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标题: 制药业巨擘葛兰素史克 [打印本页]

作者: hover 时间: 2004-2-6 20:23
标题: 制药业巨擘葛兰素史克

葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区，在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。葛兰素史克公司2002年全球销售总额达212亿英镑(318亿美元)，其中处方药为180亿英镑(270亿美元)，新产品的销售额更是占据了处方药27%的份额公司首席执行官是Jean-Pierre Garnier。 □公司历史　　葛兰素史克公司，由葛兰素威康(Glaxo Wellcome)和史克必成(SmithKline Beecham)强强联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据有7%的份额。　　1830年，约翰·K·史密斯(John K Smith )的第一家药店在美国费城开张。1842年，托马斯·必成(Thomas Beecham )在英国推出必成功药丸。1989年，史克(SmithKline Beckman )与必成(The Beecham Group plc)合并，成立史克必成。　　1873年约瑟夫·纳森(Joseph Nathan)创了办葛兰素公司前身约瑟夫·纳森公司。1880年美国药剂师亨利威康(Henry Wellcome)和赛拉斯·巴勒斯(Silas Burroughs)在伦敦创办了宝威公司(Burroughs Wellcome & Company )。1995年，葛兰素(Glaxo)与威康(Wellcome)合并为葛兰素威康。　　2000年，由葛兰素威康及史克必成合并而成的葛兰素史克成立。2002年，公司正式改名为葛兰素史克有限公司。　　□药品研发　　作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。　　葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 1969年，葛兰素推出喘乐宁(沙丁胺醇)，该药随后成为治疗急性哮喘的经典用药。1972年，必成开发出阿莫西林，成为广泛应用的抗生素。1976年，泰胃美(西米替丁)于英国率先上市。1981年，葛兰素成功开发出抗胃溃疡药善卫得(雷尼替丁)，该药在80年代雄居世界销售榜首位置。1982年，威康的约翰·韦恩爵士因其在前列腺素研究方面的贡献而荣获诺贝尔医学奖。1987年，威康研制成功世界第一个抗艾滋病药Refrovir(齐多夫定)。1988年，威康的乔治·希切斯博士、格特鲁格·埃利恩博士与曾在威康和史克就职的詹姆斯·布莱克爵士因发现药物治疗的重要原则而共同荣获诺贝尔医学奖。1991年，史克必成在英国最先推出抗抑郁药帕罗西汀。1999年，葛兰素威康在中国与全球同步上市第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁(拉米夫定)。1999年，史克必成推出抗二型糖尿病药文迪雅，该药是中国第一个抗糖尿病一类新药。　　□葛兰素史克与中国　　葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至20世纪初叶。自20世纪80年代以来，在中国政府改革开放政策的感召下，公司在中国积极投资，将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、最现代化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。　　随着葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，葛兰素史克公司一跃而位居于世界制药公司的前列。2001年初，葛兰素史克(中国)投资有限公司完成合并，并成为中国目前规模最大的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品四大部分组成，总公司位于北京，业务总部分设在上海、天津和香港。2002年葛兰素史克中国公司的总销售额比2001年增长了17%，其中处方药、中美史克、疫苗及消费保健品各占销售份额的51%、29%、7%及13%。　　葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的“双优”企业。在进入中国的近20年间，葛兰素史克已成立了7家公司，其中5家为合资企业，注册资本共计2.78亿美元。公司在全国32个主要城市(包括香港)设立了办事机构，目前在全国拥有近2,000名员工，为中国的医药行业培养了一大批高素质的商业管理人员和技术骨干。　　□葛兰素史克与天津　　中美天津史克制药有限公司　　是葛兰素史克(中国)投资有限公司(GSK)与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司合资建立的一家现代化制药企业，其经营范围包括生产、加工、分装和销售供人用的制剂产品、保健产品及相关产品。总投资额为2994万美元。1987年10月19日正式投产，主要生产胶囊、片剂、软膏三种剂型，生产能力23亿片/粒/支，代表产品有肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、百多邦、泰胃美等。先进的电脑管理、生产管理、GMP管理、市场开发、销售网络和通讯设施，使中美史克成为中国合资企业中规模大、产品新、发展速度快的企业之一。　　葛兰素史克(天津)有限公司　　成立于1995年，是葛兰素史克集团和天津医药集团投资成立的合资企业。工厂位于天津经济技术开发区泰丰工业园，采用世界一流的进口设备，生产片剂、乳剂、液体制剂和无菌滴眼液。生产过程配备先进的电脑控制系统。尖端技术为高效率和高品质提供了保障。工厂于1999年7月交付使用，由于从设计到施工、安装、管理都严格执行高水平的GMP标准，工厂于2000年初顺利通过中国国家药品监督管理局的GMP认证，2000年首批商业化产品文迪雅下线。(张晋)

