样的，首先做市场细分，搞清楚自己的优势是什么，自己的能力怎么样，确定下来哪块市场是最适合自己进人的。这块市场的特点是什么，有哪些代办性的客户，然后针对性的做市场策略。另外有几个基本的原则：有多大能力办多大事情。随时注意控制节奏和距离。

点到为止，看的懂就懂，看不懂自己慢慢去揣摩，揣摩了还是不懂，那就不要进人这个行业，老老实实的去给人打工。

作者: cathy8131 时间: 2004-3-11 17:02
谢谢楼上的朋友！

作者: cathy8131 时间: 2004-3-13 23:34
欢迎大家多给意见！

作者: xiongmi29 时间: 2004-3-17 20:33
标题: 心在他身上
你说得对,一切利益都先让给对方,只有先考虑对方的利益,才会有自己的利益.

作者: zjpdbob 时间: 2004-4-18 22:09

可以这样做：首先找一个做管理软件的公司合作，通过他们的市场来做咨询，但是自己必须是咨询的专家！

[em01]

作者: fillman 时间: 2004-4-19 13:01
你要爱一个人就让他来做咨询吧！因为这里是天堂。如果你要恨一个人也让他来做咨询吧!因为这里是地狱！

作者: 黄哈 时间: 2004-4-28 11:53

我们现在尝试了一下咨询项目的电话销售，效果不是太好！

客户在电话里面感受不到我们的产品质量，也不容易建立信任感！

但是，新华信当年也做过电话销售的啊（见李雪《咨询的真相——新华信管理咨询的故事》机械工业出版社，2004）？

我们想与某家报社合作，我们给他们开专栏，全部发表博士和硕士的文章，这样长期效果好，短期不知道如何。

诸位在咨询业务开拓新市场方面有什么具体的看法？

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