栖息谷-管理人的网上家园

标题: [建议]新咨询公司运作应该这样做！ [打印本页]

作者: cathy8131 时间: 2004-2-23 18:16
标题: [建议]新咨询公司运作应该这样做！
大凡新成立的咨询公司不像有品牌的公司那样可以做坐商待客，但是如果去做行商找客的话，又会掉价失去自身的魅力和神秘。唯一有效的方法就是通过间接的方式做文商引客，即通过文章或研讨班形式，先付出自己的核心知识以吸引客户。记住一条“幸福”经验：只有让客户多省钱才会有人给你送大钱，才会让你稳赚钱。丁磊就是让老百姓省了钱，他最后才赚大钱的－－短信业务。但在现实中我们常常看到的是，新的咨询公司很难做到这一点。因为迫于运作成本和效益的压力，前期大多是没有战略地寻找机会。一个没有战略的行动，结果可想而知。所以，一个新咨询公司的成立，其实比其他性质的公司更需要注意的是，前期准备金的充足，一定要有半年不赚钱的心力与财力上的准备，这叫做手中有粮心中不慌。千万不要以为咨询是无本生意！人从咨询：R_RR@sina.com

作者: hx023 时间: 2004-2-23 18:32
有道理。中国有句古话叫舍得。所谓有舍才会有得

作者: cathy8131 时间: 2004-2-23 18:58
楼上的见地深刻，我就是想找到这个词，一下子被你说出，可佩！

作者: zhchf66 时间: 2004-2-24 12:14
有战略是一点，更重要的还是咨询公司自身的竞争力！

作者: zhenanyu 时间: 2008-5-4 11:04

谢谢提供上述指导思想。

[此贴子已经被作者于2008-5-4 11:05:23编辑过]

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (http://bbs.21manager.com.cn/)