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作者: hover 时间: 2004-2-6 21:13
请学医药的朋友量出你自己的观点，关于葛兰素史克，关于医药行业的悲欢喜乐。

关于葛兰素的印象很少了，关于史克，记忆中的是“两片”的肠虫清和曾经最牛的康泰克。在PPA危机公关中，康泰克处理的很不错，这才换来新康泰克的重生。现在的新康销量是第二（第一是白加黑），康泰克能成为第一吗？

[此贴子已经被作者于2004-2-7 14:58:47编辑过]

作者: chansun 时间: 2004-2-7 19:24
的确，由于不是医药行业方面的，对史克的了解也不多，只记得在大学的时候，教授讲授过这样一个案例，就是关于史克是如何处理康泰克ＰＰＡ危机的，毕竟这对一个品牌来说是致命，但史克却神奇地打了个翻身仗，借助这个危机反而使销量直线上升，超过了另一个竞争对手－－泰诺，应该说是挺神奇的，这很大程度归功于史克的诚信经营和更是大打不含ＰＰＡ的旗子，才最终反败回胜

作者: hover 时间: 2004-2-7 20:06

以下是引用chansun在2004-2-7 19:24:00的发言：
的确，由于不是医药行业方面的，对史克的了解也不多，只记得在大学的时候，教授讲授过这样一个案例，就是关于史克是如何处理康泰克ＰＰＡ危机的，毕竟这对一个品牌来说是致命，但史克却神奇地打了个翻身仗，借助这个危机反而使销量直线上升，超过了另一个竞争对手－－泰诺，应该说是挺神奇的，这很大程度归功于史克的诚信经营和更是大打不含ＰＰＡ的旗子，才最终反败回胜

史克处理这个问题是颇有手腕的，据内部人士称危机公关费用至少花了500万以上，因为当时国内的感冒药厂全拿这个说事，大有将康泰克一棒子打死的势头。现在的感康和白加黑的旺盛，基本上是都有PPA危机的功劳

作者: janechun 时间: 2004-2-7 21:11
个人观点，不管是不是本行业内的，只要是一些比较经典的案例跟公司运做，如果有时间，尽量多看一些，因为管理这东西是通用可借鉴的，很多时候我们周围碰到的这样那样的问题如果仔细寻找历史是可以找到雷同的。那么比较便于我们自己解决问题。

作者: ppgg 时间: 2004-2-9 08:41
他的危机公关确实值得国内的企业学习.近几年,由于对于药品的监管更加的严格,所以类似PPA的事件其实经常出现,只不过没有那么轰动了.最近对于人工牛黄的使用也作出了规定,对于约20种中药明确规定不可以使用人工牛黄,这件事也涉及到国内的一些知名的厂家,但是好象并没有看到这些厂家有什么反应.不过有时沉默也是一种策略.

作者: ztaisan 时间: 2004-2-9 10:24
值得学习。我们的医药行业还在粗放经营的阶段，也许竞争是企业发展唯一的催化剂。

作者: hover 时间: 2004-2-9 10:35
新康泰克成功应对市场突变 http://www.eobserver.com.cn/ReadNews.asp?NewsID=7751

作者: ppgg 时间: 2004-2-9 12:29
其实危机公关是每个企业都要学会的,如果讨论医药业却只记得了PPA和康泰克,那也离题太远了.

作者: hover 时间: 2004-2-9 12:50

以下是引用ppgg在2004-2-9 12:29:00的发言：
其实危机公关是每个企业都要学会的,如果讨论医药业却只记得了PPA和康泰克,那也离题太远了.

所言极是，我们希望有更多的朋友发表更多的看法，无论是整个医药行业的竞争态势，还是卓越公司的可圈可点的策略表现。杨森、默沙东。。。。。。

作者: hustsz29 时间: 2004-2-10 15:54
葛兰素史克的许多东西都值得我们去学，比如它的战略（很早进入中国，并购重组），它的专业（专注于医药、保健），它的投入（重金砸在研发上），它的项目（看重专利），它的模式（最早在中国推行医药代表等），它的管理（遵照GMP，危机管理等）。500强就是500强，不论在那一方面，国内的医药企业不要说去跟它比，只要能依葫芦画瓢，多跟他们学学，也会受益匪浅。

大家都熟悉的康泰克危机最能说明问题。首先，有问题认真对待，忍痛割爱，寻求理解，努力攻关，争取把损失降到最低，不论是有形的还是无形的，是经济的还是名誉的，不像我们的企业，基本上都是二者取其一，力保经济损失最小而置品牌荣誉于不顾。

其次，积极研制替代产品，并以最快的速度投放市场。可能原来就已经在研制，但在很短的时间内将新康泰克报批国家药监局，积极投放市场。并命名为新康泰克，利用原有品牌基础重新抢夺市场。

此期间，向广大员工说明情况，充分调动员工的积极性，上下同心，共同努力。

试问，我们的那个企业能这样做？

作者: hover 时间: 2004-2-16 12:45
从全球制药行业来看，一个关键成功因素是研发。和其他行业一样，中国市场有自己的特殊情况，观察OTC药品的一个重要细分市场感冒药能看出，营销是不容忽视的重要力量。

在新兴市场到底还有多少机遇呢？看看哈药，看看白加黑。这个市场仍然在分化中

作者: 行业分析员 时间: 2004-2-16 14:01
面对哈药的广告轰炸的成功，充分说明药业在资本竞争时代应该加强资本积累，做大才有力量在药业更强。同时说明消费者没有被培养成熟。所以，可以预测葛兰素史克们真正的成功是在2008年，对哈药们来说，真正的挑战并不是葛兰素史克，而是日益成熟的消费者

作者: ppgg 时间: 2004-2-18 13:03
对啊,应该加强资本积累.不过最快的办法就是与资本家合作.

作者: hover 时间: 2004-2-18 16:05

以下是引用ppgg在2004-2-18 13:03:00的发言：
对啊,应该加强资本积累.不过最快的办法就是与资本家合作.

记得学博弈论时候，一个重要假设是，对手必须是一个数量级上。面对不是一个数量级的对手，你该怎么办？合作性博弈？迅速作大，然后卖掉，卖给国外的资本家，这个是许多国内老板选择的一条路。

作者: ppgg 时间: 2004-2-23 12:46
具体怎么合作呢？大家有没有什么高见啊

作者: hover 时间: 2004-5-13 19:20
葛兰素史克中国业务牌局重洗
2004-04-21

3月31日，葛兰素史克(中国)投资有限公司对外宣称，将于2004年下半年从其合资公司葛兰素史克(重庆)制药有限公司撤资，股权受让方是重庆太极集团。

有业内人士认为，这是自2000年底英国葛兰素威康和美国史克必成公司完成全球性合并后，葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline ，GSK)对中国业务进行整合的延续。而加速拓展中国的OTC市场，则是葛兰素史克等跨国制药巨头眼下的战略重点。

主动转让

葛兰素史克(重庆)制药有限公司是GSK在中国投资的第一家合资企业。

据资料显示，该公司于1991年10月建成投产，由GSK和西南药业、中国医药对外贸易总公司3方共同投资组建，并分别持有88.4%、8.3%、3.3%的股份，主要生产治疗哮喘、鼻炎的气雾剂产品。

葛兰素史克(中国)投资有限公司媒介经理肖伟群说，GSK此次将重庆公司的股份转让给中方合作伙伴之一，是确保股权转让不会带来裁员。而重庆工厂的产品则将转由葛兰素史克在天津及其他国家的工厂生产，整个转让工作将在今年下半年全面完成。

据太极集团一位内部工作人员透露，这次收购将由集团旗下的西南药业(600666)完成，目前双方还在进行具体商谈。至于转让价格及其他细节问题，葛兰素史克和太极集团均三缄其口，不愿透露更多的信息。

有知情人士表示，目前葛兰素史克重庆公司的总注册资本金只有1490万美元，双方不会在转让价格上有太多的分歧，而个别专利技术是否会被一起转让，该是双方谈判的焦点。“国内很多制药企业早就盯上了葛兰素史克重庆公司的气雾剂生产技术”。

转让之因

至于葛兰素史克为何转让重庆公司，肖伟群称，决定是总公司为响应《蒙特利尔议定书》，遵守全球保护臭氧层计划，执行其在全球范围内停止氟里昂干粉推进器生产的承诺，而重庆工厂与氟里昂干粉推进器生产有关。

同时，肖伟群表示公司的另一个考虑是，由于葛兰素威康和史克必成公司的合并，葛兰素史克公司在中国的生产能力有富余，决定转让重庆工厂的股份也是为避免今后由于生产力过剩而导致关闭。

据《医药经济报》报道，GSK重庆工厂生产的药用气雾剂剂型太老，而且与进口产品相比差了很多，需要进行剂型改革。GSK公共关系事务部经理郑玮也表示：“该厂的生产设备比较落后，已经老化了”。

据了解，在进入中国的近20年间，GSK在中国已成立了7家公司，其中5家为合资企业，总投资计3.6亿美元。但除了中美天津史克工厂的生产利用率较高之外，其他工厂都一直没有满负荷运转过。其中，投资1.36亿美元和9200万美元的苏州厂和天津二厂空余率最大，苏州厂计划中的二期工程至今仍未实质投入建设。

“GSK建设的工厂自动化程度很高，除了重庆厂是半自动化，其余4家厂是全自动化，很多时候产品生产之后都来不及销售，导致产能过剩。”一位GSK内部人士这样分析。此前，GSK重庆合资公司的一位管理人士也透露，“重庆厂的生产能力利用率只有40%，产品市场销路不畅”。

但上述说法肖伟群均予以否认。

业务重整

自英国葛兰素威康和美国史克必成合并成立葛兰素史克公司后，双方原有在全球生产、研发资源上的重复以及大量的冗员，造成了一定的负面效应。为此，GSK的整合工作一直没有停止。2002年GSK中国庆祝整合成功时，一位高层说：“中国区在全球所有地区整合花费时间最长”。如今，这个时间还在延续。

据了解，GSK在中国的业务主要分为处方药和非处方药(OTC)两大块，并且在处方药市场上占有绝对的主导地位。

数据显示，2002年GSK(中国)的总销售额比2001年增长了17%，其中处方药、非处方药各占销售额的51%和29%。据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所不完全统计，2003年GSK(中国)处方药销售额增长到60%，而非处方药销售下降到25%。

一位分析人士认为，这次转让的重庆工厂是GSK生产处方药的主要基地之一，GSK在加快处方药生产工厂整合的同时，会加大对OTC市场的开发力度。

据中国医药商业协会的统计，目前我国一年的OTC药品销售额已经达到300亿元，占到药品市场总额的15%以上，而按照国际惯例，OTC一般要占到一国医药市场的30%～40%，这使中国成为全球最具发展潜力的OTC市场。同时，我国药品分类管理的各项制度日趋完善，更令国际制药企业对中国市场充满信心。

今年2月25日，瑞士诺华制药公司中国区总裁刘保罗在京宣布：“诺华今年的目标是加大开拓中国OTC市场力度。”北京诺华制药总裁刘贞贤表示，2004年公司将重新有机整合OTC的市场和销售，积极上市新产品，大力扩充销售队伍，拓展二三级市场。而在去年9月，制药巨头默克制药公司宣布正式进入中国OTC市场，并声称，将把用于治疗感冒咳嗽的“弗利民博士”系列OTC药物做到50亿元人民币。

随着众多国际制药企业高调进入中国OTC市场，上述分析人士认为：“诺华、默克涉足中国OTC领域，葛兰素史克不可能没有反应，尤其是天津中美史克。所以，对一些产能利用率低的生产处方药的工厂进行处理，将非处方药集中到天津中美史克工厂，这该是GSK在中国的最终整合规划”。

作者: hover 时间: 2004-5-13 19:26
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